你期望什么样的团队：业务影响力：做的事情是否具有使命感，是否能清晰感受到所做事情对社会带来的价值，是否能满足自我实现需求。明确的目标跟可期望的激励：达成目标的路径是否清晰，是否对个人有完善的激励。专业性的领导跟保障自主权的分工：领导是否有其专业性，能抗住上级压力，保证团队内的有序正常运转，是否能提供必要的支持跟知道。是否给予充足的发挥空间。和谐的配合环境与工作之外的友谊：同事之间关系是否活跃，大家是否能从彼此的工作中获益。工作之余是否能成为很好的朋友。

看到一个史话：考试提调官通过修改送试卷的次序，在没有违背任何规则的前提下，影响了一个县的考生中举率，面试官自身的精力问题与考生之间的质量对比。实际上对应到目前的校招跟社招中也是一样的，同样的岗位招聘完了就关闭了，可能后续有更合适的人，但是面试官始终是选择相对匹配的人。不会等到你完全做好准备。工作没有发令枪。

聊工作与情绪：情绪会被消耗：人做事情需要状态和精力，基本上对精力水平会比较关注，但是状态很大程度被情绪影响，就像你去健身一样，你需要有慷慨激昂的情绪，你才能有好的身体状态，然后才可能获得好的效果。做产品的主人，情绪可以推动团队向前走：强调逻辑，数据分析，但也往往有这些力所不及的范围，这时候需要产品的情绪传达给内部团队或外部团队。情绪的消极影响：当产品的主人翁意识过于强烈而忽略了业务方的合作关系。觉得业务方对自己的产品指手画脚的时候，会非常影响工作状态。

社区团购改造对象之前跟一个做经销商的朋友聊过社区团购，然后今天刚好补充一下生产商的角度。社区团购改变的是一个农副产品或者说日用品的一个经销销售网络，他把这很零散、改造程度很低，信息化程度很低的商品流转流程集约化了，从而产生价值。但是对于农产品本身来说，它本身要去提升产品的价值。更多的是通过营造品牌，而农产品有产地及品牌的特点，因此从农产品的生产来说，它在社区团购里面的影响不大，比如说阳澄湖大闸蟹，不管放在哪里，只要能生产出来，对于生产商来说就是处于卖方市场，不愁没有销售。

当时聊到之前做过P to P的投资亏损几十万，以及目前在模拟实盘中从50万到90万，但是并没有过多的去进行基金的投资。第一个是投资标的的人群适用性：是否说基金的投资还是更多年轻人的选择，而对于很多三四十岁的人来说，他们并不熟悉这种资金的投资方式。一个是在不同时代下面大家接触到的投资产品会不断变化的，以及大家都会有一个先入为主的观念。那个年代就是各类房产、P2P。第二个是当一个新事物出现的时候，还是要勇敢的去尝试；拿自己并不在意的钱去感受他的一个成长，但是自己认知需要快速的跟上。

社区团购与前置仓区别：互联网很多业务是在改造线下，提升线下行业的线上渗透率，比如说3C品类的线上渗透率就能够来到百分之三四十左右，因为它的运输物流仓储这类都非常的标准化。而生鲜电商作为一个万亿级的市场，它的线上化率只有5%。那么前置仓以及社区团购其实都是生鲜电商的一种尝试方式，它背后是这个商业模式中的各种因素的协调。要协调客单价、毛利率、仓储成、本运输成本与损耗率之间的各个因素在一线城市前置仓就是一个能够跑通的商业模式，虽然要求的仓库的点位也比较密集，但是在高客单价的情况下，这个模式可以跑通。而社区团购实际上是在低客单价的一个生鲜零售线上化的一个尝试。兴盛优选，它能够做到在13块钱的客单价下，依旧有3%的净利润，因此说明这个模式可以复制到非常广阔的农村去的。

酒店的智能化改造当前存量的酒店有20万间，改造方向有三个方向：服务智能化、家居硬件智能化，内容大屏化；服务智能化：阿里无人酒店，推广难度大，酒店接受意愿低。一个是无法完全取代人工，最多覆盖从入驻到房间这一段，以及做家居硬件的后续扩展，。酒店作为高度的服务业，干草换洗，酒店服务等问题都是需要人工解决。且智能硬件无法解决酒店的淡旺季问题，酒店淡季会进行人员调整。家居硬件智能化：单单的家居智能智能化，如人脸识别，自动窗帘等服务提升，酒店难以衡量这部分带来的利润提升，如果作为第三方去推动也难以商业化。内容大屏化：为酒店用户的驻中形成提供高质量的影音内容，同时搭配酒店服务，智能硬件。独立的内容平台不适合做这件事，因为改造收益过小。通过入驻的这个时间点获取到用户之后，再将用户从当时入住中洗到 APP或者小程序中去进行入住前跟入住后的场景扩展。

随着年龄来到30岁之后，找工作的难度会越来越高。虽然互联网行业带来的很多的就业机会，但是在任何行业就业机会越往上是越少的。前期的工资高增长到一定程度之后就会不可持续，它还会导致你本身的加班强度并没有减弱，其他行业利用积累下来的其他资源去进行二次开发的时候，互联网行业是会相对的比较薄弱的。因此就我们在一定年龄的时候开始准备我们的第二曲线，第二曲线也就是我们常说的副业，副业它有一个特点，也就是我们越早开始它能够给我们带来的收益也就越多。

#如何看待群代办功能从战略角度：微信在完成所有熟人迁移之后，引来了诸多商业化的变现，但这些变现不是直接面向用户的，而是为各类商家、企业提供生态工具。在背后是小程序开放平台，是视频号，在前端的冰山一角就是群代办。在满足日常大家交流的基础上，也能够作为企业，社群的运营工具，提升运营效率也就为微信带来了更多的活跃。从体验角度：一、好处：群主或管理员可以使用群待办功能，发群公告以及小程序时都可以设置群待办，别人发进来的小程序也可以设置群待办。可以帮助社群运营管理了，可以实时看到有多少人完成了群待办，这对群主掌握群内活跃程度有帮助。二、不太好的地方：1、如果设置了太多群待办，群的左下角一排都是，点也不是，不点也不是。2、群员完成了群待办，会在群内提醒，全体成员可见

景区里面的智慧厕所需要需要按照老人孩子中青年分类-分类问题：1. 分类带来的收益：感觉按年龄分差异不大，老年人跟小孩除非情况非常特殊，也是正常上厕所，如果考虑这个场景，不如设立特殊厕所。2. 分类对用户的认知理解：按照什么样的年龄段划分中青年，以及这个标准是否大家都认可，用户如何识别这种分类以及对这种分类是否有误差。3. 分类带来的维护成本：按照中青年设立厕所，需要分开提供设备与维护，甚至老年人、小孩厕所还要配置意外措施。

B端 思维差异：1.深入了解对方的业务，主体和使用流程。2.比起用户体验，要更加关注决策者是否买单，而决策者最关注的是系统稳定性 安全性 兼容性 要在沟通中体现这些优势。3.告知客户做好预案 提前预防系统不稳定带来的损失 给人安全感。4.成本思维 替企业用户考虑能否降低成本。5.尽量提供完整的使用培训或手册。6.多边沟通 跨部门沟通。7.反复沟通需求 多次确认

安居客跟贝壳找房的区别：自己之前找租房总是傻傻分不清楚，觉得不同家提供的房源不是一样的吗？有啥服务差异。但现在从天猫宣布发布天猫买房，才觉得房子也是一个商品，不管是购买还是租赁。粗略研究一下目前市场上最大的安居客跟贝壳模式差异：贝壳主打跨中介品牌资源共享平台，交易佣金代替端口费为主要收入，经纪人以不同角色参与到一笔交易中，按贡献率进行佣金分成。安居客按端口收费，经纪人每发布一个商品都需要收费，这就导致了经纪人发布虚假房源，将人骗到线下之后成交。

B、C端差异从需求收集、需求优先级排序、功能开发、功能推广等方面都有差异：在需求的收集阶段，C端通过用户调研以及数据分析或者竞品分析，但对于B端来说，更多的还是考虑业务结合以及业务影响。跟进开发的时候，C端是去着重描绘用户的交互界面以及不同场景下的策略，但是B端它要去关注底层的数据模块、数据扭转、以及数据准确性。功能推广上，C端可以通过与用户的运营活动，或者通过APP的策略发布。在B端的话，可能要去做先有系统数据的迁移，已有人员的培训，或者去找到golden case去push业务方来使用产品

5. 20世纪80年代可口可乐为了对抗百事可乐的冲击，可口可乐公司出动了2000名市场调查员在10个主要城市调查，结果表明只有10%-20%的顾客对新口味的可口可乐表示不满，又在13个城市中邀请约19.1万人参加了无标记的不同配方的可口可乐的比较，55%的参加者更喜欢新可乐。然而，当可口可乐真的做出新可乐时，却招致用户大量投诉抗议，最后新可乐只卖了3个月。从这个案例给我们有什么启示，作为产品经理，你该如何获取用户真实需求(至少2种思路) ?a. 解决方案思路跳跃：新口味是否是对抗冲击的首要解。用户决策是否购买可乐这类快销品的时候，品牌，价格，包装，货架位置，口味等因素的排序是怎样的。这里可通过用户调研&线下流量测试的方式（比如同等销售额的商店调整摆放位置）确定。解决用户端决策依据之后再结合公司内部的策略成本，假设口味是最优先解。b. 调研过程是否合理：数据验证的过程没看到论证过程，比如用户喜欢什么口味、是否会因为口味选择可乐、觉得新口味跟可乐的品牌契合度，选择竞品的理由，选择竞品的用户画像，这些没有从调研过程中看到。c. 品牌情感：新的可乐为啥会招致大量投诉抗议，个人觉得如果不喜欢不买就可以了（排除因为新口味导致了原口味可乐货架覆盖率下降），猜测是因为新可乐破坏了用户的品牌情感，也许让用户觉得喝可乐不cool了。d. 运营推广过程不够精细化：在获取竞品用户画像以及用户对品牌情感之后，推出新品应该小心翼翼，初期可以通过运营活动区域化、周期性试探用户反应，再最终决定是否将新口味可乐常态化运营。