个人认知类

你的优缺点，你的一些兴趣爱好，你一些专业，你想看的一本书?

岗位能力类

你对 ToB, ToC 产品的一些理解，竞品分析思路，产品优化的策略和方向，商业化模式的理解。

职业规划类

你为什么选择做产品经理？你做产品经理的目标，你想要培养怎样的产品思维？对于产品岗位的能力，有没有自己的要求和预期。

2.聊聊你的专业？

1.能力模型

描述一下专业背景下的人的画像是怎样的，对应的能力模型。像分析岗位一样分析一个专业。学习一个专业其实本身是为后面就业做过渡的。

2.应用场景

把专业看成一种技能。专业性比较强的专业就像一个技能。它的应用场景是怎样的？又像是一个产品，我们要找它的落地场景。比如我们学计算机，应用场景可能偏向于软件互联网的一些研发项目。

3.就业方向

对岗位，对专业的培养方案有没有自己的认知，最直接的认知就是你读完这个专业，后续能在哪个行业做哪些事情？为了做成一个加分点，我们一定要尽可能去往当前岗位去靠。

所以我们谈到就业方向时，可以贴合岗位讲我们的选择。如果确实没有，不要硬靠。

1. 3. 你最近看的一本书？

问读书，其实是让你去谈一谈，你日常生活当中会通过哪些角度和方式去学习。学习能力这个东西，其实在任何岗位都是一个必须的，甚至是高优的能力模型。

讲哪本书，涉及到你选择一本书的逻辑。

书的核心定位

首先，像你去介绍一款你用过的产品一样，讲一本书。它的核心定位，面向的受众，内容。尝试用一句话去概括。

书中的感触部分

其次，把书中感触比较深的，影响比较大的一些内容，总结一下。因为我们不可能全部吸收。

对你的影响

最后，看完这本书后，它对你的求职和工作有怎样的影响？去和产品求职，或者是做产品经理做结合，像同学们提到的《学会提问》，《金字塔原理》等等。

1. 4. 谈谈你对B端/C端产品的理解

目标用户

C 端就是面向用户，ToB 更多的是面向企业级的客户。

内部平台是否属于ToB?

从严格意义上来说，ToB 产品的客户，最后面向的是B端的商家, B端的客户。

如果是内部的效率平台，甚至是审核平台这种产品，它后续不会涉及到一些 ToB 的商业化，或者 ToB 以营收为目标的变现。不是严格意义的ToB 产品。但是岗位的能力模型跟 ToB 还是相关度比较高。是做平台型的产品设计，不像是做一些 APP 端或C端的产品设计。

求职角度来看，这种所谓的内部平台也算是一个 ToB 的方向。一个产品经理后面去拿这样一个经历去求职，做 ToB 方案的产品，也是能够复用的。例如，美团外卖的内部商家平台。

用户需求

ToB 和 ToC 方向的产品，用户需求的明确程度上有显著差别。

C端的需求是以体验为目标，或者以增长为目标。需要不断地围绕用户体验做进一步挖掘，它是不够明确的。

ToB 产品，这种用户需求往往都是很明确的。前端的可能会有售前或者客户经理，可能直接对接客户，把客户的需求明确下来之后再到产，进行产品设计。所以这个时候需求往往是明确的。

业务价值

To B 的产品是很明确以降本增效为作为业务价值推进。ToC则更注重用户体验。

商业变现

ToB 的产品直接对 b 端客户售卖，所以它的变现逻辑是售卖的逻辑。

C 端是一个更间接的，更以流量为导向，或者更以流量转化效率为核心目标的一个变现逻辑。做好体验，积累流量，后面通过广告去变现。

除了广告以外的变现模式还有哪些？比如增值化服务、会员、电商的变现，直播带货等等。B端产品的经历去面试C端时会怎么讲？

ToB 实际的付费者往往不是使用者，本质上你去做B端或者C端的产品设计都会涉及用户体验，所以它的底层逻辑有相似的部分。

1. 5. 产品和运营的区别？

首先这个问题有一个比较通俗性的回答——产品生孩子，运营养孩子。

工作内容

产品是生孩子，产品很多时候是推动产品从0到1，以及后续不断迭代。跟产品设计、功能体验是强相关的。

运营是养孩子，从 1 到 n 的目标出发，让更多的用户去使用我们的产品。

能力模型

讲完工作内容的差别，那么对应的能力模型肯定有差异。产品经理强调对用户的理解，我们经常讲需求分析、竞品分析。

运营是围绕拉新、促活、转化目标，去做相应的运营的策略和动作。相应的能力模型也就有差异。用户运营、社区运营、社群运营、商业化运营......基本上运营的动作都会围绕它的目标出发。

业务目标

产品的核心业务目标更多的是围绕产品的用户体验上的价值，去做相应的动作。

ToB 的产品，它的核心目标可能就是营收了。

运营就是围绕拉新、促活、转化这几个核心目标。围绕这些业务目标去培养他的岗位核心能力。

回答这个问题的同时，最后还是得明确表明在产品和运营之间，自己职业规划上的个人选择。适当给自己埋点，表达自己对于产品和运营的理解，以及从长期目标来看，你会更以产品还是运营方向去进行能力提升。

更多面试题可以多多关注不二PM

这些八股文的问题，还是希望大家更关注拆解的思路，最好做缜密的准备，怎么去埋自己的点，去讲自己的个人故事。对于很多没有丰富经验的同学来说，它是把你的面试通过率提升拉升的一个点。