23秋招 补录 阿里云 销售 管培生 笔经+面经

回馈社区攒人品！

timeline：

12.19hr电话联系投递

12.21发测评邮件

中间我阳了……

1.4测评+笔试

1.9电话约面

1.10上午初面+下午邮件通知准备个人展示视频及终面

1.11约终面时间

1.16交个人展示视频

1.18终面

测评就是性格测评 非常简单的 同意-不同意

笔试20道选择 5道填空 都是数据结构、编程等非常基础的题目 虽然语言是c语言 但是选择和填空的代码部分都非常基础 基本是各语言大差不差的那种逻辑运算之类

个人展示视频 邮件里有说明需要介绍哪几个部分 比较常规

一面 1v1 34min

面试官看起来不是同龄人 年纪稍长 看起来很专业有压迫感但是亲切

自我介绍

你这个专业背景和精力去做研发或者产品蛮不错的 为什么要来做销售 技术更新迭代快 到时候再想回去可能就回不去了 你怎么想的

-在考验我还是在劝退？？？

你在之前的经历里面在沟通上面有遇到什么困难吗以及怎么克服的

场景题 一个游戏公司需要云服务 知道阿里云好 但是觉得太贵 预算不够 于是决定选择其他性价比更高的云 同时公司也给不到比其他公司价格更低的折扣 怎么办

拉单需要吃饭喝酒你能接受吗怎么看待这个事情（暴击

-考验还是劝退*2 ？？？

在整个过程中你比较看重顾客对你的认可还是顾客高兴或者说顾客对产品的认可

-没太懂这个问题的意思……

有没有过目标导向的工作经历就是要达成某个kpi目标的

找工作比较看重什么

反问

-销售和产品解决方案不同 现在招的只是销售

-去年是这个项目第一年 海报上有销售、产品解决方案、职能三个方向 还可以内部转岗 不知道是今年都是这样还是补录只剩销售方向了 明确只有且进去就是销售 只不过前期有培训所以叫管培生项目

聊开心了又提问

秋招结果&感受 心态如何

进来是有定期考核的 到时候领导认为你做得不好不合适怎么办（笑嘻嘻说的 不算压力问题 单纯了解）

整体感受：面试官有点劝退意思 也可能是我理解错了 自我感觉前面的问题答得不痛不痒的 后面可能觉得我比较乐观+皮实 氛围也比较融洽 所以迅速通过

二面 2v1 35min

两个面试官看起来层级都不低 年龄和气质都带着领导的感觉

开头介绍一个是云部门领导 一个是hrg 看样子是直接主管面和hr面合二为一

看面经说个人展示视频会现场播放观看 不过我没有直接就开始了 也可能是因为我是十一点半场 面完上一个人有点时间两个领导直接把我的视频提前看了

先是部门领导发问再是hr发问

有重点地简单 自我介绍下 -压迫感来了

讲一个你失败的经历

-你有没有别的例子 这个失败是一个长过程后的结果 因素太多了 有没有过程和结果直接点的 然后细节challenge 分析失败原因

你当过班长？评价一下你做的好的部分不好的部分有哪些 不好的部分怎么改进 之前有自己总结过吗

会机器学习是吧，做的项目用的这个模型调参的时候有哪些参数？

你怎么理解云

你认为阿里云的客户有哪些 什么样的客户会使用阿里云

场景题：茶颜悦色的CIO有意向使用阿里云的服务，但是拒绝跟你见面，你怎么办 -说完以后他补充提示我再补充答案

部门领导提问结束hr开始

简单介绍一下你的每段实习经历及他们的不同点特点 -？？？好轻松的提问

上段实习为什么没有转正

用一两个词语形容下你每段实习的师兄/mentor/导师 -……

你之前都是数据分析相关的实习，跟销售或者云完全不是一个方向，你是怎么考虑的呢

那讲讲你的职业发展规划

-有提到一句深耕好多年之后希望成为领域专家 hr说这是销售岗 再往上升也就是需要管理技能以及对销售团队方向的把控 不可能成为云技术专家

-我补充说明不是成为技术专家（同时内心劝退hhh

反问

-岗位就是销售 目标就是增加阿里云服务销量 之前的销售人员什么背景都有 但是云服务了解门槛比较高 所以搞这个项目找点有计算机基础背景的销售来看看

总结：

岗位劣势

销售岗跟我的求职方向完全不匹配

数据分析作为技能应当也是没有多大的发挥余地 主要是看怎么说服客户掏钱

定岗之后销售肯定有kpi 需要顶着开单压力搞社交 有点勉强我了……

另外就是应酬喝酒在我雷区上……

岗位优势

薪资在一众非技术岗位中非常有吸引力

背靠阿里云大平台

有一整年的培训期 后面去一线对接客户 虽然中间有考核但无kpi压力（但是否轻松这方面存疑 因为也有了解到第一届反馈说压力不小

面试全程只有两轮+中间提交一个视频 而且基本都是行为面不涉及技术问题

了解一点云相关的知识 准备下销售场景题和宝洁八大问之类的经历问题 聊得开心就都能过

对能说会道、擅长社交、喜欢跟人打交道的同学是个（薪资）很不错的选择哈哈