如何与HR谈薪（谈薪最痛的一是要少了，二是要多了要挂了）

谈薪最痛的一是要少了，二是要多了要挂了

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不要直接报价，而是主动了解公司的薪资构成，例如：“我想先了解贵司的薪资结构，比如固定薪资、绩效比例、奖金机制和福利补贴等，方便介绍一下吗？”

这里很多公司都是不一样的

比如字节，阿里（淘天）有房补

美团，百度，阿里（阿里云）没有房补

绩效有3.5个月的，也有4个月的，还有pdd这种包含了加班费6个月的

阿里系应该还有交通补贴等，以及大多数公司都有餐补

以及公积金情况，基本上互联网都是12%，但华子给了5%，双边公积金加一起还是差距很大的

试用期的持续时间（3个月或者6个月也可以关注），以及拿了offer后提前实习的工资怎么样（字节是给正式工资的80%，非常爽，身边很多人都提前去了），关于正式入职后的试用期工资一般都是全薪，不放心的可以确认下

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结合市场调研，给出具体数字，提前通过招聘网站（如牛客，offershow，或者身边同学朋友）了解该公司该岗位的薪资范围（普通，sp，ssp价格），最好不要“区间报价”（如“1万-1.5万”hr会有给你压至下限的冲动）。例如：“据我了解，应届生（普通，sp，ssp）薪资是XX，结合我的经验和能力（从面试的感受自己定位下offer情况），期望薪资是XX。（这里建议给下限）”

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一般来说，hr肯定会施压，压薪资，这是很正常的，这里就纯看博弈了，当然最终没a出来也不一定是博弈失败了，可能这部门就预算不太够

如果手握其他offer，特别是竞品，比如（淘宝，pdd，京东，字节电商），可适当施压：“目前有其他公司给出XX，但更看好贵司发展，希望争取匹配待遇。”

如果手中没有其他offer，或者不满意其他offer，可以尝试浅a一下，话别说的太死，比如“如果贵公司不开xxx钱，我就一定不去”一类的话