字节-大客户销售-面经

我的背景：

传媒硕，腾讯云销售培训生实习+联合利华mkt实习

腾讯实习：对互联网销售有了整体认知，有拜访客户&商务谈判经验

联合利华实习：有作为品牌方在social平台进行广告投放的经验

基本准备

1.对字节广告的了解，不仅局限于广告类型、计费方式等

2.字节的产品

3.岗位jd

4.字节广告和其他平台广告区别

深挖实习经历中任何与岗位相关的内容

如果你不挖，业务面试官会帮你挖

扩散思考

1.品牌对于互联网广告的诉求，品牌投放广告的策略

2.品牌广告&效果广告

3.互联网广告销售流程

4.全链路广告投放

面试流程

3.1群面

12人无领导小组讨论

讨论话题方向有优先级排序or设计营销方案等

群面tips

请不要放过任何可以发言的机会

1.讨论中积极发言

2.做完pre如果还有剩余时间也可以积极补充

3.回答面试官问题也能成为展示自己思路的机会

如果发言都不超过5次，那群面基本pass

请注意礼貌

不要长篇大论

不要生硬打断队友惹人反感

不要过分表现自己，teamwork！

12人的的群面场面混乱很正常

坚持表达出自己的观点并且充分说明就好

如果有能力可以在混战中引导大家，推进讨论进程

说得最多的，不一定是最好的

业务一面 30mins

因为我在快消实习，并且品牌和抖音小红书有过合作

所以问题大多深挖简历，比较偏专业和工作细节

甚至有一些广告投放策略的问题

有设置销售情景考察你的反应力以及解决问题的思路

你要对自己过往经历十分熟悉且有思考

策略&逻辑&方法论是我面试中面试官比较多提及的

建议大家梳理自己经历的时候做思维导图

如面过快消了解宝洁八大问，那深挖经历这一关会很轻松

业务二面 20mins

1.谈谈对前几家实习公司发展现状的看法

2.问到了一些数据方面的问题

3.思考之前实习的品牌目前发展存在的问题

4.能为字节带来什么&想获得什么&职业规划

5.设置销售情景，考察观察与临场反应力

业务二面没问很多业务细节问题

是老板从宏观角度去考察你整个人的思考状态，对事物的见解

hr面 20mins

业务问题涉及一点

职业规划&综合素质

表现出积极主动、抗压等销售特质就好