最全格力销售管理培训生（国内） 面经

格力销售管培生面经全！

1.全流程

【测评-业务一面-HR二面-薪资恳谈-签约】

2.测评

【认知能力（推理判断、材料分析、阅读理解等）+性格测试+心理健康测试】

✉︎测评内容常规，可靠多练多写提升水平。认知能力可上“牛客”多练练，如有空闲可上B站听课等;性格和心理就往积极，健康，向上，有追求等方向选准没错。

3.1v1业务面（15-20min）

业务面是内销岗部门领导or主管面试，常规问题如自我介绍+简历追问+压力最大是什么时候？怎么解决？+为什么选择做内销？+什么是营销？+怎么做营销？

为什么做内销？

回答方向:专业知识相关度+个人项目/社团经历相似性+性格/兴趣爱好+行业发展前景+内销薪资待遇等方面入手，分层分点回答基本稳。

什么是营销？（市场营销Marketing）

回答形式:总+分结构

✉︎总:概括营销内涵。营销是指企业基于消费者需求，让消费者了解本公司产品基础上，利用各类营销工具+手段促进消费者购买该产品的过程。（核心就是消费者想要什么，我们就生产什么）

✉︎分:分别阐述营销各方面，营销全流程+目标消费者+营销渠道+目的等。当然可以基于4p或者4c理论回答。（这里不过多赘述，大家可基于这些关键词去展开）

怎么做营销？（这里面试官举了例子-学校在建新宿舍楼，需要安装空调，作为销售部成员得知这一消息，你该怎么做去促成该单子？）

✉︎问题剖析: 我+目标+方法。

✉︎回答:先梳理该项目及其指标，明确自身工作目标;人员对接，与哪部门负责人沟通;需求分析，高校宿舍楼空调需求是什么，例如高效节能or便宜or噪音小or功能多样;促销方法，例如降价，折扣，售后服务等。（这一部分就是考察人员+需求分析，就是利用各种手段告诉对方你想要的我都有，质高价廉那种！）

4.1v1HR面（10-15min）

依旧为常规问题，对公司了解程度+目前投递哪些公司+是否拿到offer+校园社团经历和担任角色+优缺点+职业规划+发展城市选择+薪资意向+查户口（身高体重健康状况等），其中在其他公司投递这块会包含一些追问，比如为什么没有去？为什么选择格力？

5.薪资恳谈（疫情线上）

包含岗位薪资构成解读，福利待遇，人才培养计划，工作环境，衣食住行问题，违约金，三方等等。

6.签约