企业的功劳分配方式还是以按人分配为主，按劳分配为辅。公司的主要领导都是研发或者销售出身，所以售前的领导相对是比较边缘的，位置也不大会动，自然一级压一级，售前没有那么多坑也是晋升慢的核心原因。其次，售前的工作本身也是不太出成绩的，但是万一项目背锅，这时候售前和测试也都跑不了。那么我们在岗位发展中，应该注意哪些？1、尽早明确自己的发展路径：未来走专业化路线，往解决方案专家走的话，就要额外自己多花时间在解决方案设计、需求分析往深度走，包括有能力承接复杂解决方案的设计，或者往系统架构方向走；当然解决方案的技术沟通和宣讲能力同样重要。如果是想往销售方向走，多在项目中去学习如何与不同的关键决策人打交道，转销售后，了解技术、熟悉产品是你的优势，但这只是锦上添花的能力，对于销售来说，最关键的还是做客情、拓需求、控商机、下订单的能力。毕竟销售真正的积累，还是来自于资源、人脉、经验的积累；如果想往产品、项目方向、测试走，那么更建议先在公司内部转岗，因为内转难度更低一些的，而且你是有机会通过项目去触达相关岗位的工作内容，做一些前期能力和项目经验的积累，多往项目上下游拓展。2、清楚向上管理的重要性能提拔你的是人，而不是事；售前领导并不会真心的帮你规划成长、发展、晋升，销售线大领导对你的工作评价同样重要，所以如果是销售那边大领导很关注的项目，一定要把工作做好，多花心思尽量出彩，这样无论是你后续想转岗销售，还是想争取到更重要、更核心的项目或者区域做售前，销售大领导的话语权是很大的。而如果你想转产品或者项目、测试走也是一样的，坑位也不是什么时候都有，但是前期与领导的铺垫和互动也是很重要的。3、不断培养自己的汇报能力；越是大企业，汇报就越重要，汇报能力这里并不是简单的PPT能力，功夫在平时，能够清楚了解大领导想听什么，更关注什么，才能通过汇报更好的记住你，同时能够争取到资源和支持（其实大领导每次发言和提问的顺序都应该仔细听）。当然，这方面对于行业了解也是一个持续的过程。4、横向业务能力的培养技术能力：思科和华为的认证，云计算、复杂组网等不断学习，包括云计算、PMP证书等；管理能力：团队管理能力、方案撰写能力等；更多内容，也欢迎交流提问。 #我的求职思考# #华为# #海康# #售前工程师#

1、通信行业不是被华为搞坏的，相反，因为华为和中兴的介入，市场真正意义上实现了快速的技术迭代和价格的产品价值回归；2、严格意义说通讯行业主要包括固网设备、传输设备、数通设备等等，手机只是作为通信终端设备的一个分支，其实通讯行业更多的还是指对企业（特别是大型运营商）的综合通讯解决方案销售。所以在华为真正做消费电子产品前，很多普通用户并不一定知道华为。有了这两点前提，我们才能真正解释为了通讯行业不是被华为搞坏的。其实通讯行业、安防行业、新能源汽车行业都是中国在改革开放后，从引进外企、外资，到民族企业强大后，逐步摆脱外企、外资，并开始对外输出的历程。这过程的转变，不是简单喊几句口号就能够改变的，中间...

得道的路径不只一条，而很明显，张小龙很早就找到了最适合自己的一条。如果不是互联网这个时代，可能偏执、讷言的张小龙会成为国企的一个专家型技术骨干，但并不一定会受到大领导的重视和喜欢，当然，他的性格也并不在意这些...所以这些偶像和时代也都是相互成就的，毕竟那些远去、又历历在目的背影，在互联网浪潮的眼里，都只是一个时间段的缩影而已。希望经由这条记忆之路，帮助大家去了解一个真实的、丰满的，令人敬佩但又并不讨人喜欢的张小龙。帮助大家能够更好的了解互联网，了解微信，同样也能够更好的了解互联网时代背景下的自己。在腾讯同事中，张小龙（Allen）一直是纯粹、高效、天才、安静的，但同时也是复杂、自恋、强势、好...

有很多的来自于互联网及互联网硬件大厂的财务人员很苦恼，一方面很多高中就是文科生，对于一些互联网及互联网硬件技术、产品解决方案理解起来很晦涩；其次，从上学或者早期工作受到的就是传统的财务训练，对于具体互联网业务的开展也比较陌生，而且各家公司业务开展里面水也很深，很多财务数据并不是最真实的业务呈现。所以这时候财务就很苦恼？苦恼1：公司说说很重视财务在业务风险把控、业务决策中的作用，但其实业务老大通常才是公司最核心的决策圈层之一，对于业务的发展和方向具有主导地位，在长期的业务管理中，也积累了比较丰富的数据分析经验，对于数据的关注并不一定面面俱到，但是对数据的理解往往比较独到，比如对于一些关键项目、关...

香港机房的事情影响很恶劣，竞争对手现在都在华南客户那里做文章。阿里云抛开用户数据看，其实业务增长表现并没有很好，所以行颠的离开，张勇的高规格接手对阿里云长期改变其实不大，短期会有利好。阿里云现在的问题已经不是技术的问题，更多的还是B端技术服务团队和业务团队如何真正把精力和方向铆钉在一个个大客户身上，而不是行业上，云计算业务走到今天，没有一劳永逸的行业方案，最懂大客户、最懂解决方案、最懂盈利增长的人都在一线。​这片战场，没有互联网思维，就是只能一刀一刀的在客情、项目上拼杀出来，过去，现在，将来都是一样。 #阿里云# #如何看待2023届秋招# #阿里#

我们总想找到这个世界上最好的选择，却永远热泪盈眶，又永远只能在路上 最近的咨询中，很多想求职华为、已经入职华的同学，都多次的提到，担心失业的问题，焦虑像蛛网一样蔓延。 我想回答，但是我又觉得不是简单的，会与不会，有时候真正在焦虑面前，答案本身其实已经没有那么重要，我们希望能够探寻出一条路，有明确的曙光指引，但是剖开重重的、厚厚的壳，思考好像才能缓慢的，触及记忆的纵深... 中肯的说，我觉得华为老同事们发展都蛮好的，一朵花瓣散开的满天星，耀眼的光此起彼伏，但时代又确实有些不一样了，最近也听不到不少华为系创业党尽力而败的消息，迟暮英雄，也值得敬佩。 这是在华为养成的...

今年的秋招普遍反映的就是寒气逼人，而最先感知到寒意是暑期互联网大厂的实习生，炎热的气温，冰冷的拒绝，冰火两重天.... 今年阿里、腾讯、字节多个大厂都严卡实习转正名额，往年基本上正常表现就很大概率有留用机会，但今年就算实习很努力的表现，也可能多个部门共同争取个位数的留用名额，“不是你不够好，是今年hc太宝贵，我只能留给最合适的”，这是实习生听到最多的画。 所以从那时候起，后续互联网大厂开启校招的拖沓，名额确认的犹豫，面试态度的模棱两可，审批流程的缓慢就是自然而然的事情。 但是路总要走下去，可能我们能够改造的就不叫做大...

对于刚升部门经理来说，这是个很普遍存在的问题，我们当年也会遇到，因为这时候就像是刚成年，并不是所有的心智也都跟着脱去了稚气，容易存在对自己岗位角色转换的认知错位。 如果你还以自己为员工的角度看待这个问题，一个能力强的老员工不配合自己的工作。 怎么看都是困难，他能力强，说明对于部门是比较重要的，他是老员工，说明资历老，公司内部的关系也比较门清，软实力和硬实力都比较不过。 但是你现在已经是部门经理，能力再强的员工也是员工，你不能再用员工的思维来思考问题，成为一名优秀管理者的前提是，你能够把队伍打造成一个很有战斗力、执行力的整体，但同时，你又能够通过相互的制衡，让团队不会过渡于依...

如果你本身对数学和逻辑比较擅长，那么肯定还是5分； 如果你对计算机也就兴趣一般，但是在其他学科有明显特长的话，可以考虑一些交叉方向发展。 今年的互联网确实就业形势一年比一年差，但是其他专业更差，经济是一个大池子里面的水，没有谁可以独善其身。 这是我2020年时候的回答，那时候我就希望入学的同学，一定要有思想准备，尽早做好就业准备。 https://www.zhihu.com/question/64270965/answer/1302639167 因为2019年底开始的新冠疫情，其实给就业市场带来了巨大的冲击，所以一贯的做法就是启动扩招，所以2020年的...

华为的主营业务是通讯行业，利用数字技术做好万物的互联互通，毕竟不是主营服务业，用按摩和手法做好互联互通。。。。 所以华为客户经理这类问题确实是客观存在的，但是也没有传说的那么恐怖，不会有人强按着你的头进去的， 你更要考虑的，还是自己是否适合承压、适合长期push自己的奋斗者文化，以及对于销售本身是否喜欢。 一方面，华为客户经理很多时候，其实是通过对关键决策链上的关键决策人施加客情影响，推动产品测试，倒入供品库，推动下单进程，扩大用品比例，保障财务回款等等，而这个过程中会涉及企业采购/测试/研发/质量/仓储/财务等多个部门，而这期间只要有任何一环say no，那么这个订单就是无法有效落地的。...

前互联网行业、整车行业资深从业者，有较丰富的团队管理和招聘经验， 现高校教师，我想把职场切开给你看 最近有很多同学来找我比较四大和华为财务的offer，一个方面顾虑华为的成长，一方面又舍不得华为的薪资。下面我就介绍下华为的财务岗，华为的财经线属于国内目前规范化程度最高的企业之一，总部财务线硕士校招月薪是19k~21k，2~3个月年终（4个月比较难），应该说薪资起步还是很有竞争力的。 优点是： 1、流程规范，很多企业财务额外工作量，也是来自于流程不规范和领导的随意响应，这点华为还好，所以除了账务那边（账务也是分时间段的）和一些业务线财务BP，国内加班强度都比研发和业务要...

前互联网行业、整车行业资深从业者，有较丰富的团队管理和招聘经验， 现高校教师，我想把职场切开给你看 “为什么说老板勇于对hr队伍开刀，是非常不容易的事情” 业务部门老大：”人力资源部门事事都插手，招人say no，考核压指标，培训甩任务，早就该裁了“ 业务员工A：“每天都是围着领导忙，关于岗位调整和绩效申诉，hr只会和稀泥，还隔三差五来个幺蛾子任务或填表，不过员工关怀的生日蛋糕确实还是不错的==” ..... 为什么人力资源会存在这么大争议？但是一般裁员并不会动hr呢？ 这篇邮件其实讲的跟腾讯的过冬论、阿里的毕业论、字节的去肥增瘦论是一个事情...

首先要理解腾讯裁员背后的逻辑是什么，才能更好的做判断。 腾讯其实到目前为止，经营的基本盘还是比较稳的，还没有到企业不砍人就要倒闭的地步，所以裁员更多是出于企业长期发展的考虑，是一种过冬前的减重瘦身。 所以有两个思路会比较明显： 一、非核心新业务的修剪 不是针对某个人、也是不是针对某个年龄群体或者岗位，一个就是对于未来业务开展的风险和回报评估，所以一些开展不顺利或者与腾讯核心赛道关联度不高的新业务，会被优先裁撤。 毕竟基本盘这时候是稳定为主，所以一些核心价值产出的部门，稳定性还是比较好的，而且大领导一般也是把自己的心腹放到这个位置出成绩，好提拔，那后方会更稳定一些。...