#产品价值-战略价值做过一个内部的工具项目为审核人员提高效率，审核人员3000月薪，开发成本几十万往上，从投入产出比与业务角度无法理解老板衡量这个业务的价值。但把业务拆解成产品结构，产品中的基础能力（我做的是爬虫与算法匹配）等能力是用来威慑卖家与竞品的，也许做的产品永远都无法为企业带来利润，但企业需要这个产品来占位或者制衡。但不带来利润的产品或者没有自我发展指标的产品，话语权就不在自己手中。

#产品价值-流程价值对于C端产品来说，流程是无中生有的，是凭借对用户的理解在互联网上再造流程，因此这个过程中对于用户的理解至上，拿数据说话，没有业务方。但在B端产品上，流程是现有运行的，期间有多方力量角逐的结果，也有不足为外人道的模糊地带。更难过的是作为初级产品，在业务熟悉度上往往是很难挑战业务方的。

#产品价值-体验价值轰轰烈烈的移动互联网时代教会入行的产品用户思维，用户至上，但这对于进入B端行业，或者做企业内部工具的产品来说是有镇痛的。要不容易接收了用户至上，服务用户的想法，却面临服务客户的工作方式。B端的产品中，产品价值我自己分为三类：产品体验优化带来的价值，比如交互、UI、排版的优化。但因为B端产品的使用者与决策者往往不是同一拨人，因此产品按照自己的用户调研出来的需求排不上期之后会有巨大的失落。

#产品要有的故事思维在给业务方准备方面，给出的方案总是零散的几个功能点，在一轮碰撞之后，“信息是廉价的，咨询是要付费的“，信息是没有定制化的，是大家的产品体验，产品公开信息，收集这些信息是产品经理的基本功，但远远不够。产品进阶要做到有咨询能力，了解业务方目前的问题，从业务方角度出发，这样过方案的时候，业务方才会认同你提的方案，大家力往一处使。

#工作职责思考当你发现现有流程不合理，如流程真空，流程重复的地方，那这就是你能够获取的组织优势。假设在完全成熟的组织里面，组织完全无缝对接，那么你的产出就能够被精确衡量，要做到出众就依赖于上级分配的任务与你自己的问题。但是在组织发展跟不上业务发展的上升业务或者组织里面，如果你推动组织往上发展了，那么你的价值就不再局限于你的专业能力而是管理能力。

#工作职责思考身处两年产品转型，今天老板给我安排任务，下意识的跟老板说了项目的难点与投入产出比的问题，说完老板说"这都是执行的问题，可以做起来再看“， 那一刻我就知道说错了。老板布置的任务，就算最近无法执行，你也要拿出非常可靠的证据，数据，过往经验（但这往往意味着你觉得你比老板更精通）来挑战老板的决定。如果做不到，那么应该跟老板对清楚的是项目的意义，关系方，预期的收益，优先级等问题，而不是下意识的去思考执行的细节。

#社交电商思考背景：目前负责一个线下化妆品零售的线上电商化，想通过分销的方式来提升线上商城的GMV跟用户量，目前调研过程中，先输出目前调研对象 云集的情况；云集概况：用一句话总结云集的额商业模式，大概是：架构在S2b2c模式下，以会员制度为外衣，配合社交方式的自营直销电商。对比微商：云集上线之初，采用会员分销的方式，因此吃过罚单，被迫下线。但后来通过一些擦边球的方式，终于跟分销划分界限。通过跟微商的对比，想探讨对于自有供应链的零售行业来说，如何跟分销这种方式结合。传统微商：1. 需要压货，而且等级越高，压货越多。对代理的资金压力大，去化库存压力大，很多时候会砸在代理自己手上。2. 很多微商模式对高等级的会员还有KPI拿货要求，每个月必须拿满多少货，才能保级。这个是一直压在代理身上的五指山，不管你到了多高级别，压力一直都很大。所以不光是割底层代理的韭菜，每个级别都在被割韭菜。3. 代理既要囤货、仓储，还要负责卖货，后期的物流和售后也揽在自己身上。微商的核心能力是基于社交关系完成商品信息的传达和售卖，而过多沉重又分散的任务，严重影响了微商的效率和效益。4. 传统品牌微商只有自有的几个产品，非知名品牌，非标品，推广难度高。5. 传统微商都是自己收钱，自己批发，财务和税务合规性很差，存在潜在风险。对应的云集通过自有供应链跟商城有如下的优势：1. 无需囤货，无资金压力，无库存压力，只需缴纳398购买一个会员礼包，就可以开始打怪升级。所有人都是从这起步，没有拿货等级之分。2. 无KPI考核和拿货压力，不存在一直被割韭菜。3. 云集提供一件代发服务，售后、物流、培训都交给云集，代理就安安心心的做个卖货的美女子。4. 数千个热销品+少量OEM产品组合，主打商城概念，大大降低用户的抵触心理。5. 所有订单都统一支付到云集平台，再由云集委托第三方打款给个人，财务和税务做的合规合法。待这种方式也为云集后来转型埋下祸根，上市之后云集，股价腰斩至今未曾回到发行价。

内推了一个SRE工程师，薪资涨幅80%，手动狗头，我酸了

shopee SZ 急招测试，年前面试，年后入职。https://www.nowcoder.com/discuss/355782?toCommentId=5127520

很高兴已经有几位***通过我的内推入职。对于内推的***，我将全程 follow up，从职位 match，到面试建议与准备，再到面试流程，再到入职，以及大大小小各类事务（比如租房等） 面试流程：简历筛选（最好 985/211 毕业，或者知名公司工作经验）-HR 沟通（ 20 分钟）并直接推荐给 Manager +深圳负责人面试+HR终面 简历投递及联系人：chengjian.lin@shopee.com 公司背景：怕大家不知道，画蛇添足说一下，新加坡外企，朝十晚七十五薪。 以下两个岗位为组内急招，因为业务明年要扩展到六个东南亚国家，目前只在印尼一个市场，故急招...

如何看待目前的智能语音市场？ 潜力大，可能兴起的下一代语音交互入口：取决于语音识别技术发展跟设备普及 补贴市场阶段，不同厂家通过补贴设备，抢占入口，以获取更多的数据进行训练 近场的语音交互习惯待培养，目前主要是尝鲜人群，通过音箱定位切入市场 用过哪一些智能音箱，分析一下优缺点？（不同音箱通过什么在竞争） 音箱效果：智能音箱相比的旧品类是音箱，需要让音箱的用户为智能音箱买单，那么智能音箱起码在音箱效果上能有打动点 语...

为什么面试我们公司 能力： 美团属于本地生活类电商平台，采取同样的数据指标：GMV，客单价，新课指标 在美团负责首页产品业务，工作内容涉及卖家买家双方，为平台型产品 参与过印度印尼市场短视频，有能力进行英语交流 前景： 28年跨境电商进出口增速高 制造业升级的，通过跨境电商进行产业升级 ...

Fordeal 公司背景：中东跨境电商，C轮，地点广州 市场特点： 电商渗透率低，电商占零售总额的比例是1.9% 物流成本高（平均一个包裹的派送费用大概为40-50人民币） 以货到付款的方式为主，信用卡体系有待完善。2017年，近95%的订单都是通过货到付款的方式完成的 结果是客单价高：平均客单价为100美金，产品质量要求高，产品要符合欧标或者ISO9001等 在拉钩投递的简历，同时被搜索推荐&用户增长发起的面试。 ...