我发现,面试谈薪资脸皮一定要厚!

很多牛友都有谈薪“羞耻”,不知道如何合理地争取自己的薪资,过后又会后悔没有说多一点~
那么该如何正确来谈薪呢?有哪些必问的点?

1️⃣谈薪前必须了解:
1. 薪资结构:底薪+绩效/提成+奖金+补贴+其他福利
2. 绩效/提成:明确考核指标、考核时间、所占比例
3. 奖金:是否有年终奖、分红、发放时间
4. 补贴:是否有交通补贴,餐饮补贴,住房补贴
5. 福利:带薪年假?带薪旅游?免费饭/夜宵?
6. 试用期:试用期薪资≥转正工资的80%
7. 税前税后:一般情况,谈薪都是指税前薪资
8. 税后薪资=应发薪资-五险一金一个税

2️⃣谈薪技巧
第一:全程充满自信,但必须充分尊重HR,不用自降身价
第二:先提问,了解清楚岗位的薪资构成
第三:结合心里预期,说出具体期望薪资
1. 如果岗位JD里已经标明的薪资范围,可以报薪资范围的中上区间的某数字
2. 如果自己有明确的薪资要求XX元,可以报价XX元+2K,一般HR都会压价1-2K左右  

3️⃣心理准备
⚠️考虑好自己能接受的最低薪资是多少
⚠️做好多轮拉扯的准备
⚠️保护好自己别被 pua了
⚠️如果在还没想好的情况下,不要轻易答应,可以先说我考虑一下,大概多久给出回复
⚠️不要觉得不好意思为自己争取,毕竟薪资才是工作的动力

4️⃣谈薪实战话术
一、初次沟通
🙋薪资方面,我在上家公司的薪资是XX元,我也提前了解过这个岗位的市场薪资大约是XX元。公司该岗位的薪资范围是XX到XX元。所以我的期望薪资是XX元(注意只是期望薪资,不要轻易交底牌)。这是根据市场情况,我的工作经验与能力,与岗位的匹配度综合得出的。当然除了薪资,我也看重在公司的发展前景,未来我会全力以赴,用工作成果证明我是值得这份薪资待遇的

……
更多话术放第二篇啦!

#谈薪时HR压价该怎么应对##面试被问期望薪资时该如何回答##校招求职有谈薪空间吗#
全部评论
现在这世道没有用的,牛马还想谈条件
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发布于 07-09 16:08 上海

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08-23 01:04
已编辑
西藏农牧学院 机械设计师
#薪资待遇# #牛客解忧铺# #牛客创作赏金赛# 在原帖子的基础上做了一些拓展:https://www.nowcoder.com/feed/main/detail/a496450f675e4952bafdbaade67de0a5?sourceSSR=users欢迎大家补充!⚠️薪资发放篇:Q1.工资的组成?通常工资都由基本工资+奖金(季度奖和年终奖)组成:请务必和HR确定季度奖和年终奖在总工资中的占比、以及不同绩效评级的比例请务必和HR确定季度奖和年终奖在总工资中的占比、以及不同绩效评级的比例请务必和HR确定季度奖和年终奖在总工资中的占比、以及不同绩效评级的比例通常来说基础工资越高越安全,和绩效挂钩的部分越低越好,因为这一部分受绩效影响不排除一些公司故意克扣的可能性Q2.绩效考核形式?指标如何确定?考核周期多久?即是否有月度季度年度考核?目前主流的绩效考核形式包括KPI和OKR,前者主要是成熟大企业会用,后者则是一些初创型公司具体来说:KPI以过程为导向,“公司需要我这么做”;OKR以结果为导向,“我要怎么做”,具体可参阅小红书等月度、季度和年度考核通常和月度季度年度奖金挂钩,需要问清楚每一种奖金的评级和所占比例,此外一些较高的评级还和公司经营情况有关Q3.试用期多久?往年转正比例多少?试用期工资打折吗?打折比例是多少?试用期考核什么形式?能否争取提前转正?试用期转正比例需要和HR敲定一下,但是当然也不能完全相信HR的话,部分公司存在卡转正的情况一般来说试用期工资会打折,也有一些公司试用期不打折试用期考核的形式需要和HR敲定是否和正式工考核形式一样,很多公司存在差异部分公司提供提前转正的机会Q4.年终奖发放是按照入职时间计算吗?基础工资发放时间是什么时候?季度奖是什么时候?年终奖是什么时候?月度基础工资发放的时间很重要,综合而言:当月20-25日⭐⭐⭐⭐⭐:现金流非常充足,一个月没过完先把钱打给你当月25-30日⭐⭐⭐⭐⭐:现金流充足次月1-10日⭐⭐⭐⭐:管理制度健全的公司次月11-15日⭐⭐⭐:一般的普通公司,很多都在15号次月16-30日⭐:烂东西,相当于你老板白嫖你一个月劳动力季度奖和年终奖发放时间也需要和HR进行确定:很多公司在计算月薪基数n的时候会将季度奖算进去,这时候就要确定季度奖发钱的日期Q5.工资分级吗?每年几次调薪机会?调薪流程大概是怎样的?调薪比例有多少?是普调吗?调薪机会越多说明晋升机会越多,大多数公司是一年两次调薪机会,一部分公司是一年一次调薪的流程需要和HR确实是否较为繁琐,此外还需要确定哪些情况会影响调薪(请假超过多少天不行?迟到早退多少次不行?)⚠️合同签约篇:Q1.需要签订两方吗?两方违约金多少?三方违约金多少?在你拿到offer后,公司会先发意向书,一些公司会发两方协议,这时候需要和HR敲定两方违约金和三方违约金两方协议无需学校参与,协议上会有违约金,但如果违约的话公司一般不追溯违约金(公司一般不差咱们学生的仨瓜俩枣)如果后期需要签订三方协议,需要再确认一下三方违约金,三方违约金比较重要(因为法律效力强通常要赔偿5000-10000)Q2.入职后多久签订劳动合同?一般签订几年?劳动协议一般为3-4年Q3.往年违约比例大概是多少?这个问题可以尝试性的问一下HR,不过HR可能顾左右而言他或者不透露⚠️日常生活篇:Q1.日常情况作息是怎样的?有弹性打卡吗?项目紧张的时候作息是怎样的?加班费如何核算?可以申请调休吗?一般的研发部门,尤其是交付部门都有两种工作模式:日常情况和项目紧张情况,两种情况都需要和HR确定各自的工作时间和工作强度注意不要问HR规定几点下班,而是要问大家普遍的上班时间和下班时间具体还要和HR确定两方面:①周内晚上的加班是否参与加班费的核算?②周六如果加班加班费的核算方式?此外如果周末单休加班的话,需要咨询是否可以申请调休,以及调休的难度和成功率Q2.打卡形式是怎样的?是网上打卡还是刷脸指纹打卡?提供弹性上下班吗?弹性时间是怎样的?公司提供自己的假期吗?打卡的形式通常有现场打卡和线上打卡,如果是线上打卡,通常距离公司几百米就可以直接打卡,不会算作迟到一些公司提供30min-1h的弹性打卡时间,即在半小时到一个小时的弹性时间内,早来早走晚来晚走⚠️福利待遇篇:Q1.工作环境是怎样的?是否有住宿、交通、吃饭、通讯补贴?各种补贴的发放时间?公司内有哪些活动?一些大公司在同一个城市可能存在很多研发中心,需要和HR敲定具体是哪一个公司是否在市中心周围交通是否方便也需要咨询HR此外还需要确定餐补房补等补贴的数额以及发放时间补贴这部分,HR如果没说就意味着没有,HR如果没说就意味着没有,HR如果没说就意味着没有Q2.五险一金的缴纳基数,缴纳比例和缴纳时间?这里大家可了解的途径非常多,需要注意的是公积金的缴纳基数需要确定,因为不是所有公司都按照月薪作为基数的Q3.新人入职培训是什么流程?培训期多久?培训形式是怎样的?通过入职培训的流程和培训时间培训形式,可以和试用期转正的信息相互对照综合公司往年口碑,就可以评估被卡转正的概率大不大卡转正是极大的雷区,不建议大家到转正有风险的公司,可能会脏自己的简历 #机械制造投递记录# #机械制造笔面经#
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