23年秋招|基恩士|销售工程师|二面解析

给大家描述一下我的二面情况，我这一场面试全程15分钟左右【一个人的时间就四分钟左右！】

1.两个人各一分钟自我介绍：面试官首先cue他介绍，我对面那个男生是985硕，搞技术的，做过很多技术研究和发表过很多论文，但是介绍完面试官就问他接不接受搞销售。到我自我介绍的时候，介绍了自己有几段TOB的经历且也是顾问式销售，工作形式和内容跟基恩士一样只是客户群体不同，猝不及防的是，介绍完，面试官直接问我，我看你有两段教育经历，现在是硕士学历吗？其实我简历两段经历后面都标注了大专和本科，因为之前学姐跟我说基恩士不卡校园，所以没有预料到面试官会问我这个问题，只好大方的告诉他，我是专升本的，然后有礼有节，不卑不亢的点头，倾听他俩讲话。

2.Role Play:这次是先问的我，题目是【我不喜欢燃油车请推荐我去买一款新能源车】，拿到这个题目我还陷入之前准备好的框架里，后来立马意识到了，直接推荐电车，因为我之前有过4s店顾问式销售的经历，也在小鹏假装过销售者，还研究过新能源车未来的发展趋势，后来发现还有很多同学都是这个题目，这里可以给大家一个参考：

1、 面试官，您好，欢迎光临来到武汉比亚迪4s店，您是从哪里过来的啊？

2、 您之前有没有在汽车之家上了解过呀？

3、 您是置换还是买新车呢？【面试官说的是没买过车，这是第一次买车，就不用问置换了】

4、 您是买来城市代步还是旅游呢？【他说的代步用的】

5、 您为什么不喜欢燃油车，而偏爱电车呢？【他说省油，便宜】

6、 您对电车的有哪些需求点呢？

7、 您的预算是多少?

8、 是一步到位还是需要贷款【一般买车的首付是不低于三成的，4s店也提供金融贷款服务】

9、 了解到这些需求点后，可以根据电车的需求点和燃油车的痛点去介绍我们推荐车型的卖点【比如，面试官说的省油，可以讲这款电车的百公里油耗6个点左右，充电十分钟续航1000公里，锂电池，充电桩等，也可以站在市场未来的趋势讲，欧盟发布2035年将全面禁止燃油车，使用电车就是投资，早些年国家也有鼓励使用电车而有对应的补贴政策】

10、 同时也可以补充一些竞品，比如，小鹏，阿维塔，蔚来，吉利等等，让你推荐的本品牌成功吸引住面试官的兴趣，产生购买的欲望和为什么买你的。