面试官问“你期望的薪资是多少”该怎么回答？

在面试谈薪过程中，我们常会听到HR这样问：“你期望的薪资是多少？”

听到这个问题，很多人心里都会有些嘀咕，不知该如何回答，担心一不小心就掉坑里。

而且有的时候，确实会遇到HR以各种理由压低薪资的现象，诸如行业不同、缺乏经验、需要培养等，有时还会显得挑剔和霸气。

归其根源会发现，HR也是为了完成工作任务，期望用最少的成本，招聘到最好的人。

这便让我们陷入两难的境地，薪资说高了怕HR不接受而错失offer，说低了容易心有不甘委屈自己。

①我的期望薪资是12000-15000（一个范围）

②我对薪资没有要求，主要是想学到东西

③薪资的话您看着给吧，我都可以

以上是不是你在回答这个问题时的答案？

有何不妥？我从HR角度来给你解读一下

①12000-15000，那就是12000，既然12000你能接受，我为什么要给你15000呢？

②职场小白，薪资往低了给

③都可以的话，薪资往低了给

这些都是大家很容易踩的坑。

我们要清晰地知道，我们和公司是双向选择的关系。只要掌握好面试谈薪的底层逻辑，就无需降低姿态和身价，大大方方地去谈判，一样可以谈出好“薪情”。（本人亲测有效，哈哈~）

当HR问“你期望的薪资是多少”时该怎么分析和回答？

我从底层逻辑、要点分析、回答模板三个方面给大家一个参考，最后可以直接抄答案。

一、谈薪底层逻辑——两条线

实际上，这是个薪酬导向问题，HR只是想试探一下求职者所能接受的工资水平。

在回答之前，我们要弄清楚两个概念：“一是底线薪资，二是理想薪资。”

这也是谈薪最重要的“两条线”，理清之后便可以在两条线之间选择自己满意的区间，而非具体的数字。

“底线薪资”是指在跳槽前，就要确定的最低可接受薪资，低于此数免谈。如以目前的薪资总额为基准点，结合自身的实际情况，设置一个底线薪资，可以是不低于个人满意度的60~80%。

“理想薪资”并非是漫天要价，而是提前做好市场调研和分析，以岗位市场薪资水平为基准点，上浮15~30%的幅度，可以是个人满意度的100~120%。

在理清薪酬的“两线”之后，还要抓准开口的时机，不要轻易就交出自己的底牌。

在回答的时候，建议可以尝试报期望值、报理想值，预留好HR压价的空间，高开低走，努力多争取一点。

二、谈薪的四大要点

1、知己知彼，对“身价”做到心中有数

古语说：“知己知彼，百战不殆。”应用到面试谈资上，也极为形象。很多时候我们害怕面试谈薪，是基于对目标公司薪酬水平和自己身价并不清晰造成的。心里期望高薪却又惶恐，开口就带着几分迟疑，直线拉低HR眼中的印象分。

想要做到真正的知己知彼，就需要我们用科学的方法在面试前去做预判。诸如：

通过招聘网站、小程序去查询，如智联招聘、offershow等，可以看到目标公司同类岗位的薪资水平；还可以运用行业圈子精准定位，横向对比同行业的薪资状况；

充分利用社交媒体和个人圈子去咨询，如职Q社区、同学或朋友关系等，向目标公司员工提问，侧面掌握薪资信息；

同时结合个人面试经验等，从多维度收集可参考的薪资数据，全方位掌握同类岗位的市场薪资行情，客观地去做薪资匹配，对自己的身价做到心中有数。

2、胆大心细，确定相关福利及附属价值

在脉脉上，看到有员工提问：“两个工作机会，A企业月薪5000元，有五险一金，加班费按国家规定政策计算，有培养机会；B企业月薪7000元，包干薪酬，没有其他福利。该如何选择？”

单看月薪，相信大家都会选择B企业，但是再细细分析，把隐性福利和附属的成长价值也考虑进去，大概率还是更愿意选择A企业。

这就要求我们在谈薪时，要做到胆大心细，不能只看固定薪资，一不小心接了offer去上班，才发现各种加班、工作难以取得成绩、升职加薪无望等问题，算下来实在是性价比不高。

而且隐形福利和附属价值是非常重要的，比如培养机会，这代表着公司的用人理念，彰显着对人才的重视程度，这也是我们工作选择时的重要评估指标之一。

3、保持自信，主动展示能力和价值

当时关于“董明珠谈22岁女秘书孟羽童走红”的信息引发热议。

初识孟羽童，是在职场综艺《初入职场的我们》中，她在面试环节的表现堪称教科书级。

其一是选择薪资环节，她说：“董总好，我选的月薪是4000元，因为我之前是在互联网，我算了一下，只要比互联网高，就很满足了。”面对跨行业、零基础、零经验的现状，她以底线薪资作为基准点报价，显得脚踏实地，轻松的语气又活跃了气氛，很是讨巧。

其二是重点介绍了自己的“个性”，她用“鸳鸯火锅”来比喻：红汤是性格热情洋溢，酷爱中国舞，而且拿到了最高等级；清汤是希望在工作中拥有极致的理性。在得到允许后，她即兴展示了舞蹈才艺，自信心十足，迅速地吸引了面试官的注意力。

当然，并不是说每个人都需要做到像孟羽童这样。而是在许多企业中，大都是实施“宽带薪酬制”，通俗地说同一岗位的薪资等级是不同的。在面试中能够主动展示能力和价值，引起面试官的重视，大概率能获得更高的薪资等级，甚至能让面试官主动给你加薪。

4、攻守博弈，适时营造“我很抢手”的信号

在面试中，谈薪的拉扯赛实际是一场谈判，是攻守双方心理上的博弈。我们要时刻谨记，求职是双向选择的过程，并不存在着低人一等。在谈判时要有底气，可以利用专业能力的利器，适时释放出“我很抢手”的信号。

面对经验丰富的HR时，沟通的话术也极其重要。要学会跟面试官“讲故事”，主要围绕着专业和经验来讲述，突出核心和稀缺能力；亦可以直接用干货来跟面试官略微切磋一下，展示实力。目的是借用人性的“怕失去”心理，让HR产生危机感，潜意识就会放宽薪资空间。

三、回答模板

按照上面步骤从多方面进行薪资水平的了解

比如说你的底线薪资是10000元，市场平均薪资是12000，你的目标薪资是13000元，就直接说：

我的期望薪资是14000元。原因如下：

①我之前做了一些市场调查，还有我在这个岗位师兄师姐进行了解和反馈，这个薪资我觉得是一个市场的平均值；

②回归到胜任能力上：同时在前面几轮的面试中，我相信面试官您们也是充分了解了我的能力；而这个岗位所需要的XX、XX能力，在我过往的经历中是可以体现的，因此这个岗位我是完全能够胜任的；

③另外我手上也有其它公司的面试机会，但在此前面试中我也感受到贵公司的企业文化是我比较喜欢的，所以在同等情况前提下我更愿意来贵公司；

④同时因为我从学校出来要考虑到租房、出行等费用，综合考虑下我觉得这个薪资是比较合理的。

希望HR您能帮我争取一下！！