盲盒产品思维2：随机稀缺，买了又买。盲盒的核心玩法“盲”，使得没有人能在拆盒之前，预料到自己亲手挑选的这个盲盒，里面装的究竟是什么，喜欢的还是无感的?隐藏款还是普通款?这些都能勾起强烈的好奇心。除了对盲盒的期待使你复购，不断迭代的产品更会让你不断复购，玩盲盒或者手办的用户，对于内容和IP都有着很强的认同感和归属感，市面上的盲盒产品经常不定期推出纪念款、限定款、隐藏款等，而且限时限量，其目的就是为了造就盲盒的稀缺性。稀缺就造成了高价值，所以不断新出的IP和各种限量版，让你买了又买。

盲盒产品思维1：物美价廉，就很心动。泡泡玛特与各种明星、综艺、淘宝活动合作，通过视频博主直播带货，不停地“刷存在”。线下，各种零售店、线上渠道、机器人商店、批发和展会，让你眼不见都难，在场景上不断激发你的潜在购买动机。当你靠近他的时候，你很快就会成为他的用户。跟网上动辄千元的手办相比，盲盒单价不高，大多数是59-79元，非常物美价廉。这个价格也是很多用户的心理价格，十几块的玩具，那是小朋友玩的，几千块的手办，太贵，几十上百，买一个还可以放办公室，放书桌，送人，也就两顿下午茶的钱。这个价格，大大降低了大家的消费门槛。

盲盒社交：收集东西这一看起来非常私人的行为，可以将人们与拥有共同爱好的人联系起来，从而产生社交行为。当用户购买到重复的，不喜欢的盲盒款式，从而产生置换交换盲盒的需求，盲盒社交圈因此形成；朋友们还会会在线上讨论新出的盲盒，会举办线下聚会来展示稀有盲盒；“限购”、“新品”、“收藏”……大家带着玩家分享、炫耀、讨论、交换的心理，都在在这个圈层找属于自己的位置；放在工位上的盲盒展示架也能成为很好的社交工具，凡是经过的同事都会忍不住多看几眼，或者问上几句。

盲盒经济：盲盒就像人生的那盒巧克力，你永远不知道下一个吃到的是什么味道。就拿泡泡玛特来说，一整箱盲盒有12套盲盒，一套盲盒里有12个娃娃。一整箱144个小娃娃里，有一个是隐藏款。对于消费者而言，盲盒独特的购买方式，使得用户拆盲盒时会对未知的款式附赠强烈的惊喜感，隐藏款的不确定性带来的焦虑和期盼，确定后随之而来的不甘心或者满足感，而这种满足感，便给了用户生活中的小确幸。同时，拆开盲盒时瞬间的失落或者惊喜，也形成强烈的消费体验。在压力如此之大的社会中，这种小确幸和小期待，会给人很多满足。

体验经济：体验经济属于继农业、工业、服务之后的第四代经济形态。如果只聚焦在商品和服务自身，将不可避免地陷入同质化的竞争。基于生活和情境打造感官体验，销售“感受”，让顾客在消费中获得巨大的愉悦感，将有望帮助企业摆脱在品质、价格、服务层面的激烈竞争，获得全新的利润增长点和溢价空间，进而成为商业的全新胜负手。体验经济横向覆盖了零售、文娱、出行、餐饮、教育、服务等广阔的与消费者互动的领域。而新零售则在纵向上覆盖了零售产业链，包括前端的人、货、场再造，后端的智慧供应链、大数据体系，以及营销渠道与方式的再定义；其中消费体验的缔造，是新零售前端的关键元素之一，也是与体验经济的结合点。

知乎带货：知识问答带货，指得是用户基于平台推出的“好物推荐”功能，在问答、文章中夹带商品购买的链接，可以直接跳转至相关的电商平台。据相关培训课程老师的话说，写写文章编编故事，然后在文字中夹带私货、插入商品链接，就能借此赚取推广佣金，门槛还比直播带货、短视频带货低，轻轻松松月入上万。然而实操的学员却发现，其实知乎带货和直播带货一样，都是头部效应明显。深耕知乎多年、坐拥大量关注者的大V（作者），带货才会更容易，而平台的流量通常也会向知名蓝V倾斜。至于普通用户，从零开始的确不容易，有的普通作者创作了大量的文章，最终推荐商品的佣金仍是个位数，在流量中心化平台，无论直播还是文字，基本上都讲究先来后到，资源扶持和流量倾斜也都集中在头部。

产品力3: 这是一个值得玩味的变化。以往国内消费者对国外产品带有“滤镜”，愿意为之付出高溢价，但如今越来越多国货受到青睐，其在兼备品质和实惠的同时，使用体验上也有了许多创造性解法。以足浴盆和筋膜枪为例，传统的足浴盆加水和倒水都不方便，市面上的筋膜枪同样存在笨重的问题，而这些都是可以用技术解决的痛点；小米有品通过运用微增压热能蒸汽技术，将足浴盆重量降低至3-4斤，其售卖的Nano筋膜枪，重量则只有360克。之所以能巧妙解决痛点，创新技术的参与是关键；科技创新的价值不仅体现在产品本身，也贯穿着产品从0到1、从1到N的过程。

产品力2: 如果说当下的好产品还要加入一个标准的话，那么应该是“科技创新”；毕竟技术进步需要走向普惠，而消费品是最好的载体。过去，优秀的产品似乎更多来自发达国家，国货被贴上“低端”标签；但随着国内消费市场和供应链的成熟，对产品本身的重视也成为许多品牌的“主旋律”，就连一贯对产品要求苛刻的罗永浩，也曾对此公开表达赞美。一次直播中，罗永浩如此评价小米有品的一款售价79元的⼿机⽆线充电⼩夜灯套装：“这种调性、这种实用性，如果不是中国公司做的，⽽是北欧⼩公司做的，直接乘以15倍的价格也是合理的”。

产品力：谈到好的产品，许多人脑海中闪过的可能都是特斯拉、苹果旗下的明星爆款；但大多数时候，好产品未必是石破天惊的，而是以“润物细无声”的方式，不张扬地改善消费者的使用体验。Oxo Good Grips削皮器和宜家设计的Poäng椅子都是典型例子。Oxo Good Grips削皮器诞生于1990年，设计师Farber最初的意图是为患有关节炎的妻子设计一款更好用的削皮器；他专门制作了一个左右带螺纹的橡胶握把，让产品在完成削皮功能的同时，也能充满人性关怀。虽然诞生至今已有46个年头，但Poäng椅子看上去毫不过时；Poäng椅子让好的设计能以亲民的价格进入平常人家，以至于《财富》评价其“在全球实现了家居设计的民主化”。上述案例有着共同的特点：舒适优雅、价格实惠。

二手电商2:转转转战3C，通过转转从全品类聚焦于二手3C市场的动作来看，说明了转转在全品类的发展过程中遇到了阻碍，否则在闲鱼“全品类”发展模式释放的巨大诱惑之下，转转也不会轻易从全品类改道手机回收。从市场规模大、利润率高的二手手机市场下手，或许还能拥有一些抢占更多市场份额的机会；只不过，对于没有3C供应链的转转来讲，能否做好“二手手机交易”或许还是一个未知数。事实上，二手3C这门生意是有商业模式可循的；纵观市场普遍的情况，其之所以能够迅速发展的核心绝对是取决于供应链能力，这就包括了统一的标准、定价能力、质保维修、销售渠道、交易效率等多个方面的因素。

二手电商1:趋势：从行业整体来看，相比于其他领域，近年来的二手电商市场正在迎来一个爆发增长期。9月，中国互联网络信息中心在第46次《中国互联网络发展状况统计报告》中便指出，今年上半年网民有旺盛的消费需求而且市场庞大，但收入却有限，物美价廉的商品开始受到欢迎，以二手电商为代表的电商新模式在带动消费回流和促进闲置经济发展方面发挥了积极作用。二手市场的商业蛋糕仍处于逐渐做大的过程；但纵观闲鱼、转转等二手综合电商的头部玩家之前走的普遍是全品类模式道路，从各大主流机构发布的榜单来看，目前二者占据了90%的市场份额。

电商的补贴操作2: 免费和补贴，让用户进来了，但是企业最终的目的是什么？是让你留下来，成为它的忠诚用户。想让用户留下来，光有补贴可能还不满足，在产品功能和补贴力度都没有太大差异的时候，考验更多的是运营能力；用户的需求是多元化的，且在中国这么复杂的市场环境下，大家功能差不多的时候，单一产品功能并不能打穿所有用户，这时候更多需要运营能力、供应链的能力、线上线下协同能力；你一旦成为平台的用户，你就成为了平台的流量，怎么利用流量变现？一是看广告，还有一大批小企业、大企业、小活动、大活动需要推广，你就是他们推广的对象，平台根据一定规则收取费用，收取商家的管理费也好，收取广告主的推广费也好，其实是一个道理。

电商中的补贴操作：互联网经济中的"免费"、"补贴"贯穿在我们日常的生活中，渐渐的，以前通过免费使用就可以吸引用户的应用，需要大量的资本补贴才能够吸引用户；团购的兴起，意味着贴钱获客成为免费思维的新变种。团购作为新模式崛起。便宜是团购的核心吸引力，正价200元的套餐，团购价只需50元，消费者蜂拥而至，团购风口开启，高峰时国内团购网站超过6000家。团购是典型的双边市场，平台同时吸引买家和卖家，这就出现了“先有鸡还是先有蛋”的难题：先聚拢买家，才能吸引卖家，可没有卖家，怎么吸引买家？于是，靠补贴吸引用户就成为前期标准动作，之后再找商户就容易了。毕竟，想花钱的人（消费者）难找，找赚钱的人（商户）好找。

电商虚拟主播：相比其他国家的虚拟主播生态，我国具有更加发达多样的电商生态，国内虚拟偶像、虚拟直播产业发展将越来越具有中国特***别于日本初音未来、绊爱等模式。中国模式的最大特点是离钱更近、变现更快，因此与日本等国更加注重美术不同，国内更加注重交互性，对技术的依赖远远大于日本等国。虽然这个赛道的参与者众多，但大部分玩家走的是系统集成路线，真正做技术输出的公司并不多。毕竟，虚拟数字人的技术区别于传统互联网应用，实时动画和虚拟直播产品技术流程长，涉及到人机交互、实时渲染以及各类AI动作、图像处理技术。包括动作捕捉、表情捕捉、手势捕捉在内的各类底层技术以及围绕各类应用场景推出细分产品，不是靠走简单的系统集成路线就能解决的问题。