有人说通讯行业是华为搞坏的...只能说...哎

1、通信行业不是被华为搞坏的，相反，因为华为和中兴的介入，市场真正意义上实现了快速的技术迭代和价格的产品价值回归；

2、严格意义说通讯行业主要包括固网设备、传输设备、数通设备等等，手机只是作为通信终端设备的一个分支，其实通讯行业更多的还是指对企业（特别是大型运营商）的综合通讯解决方案销售。所以在华为真正做消费电子产品前，很多普通用户并不一定知道华为。

有了这两点前提，我们才能真正解释为了通讯行业不是被华为搞坏的。

其实通讯行业、安防行业、新能源汽车行业都是中国在改革开放后，从引进外企、外资，到民族企业强大后，逐步摆脱外企、外资，并开始对外输出的历程。

这过程的转变，不是简单喊几句口号就能够改变的，中间的历程是很波澜壮阔、浴血搏杀，当然也有一些蝇营狗苟。

早期通讯和安防行业的国内企业都面临一个问题，外企技术更先进、品牌口碑更好、产品质量更好、人员素质更好（当时我们国家重点大学的应届生都是优先考虑进外企，这种现象在2010年之前，很多行业都很普遍），特别是公司资金储备也更好，有全球的优质资源配置能力，而对于价格，早期的运营商和政府采购并不敏感，他们更看重的还是产品质量和解决方案的稳定，毕竟有的项目出了事情是要有担责的。

所以看似是一场无法获胜的战争，那后续是怎么赢的？

其实原因很简单，跟抗日战争的胜利一样，因为对于这片土地，我们是最熟悉的人，有最深的感情，并且我们的民族从古至今又不笨，循序渐进，持续的投入，扎硬寨，总会有胜利的一天。

前期，我们的技术比较落后，品牌张力小，研发资金不充裕，那就从低端产品入手，发挥我们的销售和技术服务优势，在B端产品的销售中，大家不要小瞧技术服务的差别。销售的客情推进和对关键决策人的心智影响固然重要，但是技术服务才是解决方案使用体验的根本保障，很多外企对员工很多友善，工作时间是固定的，而且很多零配件的更换需要海外调货，所以早期呼叫售后的体验感并不好，但是华为的技术服务人员可以24小时响应，并且快速部署替代方案，确保产品的恢复运行，然后基于这种认可，后续才会逐步开放中高端产品进行试点，不然领导也不傻，收再多也不敢用自己的帽子开玩笑；

所以这时候就是职场中长期诟病的问题，像吉利、长城汽车销售好，员工的薪酬增长并不敏感，但是外企、合资车企，一旦销售情况很好，马上就会体现上在双薪次数上，这归根结底还是雇主心态问题。其实华为也是一样，早期华为员工的薪资性价比并不高，相当于是用两倍的薪酬让你做了三个人的活，因为利润还有很大一部分要滚动投入到产品的研发费用中。

而且外企的流程长，差旅成本高，很多时候在一些临时决策、招投标环节，还是比较容易让国内企业来钻篓子的，比如有临时的产品测试指标变更，有临时的技术人员宣讲需求等等，外企可能内部走一个流程申请几天就过去了，但是国内企业很多当天晚上就能赶出来。

就像是两个学生时代PK成绩，他学习环境比你，学习基础比你好，也很聪明，你要想成绩超过他，如果他每天就学习8小时，你也跟他一样，那么你超过他的难度肯定是很大很大的，你只有在学习时间上多花功夫，然后多去研究考试、真题，这样你才有可能超过他。

商业的本质还是利润，不是慈善，这也是为什么很多行业的外企，发现在国内赚不到钱之后，往往是直接裁减整个事业部。毕竟研发中心在海外，核心管理层在海外，又不愿意完全放权给本土团队，也不愿意跟中国企业PK赚这种辛苦钱，后面就走了。

所以如果没有华为、中兴会怎么样？

对于外企而言，新技术的普及是一个漫长的迭代过程，而且很多职业经理人的团队，上一个新品都需要很多部门来综合评审，不会有太大的动力去快速更新产品；

而对于运营商而言，转来转去都是三个自家兄弟，产品和功能能用就行，消费者体验其实对于上位者并不敏感，毕竟提拔他的不是用户，而是领导。

一方面我们仍然需要承受着比较高的花费，但是用户体验也长期得不到升级。

对于消费者而言，一家独大终究是不好的事情，村里只有一家卖脸盆的，哪怕你知道他进价只有3块钱，售价是10块钱你也只能买，而且你组织再多村民团队，也很难让他的价格降低很多，毕竟他也知道你终究是要用的，而要用就终究是要到他这里来买的；真正能够让他降低售价的方式，就再出现或者扶持一家销售，有了竞争，自然价格就开始回归到正常的市场逻辑。

这跟中美贸易也是一样，中国在很多品类中占据着全球最大的消费品市场，但是议价能力缺很弱，包括一些能源矿石类产品也是一样，更不要说芯片这种高端产品。很多也是当国内出现了替代品之后，价格才能马上下来。

而关于手机的问题，这种C端的产品，永远要想相信群众的眼睛是雪亮的，民族产品意识还是应该体现在高层策略决策和产品打磨的过程中，对于消费者而言不应做过多的要求，也不用一些道德观念去绑架，毕竟市场竞争长期看还是要回归到产品层面，不然也不会有那么多国企后续真正走入市场竞争中，反而走不远。

所以华为的成长，一方面带动了国内硬件科技产业链的升级，比如华为的海思芯片就帮助海康在2019年熬过了最早期的美国实体清单制裁，但是在国内，确实从企业的角度看，对于华为的防范也是会有的。