序言

商业闭环的极简模型

1. 价值（源自需求）
2. 共识
3. 模式（生存和发展）

每一个成熟的市场里，需求是公共的，供给是类似的，只有生存模式是自己的。

符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

第一章 功能价值与效率需求

（一）功能价值的四个模型

功能价值的实质：所有的功能需求，就是基础需求与效率需求。（性价比）

买功能的本质就是买效率。

功能价值的四种模型

1. 原材料/劳动力模型
2. 专利/IP（知识产权）模型
3. 平台/供应链模型——生产系统和交付系统
4. 基础设施模型

（二）供应链模型

SKU英文全称为Stock Keeping Unit，简称SKU，是产品入库后一种编码归类方法，也是库存控制的最小单位。

OEM和ODM是两种代工模式。OEM指品牌方拥有技术，生产商只负责加工；ODM指生产商从设计到生产都自行完成，品牌方直接贴牌即可。

（三）基础设施模型

互联网产品都具有基础设施属性。基础设施的收入模型是“收税”模型（如美团向骑手、商户收取的抽佣“美团税”），一旦成为基础设施时，就超越了商业的范畴，成为社会性的存在，不可能再长期享受创新企业纯商业的高利润。

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