华为客户经理上岸,聊聊大客户销售呗
华为的客户经理,也就是大客户销售,和大家通常理解的普通销售不一样。这个岗位做的事情其实蛮综合的,你们可以理解为客户关系管理+产品经理+IT咨询相结合的角色
为什么销售岗位,还能扯上产品经理甚至IT咨询
因为你负责的产品,和对接的客户,都很专业,需要你本身具备一定的产品思维,才能把东西卖出去。
举个例子,买护肤品这件事很看心情,用谁都是用,柜姐嘴甜就能把你拿下了。华为产品是拿来解决特定问题的,比如为三甲医院提供的智慧云解决方案,对接政府开发的智慧城市方案等,产品能解决什么问题👉🏻解决效率如何落地难度和执行成本等,都是重要的考虑因素。
所以这需要你了解客户的业务情况和了解产品,比如帮医院客户解决问题,得了解下医疗行业数字化转型的趋势和案例吧?
搞定客户需要什么样的能力
快速学习能力和洞察客户的需求很关键。客户的业务发展和产品的迭代都是很迅速的。对于客户来说,你如果比他们更快了解到业务的发展趋势和最前沿的技术,是销售的最大价值。
并且这个价值不可替代,成交业务那是迟早的事情。所以想在华为客户经理的岗位上做出彩,一定要保证自己长期学习,比客户更了解他们的业务。
销售必须性格活泼开朗外向么
不是,因为这样的销售岗位,客户不是靠耍嘴皮子就能搞定的。你以为某大型上市公司的CTO看心情定合作方案么?方案OK+你靠谱才重要,靠谱指的是业务知识扎实,能告诉公司怎么做。
华为客户经理的招人标准怎么样
整体进入门槛正常,而且有一定包容性。
专业背景没有具体限制,但是理工科会有加分,没有理工科的背景也没啥,就给我冲!!
有足够的逻辑思维和沟通能力很重要,所以大家准备面试的时候,一定要注意逻辑框架,面试官会很在意这个
#华为#