重生归来，鼠鼠接手北区业务，这一次......

亲爱的homi们，许久不见，在沉寂的这段时间里，鼠鼠酱也经历了很多，今天和好homi们一起分享一下。

鼠鼠酱的朋友，我们姑且称为A，是一家医药公司的猎头，算是业内的新人，24年年底他主要负责华东大区业务以及北方大区业务的辅助，25年初，他们团队负责北方大区两位老人跳槽，组内剩下的人道行也都比较浅，处于对他既往在北方业务的工作经验，领导把北方大区的业务交由他负责，他觉得很痛苦，每天承担了很大的压力。

A年前找鼠鼠酱吃饭，说有一家光伏给了他招聘HR的Offer，他很想去。鼠鼠第一反应是光伏，第二反应是考核KPI，我拿到offer公司的KPI截图之后，不禁倒吸一口凉气，KPI中60%以上都只有模糊的定义，没有办法去给出明确的界限，操作的空间非常大，很多指标基本完全取决于领导自己的心情。KPI如此，奖惩更不用说了，奖励金额很低，惩罚金额很高。招聘HR岗位这个岗位算是急招，上海这边的招聘HR据说是被裁员了，面试的招聘主管给出的理由是不符合公司要求。薪资上，整体相较于目前猎头的工作，base薪资只高1k，其余基本没有变化。

听完A整个描述后，鼠鼠酱人基本属于麻掉的状态，因为这个蛮符合鼠鼠对光伏公司的刻板印象，一言不和韭菜园（就裁员），相较于A目前的猎头工作，光伏的Offer基本可以算是火坑。

鼠鼠酱问了A目前猎头工作有那些地方让他觉得压力大，他感觉自己独自一人接手北方大区的业务且没有人脉，做起来很痛苦。鼠鼠很惊讶，A居然没吐槽他的大领导，一般打工人痛苦的无外乎工作强度大钱少以及领导是cerebral palsy，干着不开心。A说大领导是他的同校师兄也是老乡，当初给他定base，相较于外面的猎头底薪都多给了20%，工作里基本过程只看结果，有问题的话会尽全力给最大支持，也不会在办公室盯着他。现在团队里两个业务骨干走了，他领导希望他可以尽快的成长然后去接管北方大区业务，重新盘活市场，A感觉这个担子太重了，而且没有老人带着，心里没底。

鼠鼠听到这，其实心里有大概有基本方案了。对于A的大领导而言，自己的学弟+老乡，辅助过北区业务且业务能力不错，对这边相对熟悉，在组里算是目前撑场子的最佳人选了，另一种意义上也是想顺带提拔一下，北区现在主要的业务都给A负责，就相当于他全权接管，直接对大领导汇报基本算是隐形的升职了，没公开说而已。鼠鼠当时给了他一个基本的执行逻辑：

1.下一次开会，和师兄review一下当前北方大区的主要客户情况， 匹配一下剩下的候选人，出走的骨干做剩下的业务，如果可以自己做，立刻跟进候选人情况，及时反馈进度；做不了的直接让A师兄快速接受，A继续做辅助工作。

2.跟师兄要一个工具人，这个人负责执行，不需要了解北区当前运行的核心逻辑以及主要的客户资源 ，ta只需要做A给的活就行，最重要的作用就是分担垃圾客户和support。

3.跟师兄沟通一下当前的情况，浅表一下忠心和稳定性，私底下吃饭聚一聚，在工作上跟师兄保持一致的调性。

4.北区的报告做两版，一版简略版在部门开会报告用，一版直接发师兄，详细说明市场动向、核心客户需求与变化、重要候选人进度、汇款状态。

5.优先盘活这个市场，保证公司原有的客户不流失，逐步提升产出到原有水平，让A的师兄在面对老板时候有足够的数据去汇报，在面对其他部门竞争时候话语权可以维持不变，同时保证A自己在北区业务上有绝对控制权，必要的情况下，踢走工具人，自己带新人。

对于A来说，最大的问题是学生心性一直没改，很多时候他能做好，但是他不能完全理解他所在的位置，其次是I人做猎头也确实蛮痛苦的，每天都要重复社交沟通。鼠鼠希望25年A可以有比较大的蜕变吧，看到A焦虑的状态，鼠鼠也满心疼的，就像看到了当初的自己。

这是爱你们的鼠鼠酱，我们下次再见咯。