【面试实战9】如何与HR谈薪/你的期望薪资是多少

一般来说，咱们拿到offer之前，HR手里有权力给你定薪，所以我们要做的，就是尽可能让自己拿到HR权力范围内的最高值。下面的技巧主要适用于能够浮动定薪的私企，而薪资有标准要求的央国企等岗位，不参与讨论。

1，事先调研

既然你已经走到了offer谈薪的阶段，说明至少前期的几轮面试都已经走过了，对公司你也有了一些基本的了解，这时候可以去比如Offershow、某脉、某乎等平台，寻找正在这个岗位或者拿到过这个岗位offer的前辈取取经，在了解公司情况、岗位情况的同时，也顺带问问校招入职的话，往年薪资是怎样的，这样起码自己心里有个数，可以最后报一个比这个数略高的数字。

这主要是为了避免因为不了解岗位薪资情况而导致报出的数字过高或者过低，甚至导致痛失offer的情况。

2，不着急报价，先问问薪资结构

如果事先HR并没有给你讲清楚具体的薪资结构是怎样的，或者说的比较模糊，那这一条还是比较重要的，目的是让HR知道自己对薪资结构做过一定的研究，不是那种啥都不懂、容易被骗的傻学生。

案例：

• 我想先了解一下咱们公司的薪资结构和福利待遇，能麻烦您给我介绍一下吗？
• 咱们公司采用的薪资结构是固定薪资+绩效奖金的形式吗？
• 一般来说，一年会有几次调薪机会？调薪的幅度通常是多少？
• 这个岗位的绩效奖金占比大概是多少？绩效考核的标准和流程是怎样的？
• 除了薪资和绩效外，咱们公司还有哪些额外的补贴或福利待遇呢？

但需要注意的是，态度要认真且诚恳，一定要避免像背书一样的提问方式，最好是能够根据对方的回答进一步提问。

3，回答预期而非具体薪资

有时候这个问题可能并不是最后谈offer时由HR提问出来的，而是在前期一轮、二轮等面试中由面试官提问的，这时候我们就应该选择不一样的回答策略了，通过回答表达出自己为什么，或者说有什么样的能力获得期望的薪资，同时表达对公司的信任和期盼，不过需要注意的是，不要回答区间，比如2万到2.5万，那面试官会直接默认你的下限就是2万。

案例：

• “作为一名应届生，我目前最看重的是发展的平台和机会。虽然我对薪资没有特别硬性的要求，但我相信贵公司一定有一个公平、透明的薪酬体系，只要能够按照这个标准来执行，我会非常接受的。我已经对该岗位的工作内容有所了解，并且曾经在XXX实习过，积累了一些相关经验。我对这份工作非常感兴趣，而且也正是我未来希望从事的职业方向。”
• “根据我对行业的了解，目前类似岗位的平均薪资大概在XXX左右。结合贵公司刚才介绍的薪资结构以及我自己在相关领域的经验和能力，我的薪资期望大致是XX。我非常看重贵公司的发展前景和个人职业规划的契合度，这也是我非常希望加入贵公司的原因之一。我相信公司一定会根据员工的能力和贡献给予合理的薪资回报。”

4，假如回答的期望薪资超出HR的预算

谈薪这件事吧，本来就是个类似博弈的过程，还考察你的心理，还考察你的应变能力，不知道大家看没看过《年会不能停》里的谈薪片段，明显HR就是慌了（当然，这是段子），假如我们报出一个数字，HR说你这期望超出了我们的预算啊，这时候你要是直接放弃争取，那HR就完全有理由用低价来压你。

案例：

• “如果薪资方面存在差距，我是愿意灵活调整的。对于我来说，除了初始薪资，成长性和长期发展的机会才是最重要的。我对贵公司的平台和发展机会非常看重，这些与我的职业目标高度契合。我相信公司一定会根据员工的表现提供合理的薪资安排，也希望能在这里实现个人的成长。”
• “首先，感谢公司对我的认可！不过目前的薪资确实低于我的预期。因为我同时拿到了另一家公司的offer，薪资待遇为XX。然而，在面试过程中，我对贵公司以及团队的文化非常喜欢，也非常愿意加入。所以，我希望能再和公司商讨一下薪资，看看是否能向我期望的XX进一步调整。我对贵公司有很大的热情，真的希望能成为团队的一员。”

5，喜闻乐见的反例

• 薪资区间不清晰（例如：“我的期望薪资是1W-1.2W”）给出一个区间会让面试官觉得可以压低至最低值，从而降低自己的谈判筹码。没有明确的薪资预期可能让面试官认为你愿意接受低薪。
• 过于低调或者没有明确的薪资要求（例如：“我对薪资没有什么要求”）面试官可能会觉得你对薪资要求过于模糊，甚至会怀疑你的能力或是过于自卑。这样反而可能会影响到你的薪资水平，甚至会让面试官低估你。
• “薪资方面我不是很在乎，和市场价一样就行”这样的话容易显得你对薪资缺乏重视，或者自降身价，可能会导致面试官给出市场最低价。
• 提到个人困难（例如：“我希望能拿到20K，我还有房贷/车贷/家庭”）过于强调个人的经济压力容易让面试官觉得你迫切需要这份工作，可能会因此压低薪资。公司并不关心你个人的债务或家庭情况，重点应放在你能为公司创造的价值上。