越是大厂，无论是生存还是发展，对人永远重于对事，人的情绪都是向上包容的，大领导也是一样，他对自己的领导也是很和颜悦色的，所以你在上一级领导的眼里，他并不排斥给你人力资源和业务资源，但是他要看到这么做对他的好处以及长期的价值输出，当然这种价值，包括业务价值，也包括情绪价值，这也是为什么有的领导对心腹反而说话、批评更随意。他发展好了，自然也会漏一些汤汤水水给你，前期不要嫌弃这些汤汤水水，这些是建立良好交互的开始，没有人一上来就下重注的。当然你管团队也是一样，你的眼睛也是要往上看的，多去想办法给领导解决问题，揽活给下面，过多聚焦自己团队成员的发展，其实这个团队也很难真正好起来，你要往外去争资源，下面人才会真正感受到跟着你是有前景的，当然，这个阶段就是跟着你有安全感比前景更重要。#职场日常#初入职场的我们 #晋升#团队管理 #应届生初入职场，求建议#

其实新业务拆分，对于阿里来说并不是一件好事。 很多人说这个决定会利好阿里，将会彻底释放阿里的组织活力，然后多板块上市，包括阿里的股价也确实受到利好的因素对于影响而上涨。 但是只要想清楚几年事情，这个问题就很明朗了： 1、如果阿里让新业务分拆上市是这么一个英明、正确的决定，为什么要在阿里眼下最难、资本热度相对没那么高、经济环境相对没那么好的时候做？ 因为并不是这个决定有多正确，而是没有办法的办法。 阿里已然成为了互联网出头鸟的身位，新业务束手束脚，政策掣肘；而传统电商业务，本质上还是一种中介平台，好的时候可以吃两头，但是不好的时候，两头的生产者和消费者也没有那么强的粘性。 买东西货比三家是人的天...

世界其实很简单，只是利益的分配很复杂.."3月31日上午，华为内部发布《关于华为不造车的决议》公告。消息称，该决议由华为创始人、总裁任正非签发，再次强调华为不造车，有效期为5年。同时，强调不能使用华为/HUAWEI出现在整车宣传和外观上。31日下午，华为2022年年度报告发布会上，华为副董事长、轮值董事长徐直军表示：“有些部门、个人或者合作伙伴在滥用华为品牌，这件事在查处过程中，华为30多年构筑的品牌不会被谁滥用。华为没有造车，也没有任何品牌的车。严禁华为品牌作为汽车品牌。会对旗舰店等内部宣传物料进行整顿，回归到战略上来。”31日夜间就有报道称华为常务董事、智能汽车解决方案BU CEO余承东亲...

1、能够有华为精英挑战赛或者实习机会还是要多争取，pass卡对于直接到面试环境还是很有帮助的，毕竟校招是海量简历筛选，什么突发事件也都有可能。2、一份简历的实际审阅时间是很短的，所以务必要突出重点，把与岗位相关度高的实习经历、项目经历、获奖经历及专业技能、语言能力、海外学习及生活经历放到前面，突出优势；而且如果是学习成绩靠前、有含金量证书也可以靠前显示。如果是学习成绩本身没有那么好，跟投递岗位相关技能科目成绩分很高的也可以写上去。3、对于经历中涉及的一些工作成绩、成果尽量量化，避免用一些模棱两可的词汇（完成的可以，基本掌握等等）4、自我评价最好是对照岗位JD上的要求，不然一些与岗位相关度不大的自我描述，写了真的帮助不大。5、简历尽可能简洁，一般来说一页纸足够了，如果确实是经历比较多，可以在第二页以附加项目经历的形式呈现，尽可能保证第一页的完整，万一没有看第二页，这样也不至于影响太大。6、仔细检查，尽量避免错别字，标点符号的低级错误。 #华为# #华为2023秋招求职进度交流# #华为2023秋招信息汇总# #海康# #校招#

企业的功劳分配方式还是以按人分配为主，按劳分配为辅。公司的主要领导都是研发或者销售出身，所以售前的领导相对是比较边缘的，位置也不大会动，自然一级压一级，售前没有那么多坑也是晋升慢的核心原因。其次，售前的工作本身也是不太出成绩的，但是万一项目背锅，这时候售前和测试也都跑不了。那么我们在岗位发展中，应该注意哪些？1、尽早明确自己的发展路径：未来走专业化路线，往解决方案专家走的话，就要额外自己多花时间在解决方案设计、需求分析往深度走，包括有能力承接复杂解决方案的设计，或者往系统架构方向走；当然解决方案的技术沟通和宣讲能力同样重要。如果是想往销售方向走，多在项目中去学习如何与不同的关键决策人打交道，转销售后，了解技术、熟悉产品是你的优势，但这只是锦上添花的能力，对于销售来说，最关键的还是做客情、拓需求、控商机、下订单的能力。毕竟销售真正的积累，还是来自于资源、人脉、经验的积累；如果想往产品、项目方向、测试走，那么更建议先在公司内部转岗，因为内转难度更低一些的，而且你是有机会通过项目去触达相关岗位的工作内容，做一些前期能力和项目经验的积累，多往项目上下游拓展。2、清楚向上管理的重要性能提拔你的是人，而不是事；售前领导并不会真心的帮你规划成长、发展、晋升，销售线大领导对你的工作评价同样重要，所以如果是销售那边大领导很关注的项目，一定要把工作做好，多花心思尽量出彩，这样无论是你后续想转岗销售，还是想争取到更重要、更核心的项目或者区域做售前，销售大领导的话语权是很大的。而如果你想转产品或者项目、测试走也是一样的，坑位也不是什么时候都有，但是前期与领导的铺垫和互动也是很重要的。3、不断培养自己的汇报能力；越是大企业，汇报就越重要，汇报能力这里并不是简单的PPT能力，功夫在平时，能够清楚了解大领导想听什么，更关注什么，才能通过汇报更好的记住你，同时能够争取到资源和支持（其实大领导每次发言和提问的顺序都应该仔细听）。当然，这方面对于行业了解也是一个持续的过程。4、横向业务能力的培养技术能力：思科和华为的认证，云计算、复杂组网等不断学习，包括云计算、PMP证书等；管理能力：团队管理能力、方案撰写能力等；更多内容，也欢迎交流提问。 #我的求职思考# #华为# #海康# #售前工程师#

1、通信行业不是被华为搞坏的，相反，因为华为和中兴的介入，市场真正意义上实现了快速的技术迭代和价格的产品价值回归；2、严格意义说通讯行业主要包括固网设备、传输设备、数通设备等等，手机只是作为通信终端设备的一个分支，其实通讯行业更多的还是指对企业（特别是大型运营商）的综合通讯解决方案销售。所以在华为真正做消费电子产品前，很多普通用户并不一定知道华为。有了这两点前提，我们才能真正解释为了通讯行业不是被华为搞坏的。其实通讯行业、安防行业、新能源汽车行业都是中国在改革开放后，从引进外企、外资，到民族企业强大后，逐步摆脱外企、外资，并开始对外输出的历程。这过程的转变，不是简单喊几句口号就能够改变的，中间...

得道的路径不只一条，而很明显，张小龙很早就找到了最适合自己的一条。如果不是互联网这个时代，可能偏执、讷言的张小龙会成为国企的一个专家型技术骨干，但并不一定会受到大领导的重视和喜欢，当然，他的性格也并不在意这些...所以这些偶像和时代也都是相互成就的，毕竟那些远去、又历历在目的背影，在互联网浪潮的眼里，都只是一个时间段的缩影而已。希望经由这条记忆之路，帮助大家去了解一个真实的、丰满的，令人敬佩但又并不讨人喜欢的张小龙。帮助大家能够更好的了解互联网，了解微信，同样也能够更好的了解互联网时代背景下的自己。在腾讯同事中，张小龙（Allen）一直是纯粹、高效、天才、安静的，但同时也是复杂、自恋、强势、好...

有很多的来自于互联网及互联网硬件大厂的财务人员很苦恼，一方面很多高中就是文科生，对于一些互联网及互联网硬件技术、产品解决方案理解起来很晦涩；其次，从上学或者早期工作受到的就是传统的财务训练，对于具体互联网业务的开展也比较陌生，而且各家公司业务开展里面水也很深，很多财务数据并不是最真实的业务呈现。所以这时候财务就很苦恼？苦恼1：公司说说很重视财务在业务风险把控、业务决策中的作用，但其实业务老大通常才是公司最核心的决策圈层之一，对于业务的发展和方向具有主导地位，在长期的业务管理中，也积累了比较丰富的数据分析经验，对于数据的关注并不一定面面俱到，但是对数据的理解往往比较独到，比如对于一些关键项目、关...

香港机房的事情影响很恶劣，竞争对手现在都在华南客户那里做文章。阿里云抛开用户数据看，其实业务增长表现并没有很好，所以行颠的离开，张勇的高规格接手对阿里云长期改变其实不大，短期会有利好。阿里云现在的问题已经不是技术的问题，更多的还是B端技术服务团队和业务团队如何真正把精力和方向铆钉在一个个大客户身上，而不是行业上，云计算业务走到今天，没有一劳永逸的行业方案，最懂大客户、最懂解决方案、最懂盈利增长的人都在一线。​这片战场，没有互联网思维，就是只能一刀一刀的在客情、项目上拼杀出来，过去，现在，将来都是一样。 #阿里云# #如何看待2023届秋招# #阿里#

我们总想找到这个世界上最好的选择，却永远热泪盈眶，又永远只能在路上 最近的咨询中，很多想求职华为、已经入职华的同学，都多次的提到，担心失业的问题，焦虑像蛛网一样蔓延。 我想回答，但是我又觉得不是简单的，会与不会，有时候真正在焦虑面前，答案本身其实已经没有那么重要，我们希望能够探寻出一条路，有明确的曙光指引，但是剖开重重的、厚厚的壳，思考好像才能缓慢的，触及记忆的纵深... 中肯的说，我觉得华为老同事们发展都蛮好的，一朵花瓣散开的满天星，耀眼的光此起彼伏，但时代又确实有些不一样了，最近也听不到不少华为系创业党尽力而败的消息，迟暮英雄，也值得敬佩。 这是在华为养成的...

今年的秋招普遍反映的就是寒气逼人，而最先感知到寒意是暑期互联网大厂的实习生，炎热的气温，冰冷的拒绝，冰火两重天.... 今年阿里、腾讯、字节多个大厂都严卡实习转正名额，往年基本上正常表现就很大概率有留用机会，但今年就算实习很努力的表现，也可能多个部门共同争取个位数的留用名额，“不是你不够好，是今年hc太宝贵，我只能留给最合适的”，这是实习生听到最多的画。 所以从那时候起，后续互联网大厂开启校招的拖沓，名额确认的犹豫，面试态度的模棱两可，审批流程的缓慢就是自然而然的事情。 但是路总要走下去，可能我们能够改造的就不叫做大...

对于刚升部门经理来说，这是个很普遍存在的问题，我们当年也会遇到，因为这时候就像是刚成年，并不是所有的心智也都跟着脱去了稚气，容易存在对自己岗位角色转换的认知错位。 如果你还以自己为员工的角度看待这个问题，一个能力强的老员工不配合自己的工作。 怎么看都是困难，他能力强，说明对于部门是比较重要的，他是老员工，说明资历老，公司内部的关系也比较门清，软实力和硬实力都比较不过。 但是你现在已经是部门经理，能力再强的员工也是员工，你不能再用员工的思维来思考问题，成为一名优秀管理者的前提是，你能够把队伍打造成一个很有战斗力、执行力的整体，但同时，你又能够通过相互的制衡，让团队不会过渡于依...

如果你本身对数学和逻辑比较擅长，那么肯定还是5分； 如果你对计算机也就兴趣一般，但是在其他学科有明显特长的话，可以考虑一些交叉方向发展。 今年的互联网确实就业形势一年比一年差，但是其他专业更差，经济是一个大池子里面的水，没有谁可以独善其身。 这是我2020年时候的回答，那时候我就希望入学的同学，一定要有思想准备，尽早做好就业准备。 https://www.zhihu.com/question/64270965/answer/1302639167 因为2019年底开始的新冠疫情，其实给就业市场带来了巨大的冲击，所以一贯的做法就是启动扩招，所以2020年的...