唯品会|商务管培生面经

✨面试基本情况

中秋节(9.19)投了简历后马上就收到了测评，测评还是比较容易的(这个阶段一般不太会筛人)

10.21收到了商务面试邀请，时间在10.31(星期六)，当时真的感觉好开心😝

10.31上午十点左右到达唯品会大楼，在一楼小哥哥的带领下来到了三楼，给了我们每人两个号码牌(一个贴胸口，一个面试的时候贴在名牌上)，然后在等待室看校招宣传视频，在我们那一场商务管培就很多人了，竞争还是蛮激烈的😉

✨具体面试信息

重点来了，我们后来被带去面试的地方，面试形式是5v5商务谈判，一方代表品牌方，另一方代表电商平台，提供的资料上有这两方的背景介绍、优劣势、目标等相关资料，要求我们关于款式、款式数量、折扣、广告费用进行谈判。整个过程是1min自我介绍、10min小组讨论、20min谈判(双方交替发言，一方发言不能超过1min)，最后10个人中派一个人进行总结陈述，两组再分别派一个人向面试官问问题。

据我了解，商务管培群面后的二面是1v1单面，问题会更加专业。

✨面试小结

回顾整个流程，我总结一下我认为我在面试中需要改进的点:

🌻着装:

面试前真的要准备好自己的着装，我当时高跟鞋就不是很合脚，从等待室到面试室需要到另一个楼，当时觉得我的脚指头都在用力，我都快跟不上前面的同学了，现在想想都觉得有点点狼狈😂

🌻自我介绍:

本来我是想幽默一下的，因为群面嘛，还是想让小伙伴和面试官记住我的，但是尬就尬在，我说了没多久，嗓子哑了!!!面试前有点紧张没怎么喝水😂所以，在发言前最好喝一小口润润嗓子阿!

🌻小组讨论:

我们是品牌方。我真的很感谢我的组员给了我第一个发言的机会。我当时只是习惯性的开始做记录，她(他)们看到我做记录后就让我总结发言了，我当时蛮感动的，第一次群面不用抢话了。而且感觉小组之间还是蛮尊重对方的想法的。感动归感动，我们小组讨论现在想想还是有不足的地方的:

1⃣首先，时间很紧急的情况下，我们并没有完全安排好时间，以致于发言前我们并没有统一(我的锅，我当时说我戴表了，我计下时吧，我就真的只是计时了，没有进一步的安排哪几分钟完成哪部分)

2⃣其次，我们当时的框架是找出我们的优势和对方的劣势，但我现在想想觉得重点有点偏了，为了达成清销积压库存这一目标，这么做无可厚非，但是我们更应该讨论我们的底线在哪，如果对方拒绝了我们的方案，我们怎样调整才能尽可能的实现我们的利益最大化。

3⃣小组没有提前安排好如何打配合。

🌻组间谈判:

发言是我还需要改善的地方，如何说的更有逻辑、更让人信服。我当时发言主要说的是我方的优势，但是我认为我的表达还不够自信。而且由于之前我们小组也并没有讨论出有效方案(最好能在小组讨论的时候大家商量出几套方案，才能在谈判时更好相互配合)，有些承诺也不能随便说，所以一直都在以我方的优势进行据理力争吧。总结一下，主要有以下需要改进的:

1⃣逻辑思维与表达能力。这需要我自己去慢慢学习慢慢提升的，也需要多经历(我目前也在这方面下功夫)。而对于我第一次的发言，我认为我应该开场先提出个方案，而不是上来就说优势，这是我后来反思觉得可行的策略。

2⃣组内配合。首先肯定还要回到小组讨论那里，确定好底线和方案(比如上5套旧款打几折，上3套旧款我们打几折及广告费用。。。)，我们自己的优势和利用对方的劣势可以在对方不同意时放出来(我们当时对方的劣势都还没说)

3⃣适度妥协。时间毕竟有限阿，双方总要相互妥协才能达成统一意见阿。其实当时我看表时间是快到了的，而且我认为对方提供的方案对于我来说是可以接受的，这次上旧款稍微少一点，但是对方打造的新栏目要给我们第一的广告位，并且在折扣上给我们高一点。但我不确定我的队友能不能接受，以致于到时间结束我还没来得及说😖。所以我们最后并没有统一。

总而言之，一面就这样结束了，自己也预料到不会过了，有点遗憾，遗憾自己没有表现得更好一点，但不后悔来参加，毕竟我在这里也遇到了很多可爱的小伙伴呢😘

这也是我第一次发牛客面经，希望以后能在这里继续分享我的秋招经历❤

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