【快消-销售管培生】校招求职准备专题

牛客校招研究院出品，专题特约作者：@牛客885173624号

1、岗位介绍

快消销售管培生：快消销售人员面对的是生活中无处不在的门店超市，上到大型连锁超市，例如沃尔玛、华润万家等等，小到夫妻店、连锁便利店等。大型的快消公司销售岗位主要是业务、渠道的拓展及维护，让商户购进你公司的产品，如何让你的产品营收在商户获得增长，如何进行铺货（货物陈列、促销活动、捆绑策略……）。

销售培训生是为了培养企业内部未来销售领导人/精英而进行的体系化、全面化、专业化的人才培养计划。时长通常为1至3年左右，在此期间会进行全国轮岗培训，包括门店渠道、现代渠道、电商渠道等。而后工作表现优异的管培生可以获得快速晋升的机会，成为未来的客户经理、区域销售经理、电商经理等，当然，不同公司的命名方式会有所不同。

在快消管培生招聘过程中，销售管培生的难度中等，因为它不需要很专业的背景，更多的是对于personal skill的需要。这里的personal skill包括但不限于沟通能力、领导能力、问题解决能力、商业思维等。同时，因为它不限制专业背景、实习经历，但是每年销售管培招收的名额十分有限，所以每年快消管培生的竞争压力十分巨大。头部快消公司完善的培养体系及充满挑战的成长路径，令许多同学趋之若鹜，无疑是许多应届生心中的dream offer。大家耳熟能详的联合利华、宝洁、雀巢、玛氏等公司都有开设销售管培生的职位。

在销售管培的培养体系里，大致的个人职业发展可以概括为：销售经理助力-客户经理-销售经理-区域经理-大区总监。这里想要说明：不同公司培养方式不同，路径也不同，同时在这个过程中也不乏转岗的机会。

2、行业介绍

快消，英文名FMCG，拆开来就是FastMovingConsumerGoods，顾名思义就是快速被消费者消费掉的产品。在生活中比比皆是，食品饮料、洗发水沐浴露、洗衣液、化妆品等等都隶属于快消行业的产品。每个人的生活都离不开快消产品！如果进入到快消行业，福利更是不用说，你的生活用品都被承包啦~

在快消行业的头部大多为外企，比如大家都知道的“黄埔军校”宝洁、“U家”联合利华、m&m豆的生产者玛氏、每天早上都会使用到的高露洁、从小就喝的可口可乐。尽管有人认为近年来，随着人们生活选择的多样化，以及国潮、电商的快速发展，传统快消公司增长速度有所放缓，但是快消巨头们基于自身非常丰富的全球化资源以及行业内许许多多出色的变革弄潮儿，巨头们也在快速地寻求变革、快速发展，例如许多公司积极实践绿色环保行动，开展数字化转型，进行电商战略合作等。总的来说，快消行业因为其自身为人所必需的属性，未来发展前景还是不错的，有着许多新的机会与挑战，非常值得应届生加入，成为自己职业规划的第一站。

3、校招基本情况

快消企业的校园招聘一年内大多分两次进行，一次春招一次秋招。秋招的规模相比于春招会大很多，因此同学们应尽量抓住秋招的机会！每年的快消秋招的开始时间大概在九月至十月期间，也就是传说中的金九银十。快消管培生秋招的大概流程可以总结为：网申、笔试、面试（群面+单面）、录用。这里分享的是2020年的秋招经验，对于即将参加2021秋招的同学有一定借鉴意义。

网申和其他外资公司相似，需要提供英文的简历及填写个人基本信息。

每个公司的笔试也不一样，有游戏化测评、行测题型测评、AI面试测评等。

面试部分也不同，例如宝洁是没有群面的，只有两轮部门内部人员的单面；联合利华的面试采用assessment center的形式，欧莱雅采用selection day形式进行面试及综合打分，相同岗位的人在1-2天内即完成所有群面及单面。

以本人面试过的宝洁和联合利华为例：

宝洁的网申及测评包括基本资料填写以及性格测评、逻辑有悉测试，通过的同学接下来进行1V1的部门主管面试，最后进行3V1的单面。
而联合利华则没有网申（因此不会因为你的专业背景、学校、实习经历等筛选人），直接进行AI测评，过后进行人工的video interview问答筛选，最后通过的同学会进入assessment center，进行为期两天的面试，一轮群面加两轮部门主管、部门经理单面。

群面及单面都有全英case study的内容，快速英文阅读能力及问题分析解决能力在这里是非常重要~具体的面试流程同学们需要自己认真的阅读每家公司的招聘简介，熟悉流程，提前对自己的面试准备及时间安排有所规划。

4、校招规划

在过去对自己的自我观察、自我发现过程中，发现我个人非常喜欢拥抱新事物，对挑战充满期待，同时也喜欢与人打交道。因此我对自己的沟通能力、解决问题能力及领导能力是非常有信心的。与此同时，自身也希望进入一家外企，对企业文化的期待是多元包容开放的。因此在2020年的秋招中，主要想进攻快消行业~因为快消行业的工作内容及气质符合自己对未来职业的期待。在岗位的选择上，基于自己过去的实习经验、学生工作经验及学历背景，选择了销售管培生这条赛道。

针对秋招，因为每年公司的进程及时间点都是类似的，所以基于对以往目标企业的秋招了解，给自己画下了时间线（仅供参考）：

6-7月：开始准备简历，并针对不同公司不同岗位进行不断修改完善；
7月：经历梳理，将过去实习、项目、学生工作的经历进行总结，采取STAR的原则进行书写，并与不同能力进行匹配。
7月底-10月：大部分的企业开始招聘，是投递简历进行网申的黄金阶段。同时积极准备笔试、游戏测评、群面、单面。通过参与不同行业不同企业的群面及单面，为自己积累经验，并对每次面试进行不断复盘总结。
10-12月：大部分快消公司的面试在这个阶段进行。这两个月是最后冲刺阶段，对于dream company进行全集冲刺，根据之前的经验及面试准备尽自己所能发挥到最佳。同时也需要积极调整心态，期间可能会收到各种公司的拒信，心态十分重要！

在前期规划阶段应该着重关注网申开始及截止时间，在之前的一个月左右时间即开始准备简历。面对不同公司的不同招聘要求，在简历中有对应的亮点展现。简历不仅要自己觉得ok，也可以拿给师兄师姐、实习的前辈，请他们帮忙过目。在一次次修改后，才会得到一份得体的简历。简历完成后会进行网申测评的练习，可以和同学mock，也可以找以前的题练练手，熟悉流程及手感。之后是对应的面试问题准备，中英自我介绍的重要性不用多说，另外对于通用问题回答及经历梳理也需要提前准备。另外，还有一点非常重要，即是对企业的了解，包括产品、企业文化、历史、经营范围、近年发展情况等。例如宝洁和联合利华的产品千万不要弄混，不然面试的时候不仅尴尬，同时招来面试官的质疑。