电商的补贴操作2: 免费和补贴,让用户进来了,但是企业最终的目的是什么?是让你留下来,成为它的忠诚用户。
想让用户留下来,光有补贴可能还不满足,在产品功能和补贴力度都没有太大差异的时候,考验更多的是运营能力;用户的需求是多元化的,且在中国这么复杂的市场环境下,大家功能差不多的时候,单一产品功能并不能打穿所有用户,这时候更多需要运营能力、供应链的能力、线上线下协同能力;你一旦成为平台的用户,你就成为了平台的流量,怎么利用流量变现?一是看广告,还有一大批小企业、大企业、小活动、大活动需要推广,你就是他们推广的对象,平台根据一定规则收取费用,收取商家的管理费也好,收取广告主的推广费也好,其实是一个道理。
想让用户留下来,光有补贴可能还不满足,在产品功能和补贴力度都没有太大差异的时候,考验更多的是运营能力;用户的需求是多元化的,且在中国这么复杂的市场环境下,大家功能差不多的时候,单一产品功能并不能打穿所有用户,这时候更多需要运营能力、供应链的能力、线上线下协同能力;你一旦成为平台的用户,你就成为了平台的流量,怎么利用流量变现?一是看广告,还有一大批小企业、大企业、小活动、大活动需要推广,你就是他们推广的对象,平台根据一定规则收取费用,收取商家的管理费也好,收取广告主的推广费也好,其实是一个道理。
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