避坑！四种错误的谈薪姿势，你踩坑没有？（附正确的谈薪技巧）

【引言】

本文的目的只有一个：希望大家看完后，每次跳槽，薪资涨幅至少要在20-30%，上不封顶！

在求职过程中，最重要也是打工人最关心的一环就是和HR谈薪定价，这直接关系着未来几年的薪资水平。在内推过程中，很多同学也都会咨询，如何谈薪才能拿到自己满意的薪资。

本文会从四个错误的谈薪姿势，结合正确的谈薪技巧去帮助大家在谈薪过程中取得最大化的利益。同时以字节跳动定薪环节的薪资收集材料为例，看看hr定薪会重点参考什么信息！

【错误的谈薪姿势】

1.左右摇摆，憨憨型

这种情况很容易出现在大多数据人的身上，当Hr问你的每月期望薪资是多少的时候，你回答 40K左右。完了，BBQ了。经验丰富的HR已经知道你的底限了，40K左右等于 37 38 K 也可以。

这种情况，如果非要给一个明确的数字，如果预期是40K，你就要说不低于40K。这样HR就就会按照40k去申请。（这时很多朋友就会说了，网上不是说给HR比预期高2-3K，让HR去砍价吗？duck不必！你的薪资多少HR说了不算，也不想砍你薪资，HR也想让你早点入职，完成KPI，只要你的薪资在这个职位的薪资范围内，一切可谈。如果你的期望薪资超过了这个范围，最后hr也会你一个他能审批下来的价格）

2.一无所知，小白型

这种情况主要是针对初入职场的新人，缺乏对行业的判断，没有先验经验做参考，就很容易被HR套路，HR说多少k，你就答应了。也不讨价还价，甚至还安慰自己，刚毕业，没有什么工作经验，能力也不突出，以后好好工作肯定能升职加薪。

3.心满意足，可爱型

这种情况主要针对小厂跳大厂的同学，当你面试一家心仪的大厂公司，很想要拿到offer，就给答应hr平薪甚至降薪去。这样导致的后果就是，当你在团队内部工作一段时间后，发现大家干的活都一样，你的工资却比别人少很多，这时你的心里会严重不平衡！产生消极的负面情绪，极有可能出现想再离职跳槽涨薪的情况。

4.勇往直前，莽夫型

这种情况针对大厂跳小厂的同学，觉得自己从大厂出来，带有大厂光环，面试的效果感觉也可以，就盲目自信，狮子大开口，想要的薪资远远超过这个岗位的薪资范围。这种情况出来的结果就是，自我感觉良好，过五关斩六将的通过面试，但是最后拿不到offer。

【正确的谈薪技巧】

反观以上常见的四种错误谈薪姿势，我们在回答期望薪资之前，我们需要有所准备。主要有以下三点：了解市场、了解公司、了解自己

一、了解市场

每一个行业都有一个市场价格。每个职级也都会对应一个区间范围。一般各大招聘软件上面的岗位也会标注薪资情况。市场的好坏，是薪资高低的一个重要因素。

二、了解公司

在谈薪之前，也要多了解下这个公司薪资体系，和hr充分沟通，一般薪资涨幅在30%是比较好谈的。薪资一般是和职级挂钩的，每个职级都会有一个大致的薪资区间。

同时下四个问题是你在谈薪之前必问的：

1.问薪资的构成

月薪、总包、年终奖、股票、五险一金比例

2.问绩效考核

各绩效的人员占比、躺平的绩效基数、考核时间

3.问福利补贴

餐补、交通补、节假日礼品、下午茶等等

4.试用期

薪资是否打折、是否全额五险一金、转正时间

以上四点在大公司是比较完善和透明的，在面试一些小公司的时候一定要问清楚。

这里多说一句年终奖和绩效：年终奖和绩效挂钩，但是年终奖一般都不会写到offer里面去，有些公司在谈薪的时候，年终奖给的特别高，比如8个月，但是他是按照系数0-1浮动的，遇到公司经营不好或者其他情况，公司就会调小绩效系数，改成0.5，你就少了4个月工资，注意避坑！所以我一般建议是拿高的月base，不拿高的总包。

三、了解自己

了解自己，指的是了解自己在市场的竞争力，了解自己在这个岗位的竞争力（面试效果）。一般大厂的hr在定薪前，会让你提供薪资证明材料，这里我以字节跳动为例，看看在定薪前，会让你提供些什么样的材料。

首先是上家公司的个人薪资水平：