面试想拿 10K，HR 说你只值 7K，该怎样回答或者反驳？

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当HR压你价，说你只值7K时，你可以流畅地回答，记住，是流畅，不能犹豫。

礼貌地说：“7K是吗？了解了。嗯~其实我对贵司的面试官印象很好。只不过，现在我的手头上已经有一份11K的offer。来面试，主要也是自己对贵司挺有兴趣的，所以过来看看...”（未完）

这段话主要是陪HR互诈的同时，从公司兴趣，公司职员印象上，都给予对方正面的肯定，既能提升HR的好感度，又能让谈判气氛融洽，为后面的发挥留足空间。

委婉地说出“你已拿到一份11K的offer”这样的话，是为了拉回谈判的话语权，平衡掉HR说你只值7K的贬值语境。

（ps: 这里的说辞可灵活变通，关键是备好一个让自己保值的理由）

这种“绵里藏针”的谈判方式，很适合求职者在薪酬谈判过程使用，毕竟我们是在找工作，强硬的表达，只会拉低HR的好感度，费劲不讨好。

紧接着才是真正的重点，

前面那段话的结尾比较灵活，是个多选项的句式。主要视你的面试表现情况而定 -- 自我感觉是否满意。

（ps: 基础判断标准：面试过程，是否应答流畅，是否聊得愉快）

这个多选句式，一般有两种情况。

第一种：感觉表现一般

那你可以接着说：“...挺心仪的，如果贵司能给9K，那我会倾向于与您和前面那位面试官成为同事。因为和你们的说话，感觉你们人都很好，很NICE”。

（PS：语气要温和，态度要诚恳，体态要轻松，保持微笑）

因为表现一般，所以我们让步些许，先求9K的offer。

而且这翻话的效果是需要点运气的。整段话以继续赞美HR和面试官为切入点，强行把他们与你关联起来，因为他们，你才特想来这个公司上班。通过突显他们的重要性和影响力，来赢得对方的好感，以达成拿下9K offer的目标。

运气好点的话，有可能HR和面试官是好朋友，那你就一个不小心，完成了双捧杀。

（ps：心大的朋友，可以叫10K）

假如HR还是很在意你的面试表现一般，柔声细语，于情于理说了一堆，就是不退让。

那你可以稍加权衡一下。如果你现在没有保底的offer，而这家公司给你的感觉还凑合，那就先委婉答应。答复一句“好吧~是真心挺喜欢您和面试官的，就先7K，我会用行动和实力证明给贵公司看，我值得更多的。”

然后话锋一转

”不过~我最近要回老家帮爸妈处理点私事，如果可以的话，希望您能通融我一个星期后再来公司报道，拜托了。”

这段话主要是，再次赞美HR和面试官，然后答应薪资，拿得offer。因为你已经先退一步了，所以争取7天后入职，会让HR很难拒绝，重点一定要说明推迟的原因。接着赶紧乘着这7天的空白时间，去面试多几家，货比三家，做出最优选。

第二种：感觉表现满意

您可以回复HR说“真心挺喜欢您和面试官的！但很抱歉，10K是我的底线，如果可以的话，劳烦您和面试官再考虑考虑，今天要不我们就谈到这吧，简历上有我的联系方式，感谢您能给我机会来贵司面试，十分谢谢”（微微弯腰点头，言行并进）。

（ps: 时刻保持礼貌和尊重对方。）

为什么我们要说得这么果断，而不再好好再聊聊？

原因是，在你和面试官聊得很愉悦，你表现得也不错的情况下，HR却砍薪，那就是刻意为之，当然这也是她的本职工作，帮助公司效益最大化，没错。

这时，如果你选择软磨硬泡，拉长沟通节奏，这反而会让HR觉得你很在意这份工作，那你立马就处在整个谈判的劣势一端。

所以，我们得果断点，硬气点，选择把难题抛回给对方，HR让你做退让选择，你可以即不退，也不正面答复，而是把问题有礼貌，带满敬意的打太极抛还给对方，让她自己去考虑，去权衡。

抛给对方后，你需要做的事情很简单，就是坐姿端正放松，并面带微笑，非常温和，十分客气，有礼貌地注视着她。

（ps: 不擅长和人对视的朋友，师兄给个小方法，就是看人两眼之间的地方，你就不觉得自己在看她，而她会觉得你在关注她）

接下来，如果HR动摇了，她会让你在会议室稍等下，然后她出去找上级沟通下，这时成功率极大。

否则HR会让你先回去等消息，但这不代表机会错失了，而是，他们想再对比几个人看看，但一般过周五，或下周一会致电给你，没有的话就是没戏了。但总的来讲，只要你能力尚佳，稳重礼貌的形象功夫真做足了，成功拿offer的可能性居多，因为有时候软实力对优秀的HR来讲，也是一项极其重要的考量指标。

哦对，还有一种情况是，你已经有了保底的offer，这时即便表现一般，如果你想博一博，顺便练练谈判的技巧，也可以用第二种方式应对。一般招聘淡季，对方公司正在扩张，急招人的情况下，成功率会提高很多。

（ps: HR愿意给出具体的薪资，说明她对你是有意向的。你也可以在和面试官交流时，侧面打探公司是否急着招人用，心里会更有底）

总之，要学着灵活变通，按面试的氛围、公司的大小、自身的情况来出招。最好是面试前就准备好“遇到这类情况”的副策，才不会因慌了阵脚，而任他人的要求摆布。

如果动动嘴皮子，能多500都行，一年就是5000了，快一个苹果11了。所以，花点时间想想，是值得的。

(ps: 老练的HR也是这种思维，2分钟说几句压价的套话，一年就为公司省5000，那100个员工就是50W了。房地产中介也是如此，各种ABC合作洗脑套话，只要遇上不议价的佛系客户，就能捞得更多，可见嘴皮子多值钱)

虽说争取一份合理的薪资是个细腻活。但归根结底，能力面试的阶段，才是真正影响结果成败的关键。打铁还需自身硬，没有相应的实力，一切的方法论都只是拼运气的玄学。只有实力才是最能赢得面试官青睐的利器，所谓“水到渠成”无非是如此而已。

给应届生的小建议

应届生第一份工作，学习机会最优先，无需太苛求工资高低，主要关注这份工作能为你带来哪些能力成长和资源渠道。

我们无实际的工作经验，别人愿意给与机会，就值得我们感恩了。如果你真的足够优秀，工作后备受同事领导认可，那大可在工作半年后，合理地向领导申请提薪。