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门头沟学院
2022
销售客户经理
IP属地:北京
互联网运营转行 Microchip 原厂销售
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整个行业从业者资历呈现倒金字塔结构,30-40岁年龄段众多,应届生一个office 2-3个,我知道的几家原厂都出现年龄断层,还是因为缺芯几年生意好,开始招应届生,可想而知,对新人并不友好,优质客户基本被“占坑”,拓新并没有那么容易,所以初期分配的客户资源基本盘很重要 #恩智浦#  #华为海思工作体验# 第二,IC销售一旦入行难以跨行,好奇心重,喜欢跳槽,追风口的人不适合,这行知名公司对销售技术知识要求高,产品线众多也有较高的学习成本,但这些在其他行业复用性几乎为,比如卖IT服务器的去卖云服务大模型,但从看到的大几百份履历来看,IC非常少人能跨出去,从业3年再跨基本不可能,除非向下兼容,可能存在从卖被动件传感器跳到主动件的小跨,从代理商跳到原厂的情况。更多的是换公司,但一直在服务特定行业的客户,推特定的产品,比如你在北京ADI卖医疗模拟IC比较多,继续跳去TI卖模拟。半导体即使在同一个行业,细分领域众多,隔行如隔山,社招跳槽的可选择性进一步收窄。知名公司销售稳定性好,基本不会有HC。不过凡事都有好坏,这行职业寿命长,越老越吃香,今年有家汽车做的好的原厂裁员先裁应届生资历浅的,和赚短平快钱的互联网逻辑不一样。社招也是5-10年经验起步。当你在这个行业人才pool以后,跳槽和你竞争的也是这个pool,其他难以跨行进来。一般销售市场占公司总人数5%左右,越知名的公司越不需要销售,比例越低。估算一下,TI,NXP,Infineon,ST,Renseas,Microchip,MPS,Marvell全国销售各小一百人,稍小众些的AMD,Intel FPGA品牌,做消费类或者客户集中的Broadcom,Qorvo,Skyworks,Macom,Sitime,Credo,Astera labs,Maxlinear,Cirrus logic,Wolfspeed,Allergo 人更少 #销售#  #德州仪器#
投递ADI亚德诺等公司10个岗位 华为海思工作体验
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