我看到之前有粉丝问谈薪技巧

😎安排!!!!

我求知鱼今天来这里，只办三件事

01.HR问你“你的期望薪资是多少？”你会怎么答？

很多同学就开始内心OS

“我该回答多少钱？”

“要多了会不会觉得我势利？”

“好不容易面试到这里，

万一公司觉得开价高把我拒了？”

“但是薪酬少我也不能接受啊！！！”

如果你这么想就错过了拿高薪的机会！甚至有可能因此到手的offer就飞走了。

“旅行者！去勇敢地谈薪吧！”

首先摆正你的心态，既然能到面试谈薪阶段，就说明你离成功拿到offer只有一步之遥了，公司已经打算招你了！

上班就是公司出钱你出力，谈钱是基操，所以没必要羞于谈钱，直接勇敢大方的去和HR谈就行。

这时候有同学就直接勇敢地找上了HR…

“等等？！别急！”

我们不打无准备的仗！先对公司的薪资水平做个摸底再去谈薪！

划重点！不懂就找百度！！！

百度上一搜该公司薪资基本都出来了，还有各大招聘app、招聘网站、知乎、脉脉等，还有就是问下你的学姐学长或者群友们，反正多维度了解行情嘛。

最后就是根据自己的实际情况（学历、面试表现等等）、行业平均标准、企业所在城市的发展水平、公司的发展情况做出综合判断，定下符合自己情况的期望薪资区间。

这里分享一个我们求知鱼粉丝的经历，刚入行那会面过一家初创的二次元公司，面试的时候双方都比较对得上眼，但聊薪资的时候他用大厂的薪资标准开了个比较高的价，然后到手的offer直接黄了。（据说这家公司现在产品做得还挺不错）

所以啊，有时候期望薪资一定要综合考虑，你是注重机会呢还是注重钱呢，需要做一定的取舍。

02.还有下面这种回答就是“白给”给HR压薪的机会。

先给你们说个小秘密，嘘~

HR都是有总包的，给了某同学SP offer（高薪人才），就得通过压低其他同学的薪资补回来。

1.如果你这么说：“我更在意入行的机会（我前几年更看重积累经验 / 我更在意个人的成长空间 ），钱少一点也没关系的。”

先说结论：自降身价对谈薪毫无帮助。

你开出一个很低的价格，希望争取工作机会，实际上只是给了HR压低你薪资的机会，甚至理由都帮人家想好啦。所以大大方方的告诉对方你的期望薪资就好，接下来再和HR沟通。

2.如果你回答：“我希望不少于多少多少钱。”

这不就相当于直接告诉HR你能接受的最低薪资是多少吗？HR很可能就这个数来压钱，那最终开给你的钱大概率不会高这个数多少。

所以回答期望薪资时可以报出稍微高于你底线的预期工资，注意不要太高，不要超过公司的预期范围。

再强调一次：不要过早暴露自己的底线！！！这里的底线是指低于这个数你就完全不考虑了。

3.或者你这么回：“我希望薪资是7-10k。”

好家伙HR听完反手直接给你一个7k！本来还有可能拿到更高的，这下彻底没法谈

这个就不多解释了，直接给HR一个合理的报价就行。

03.说完避坑，大家最关心的“如何谈到更多的钱”来了!

1.求稳的谈薪方式。

如果是大厂校招，一般应届生的薪资已经分档定好了，不太存在谈薪的空间，所以当HR问“你的期望薪资是多少？”可以参考下面的回答。

参考话术：“自己作为学生，以入行为主，对公司也特别喜欢，希望加入公司一起成长，所以薪资方面服从公司安排就好。”

注意一点，这句话看似和前面说自降身价谈薪的坑很像，但是重点是“服从公司安排”，这里我们并没有说“钱少一点没关系”，没有自降身价让HR有理由给你最低薪，而是“服从安排”让HR根据你的表现给一个合理的薪资。

再加上大厂的薪资福利都ok，基本都不会太低，先拿下offer再说。

另外有些中小厂，你事先做过调研，知道他们的薪酬体系福利待遇还ok的，也可以使用这套话术。

2.如果有争取高薪的机会怎么谈？

如果有争取更高薪资的空间，在回答HR问你期望薪资，你可以先询问公司的薪酬结构，多了解一些信息，你可以参考下面的回答打开话题。

参考话术：“自己很喜欢公司，也希望加入公司一起成长，但是薪酬也是一个重要的考虑维度，我能否先了解一下公司的薪酬结构?”

注意！询问之前先清楚薪酬由哪些方面组成。

一般情况下：

薪酬=基本工资+绩效工资+各种补贴+各种奖金+其他福利

(基本工资和五险一金通常都是有的，而其他薪酬福利要看公司的的具体规定，而大部分HR也会选择将五险一金作为其他福利中的重要组成内容。）

说一下比较常见的公司薪资构成：

1）年收入=固定工资*12薪+年终奖

固定工资通常不会变化，除非公司进行年度调薪。而有些公司的工资也不会体现在劳动合同上，而是以发放的offer为准。

年终奖根据公司经营情况、项目营收状况、个人工作绩效/业绩等情况发放，具体规则和发放情况各个公司不同，通常大厂会承诺一个保底的年终奖，比如年底双薪（14薪）或者三薪（15薪）。然后根据公司和项目具体状况再决定实际发放金额。假如你所处的项目今年绩效非常好，公司给你的年终奖超过双薪或者三薪，那么则可以拿到更多年终奖。

例如：

固定薪资11k，公司承诺14薪，那你的年收入打底就是15.4w（税前），如果年终奖金额比较大，比如10w，超过双薪，那么今年你最终的收入就是：13.2w+10w=23.2w（税前）

个别大公司（上市公司）还会以股票的形式发放年终奖（避税），或则将此前所发股票计入年收入总包。（个别公司会存在差异）

2）月薪=固定工资+绩效工资

两者比例根据公司规定，但绩效工资与公司内考核成绩挂钩，如果公司的工资是这种结构，那一定要向HR询问绩效发放比例、公司绩效考核标准等公司规定，因为这一块的操作非常灵活，一不小心就会踩坑（比如考核标准过于严格、绩效比例过高、存在克扣工资等现象）。

例如：

固定工资4k，绩效工资按照考核成绩为4-8k，那你的月薪就是8-12k（税前）。

当然，同个公司不同岗位也可能使用不同的薪酬结构，具体看公司规定。

得到了公司的薪资构成信息，结合你之前定下的期望薪资标准，给HR报一个数，注意不要太高。

之后，根据情况可以向HR了解一下其他方面（工资是税前还是税后、五险一金的缴纳情况、公司的福利待遇等等），但是建议校招和零经验社招新人不要问，社招跳槽也不要问太多，挑一两个问就好（懂的都懂）。

3.如果HR压薪，或者想进一步提高薪资就用这个终极技巧！（慎用~）

如果之前的专业面试中你表现不错，并且面试官都对你很满意。（这是前提！！！）

你可以说还在等一个很重要公司的offer通知（暗示有强竞争对手），用这种方法来争取一些回旋余地。

注意！注意！注意！

千万不要用力过猛，以免丢了offer！

也千万不要虚构offer，HR揭穿你的小伎俩就是分分钟的事，你一旦造假，大概率也是直接寄了。

还有面试大厂的时候，这个技巧也慎用！！！

大厂候选备胎很多的，你说还在等，那你就等着好了，你的offer就先发给别人了。

04.最后，亿点点小建议…

1.如果你还没有其他offer，那么建议你选择求稳的谈薪方式，先拿下一个offer在手上保底，其他的再努力争取。

2.有时offer的薪资待遇谈完后确实还是低于你的预期，也没必要直接拒绝掉，先答应下来再考虑也不迟。

3.刚入行的新人，也不要太在意刚开始的薪资，薪资固然重要，但对新人来说能获得更好的学习成长机会，进入更好的发展平台，有时候比当下的薪酬待遇更重要。

我们求知鱼有一期视频说过，以游戏行业为例，薪资可以通过能力实现跳跃式的增长，新人入行平均月薪大概是7-15k（包含大、中、小厂）。

跳槽一次有可能涨薪50%以上，看你的能力水平和项目经历，如果能跳槽进入大厂甚至能达到更高的薪资水平（20-30K以上）。

求职的每一步都是关键，哪怕新人也要好好谈薪，最好的结果就是“既拿到了心仪的offer，也拿到了期望的薪酬！”