Offer篇 谈薪时hr压价怎么应对

回答这个问题前，先说说薪资基本知识。

首先，薪水是怎么确定的？通常公司按照岗位，职级和带宽来定。销售岗和产品岗薪资不同，职级5级和6级薪资不同，即使同样的岗位和职级，薪资也可能不同，因为很多公司使用带宽来定薪，例如都是校招生，有sp或者ssp之分，都是10级开发岗，从9级晋升到10级同学通常比社招10级同学薪资低点。

其次，薪资要校招和社招分开看。校招属于公司团购人力资源，除非优秀同学去A成功薪资，大部分同学的薪资取决于岗位和职级，基本上统一定价。但是对于社招来说，要看具体岗位和确定职级，谈判的余地相对大点。

下面分析谈薪时hr为啥要压价。

hr作为公司职能部门，永远期望用相对低的成本招到市场上相对牛的人。所以hr谈薪压价属于正常现象，尤其是当申请岗位的候选者竞争激烈的时候。

那作为应聘的我们怎么应对？

首先问自己这个offer属于必保offer还是锦上添花offer。对于后者，直接告诉hr低于某个值就不接offer了。

如果这个offer属于必保offer，还期望薪资高些，通常要准备2-3轮出价策略，每轮出价后要看hr的反馈，当然有其他offer来A最好了。谈判环节一直要强调你的差异化优势，比如业务面试反馈好，可以很快上手，对公司岗位有热爱等。

总结一下，对于校招来说，hr压价的时候可以用其他offerA一下看看结果；对于社招来说，hr压价的谈判需要更多轮，涉及要相互博弈等。

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