应届毕业生就业如何选择第一家企业？

现在是10月7日，相信经过这段时间的求职不少朋友已经手握多个offer了，第一份工作对应届生来说非常重要，所以今天正好赶在国庆收假前和大家聊聊我们应届毕业生就业如何选择第一家企业。我个人不是人文社科类学生所以研究深度非常有限，以下内容仅代表个人浅薄观点。

结论：根据本人目前浅薄的纸面了解，不管是行业、城市、公司平台，以及个人职责来讲，还是较为喜欢深信服的客户经理岗位，目前已签三方协议。

一、行业

1.1 行业的实际价值
深信服横跨企业级网络安全、云计算、IT基础设施与物联网三个领域[1]。网络安全：在 2000 年前后，病毒、木马、蠕虫是主要的安全威胁，带来对***、防病毒等安全工具的需求；到了 2007 年，应用层安全攻击包括网页入侵、网站钓鱼等开始变得频繁，带来了 web 应用***等 web安全产品的需求，包括主打应用层安全的下一代***也是在这一时期诞生；到了 2010 年前后，网络流量攻击开始流行，催生出抗 D 的需求；到了 2013 年前后，APT 威胁迅速升级，催生了高级威胁检测的需求；近年来供应链攻击、勒索病毒等新的安全威胁又带来了新的安全需求。由于安全威胁和安全攻击的长期存在，安全技术和安全工具也会随之不断的更新迭代。此外，以下因素给网络安全行业带来了新的机遇：（1）受疫情影响，远程移动办公得到加快应用，远程移动办公成为了新的安全重点保护场景；（2）业务上云成为大势所趋，如何更有效地保护云平台、云上应用和云内数据成为关键；（3）随着数据治理、数据共享交换工作的推进，数据共享与安全保护如何有效地进行平衡； （4）我国政府大力推进网络安全立法、加强制度建设和网络空间治理，不断提升国家监管力度。

云计算：云计算是推动信息技术能力实现按需供给、促进信息技术和数据资源充分利用的全新业态，是信息技术发展和服务模式创新的集中体现，也是信息化发展的重大变革和必然趋势。当前，我国云计算的应用逐步从游戏、电商、移动、社交等互联网行业转到与政府、金融、交通、医疗、制造业、能源、运营商等传统行业融合，渗透率逐渐增强，很多行业云计算应用程度已经较高。IT基础设施与物联网：除了传统PC/移动终端的无线接入之外，越来越多的企业都希望将更多的企业设施联网化、智能化，从而提高企业生产力和办公效益，通过无线连接实现万物互联。万物互联趋势下，越来越多的各类物理终端接入网络，有线交换机作为第一道入口，仍是不可或缺的基础网络设备和解决方案。

1.2 产业链

上游：服务器、工控机、数据库、基础元器件（PCB等）、操作系统供应商，大约占网安产品成本的75%，代表公司包括浪潮信息（毛利率11.88%）、Oracle（毛利率96%），深南电路（毛利率26.53%）、生益科技（毛利率26.65%）。

中游：网络安全厂商，代表公司为深信服、启明星辰、奇安信、绿盟科技等。云计算厂商，华为、阿里、腾讯、VMware（威睿）、Nutanix、Red Hat等。

下游：为toG、企业客户。其中，to G客户包括各级行政单位、公检法机关、卫生服务、教育机构、部队等；企业客户主要包括各类大、中型企业，比如电信、金融、能源、轨交等。利润表方面，上游厂商及中游云计算厂商收入规模较大，中游网安厂商中，启明星辰、奇安信、深信服（其中网安收入28.44亿）收入在30亿以上。从盈利质量来看，深信服（应付账款增加）、绿盟科技净现比在1.5以上，表现较好[3]。

1.3 市场规模及增速

网络安全

国内网络安全产业 即将迈入千亿规模 ，是计算机板块增速最快的子行业之一 。目前，网络安全已经成为网络、计算、存储外的第四大 IT基础设施， 根据Gartner的数据统计， 2020 年全球安全市场规模达 1238亿美元。而国内安全市场，从 2013 年开始，随着国家对网络安全重视程度的不断提升，行业基本保持在年均 20%以上的中高速增长，且能够预见到未来 5 年也将大概率延续这一高景气度，市场规模即将达到千亿元量级[2]。从安全行业的驱动因素框架来看， 网络安全行业的驱动力主要来自于三个方面第一个驱动因素是政策合规 ，无论在全球还是在国内， 政策合规 都是安全行业最直接的驱动力，  能够在短期内直接刺激行业景气度的 显著 提升。第二个驱动因素是 IT 基础架构的演进 ， 每一 轮 IT产业浪潮的背后 ，都会伴随网络安全行业的快速发展。第三个驱动因素是安全攻防的驱动， 不同的时期存在不同的安全威 胁 ， 而不同的安全威胁又会催生出不同形式的安全需求和安全技术 。

云计算

国内SaaS行业（Software-as-a-Service，软件即服务）发展处于早期高速增长期，预计2021年市场规模接近100亿美元：根据艾瑞咨询数据，2019年中国企业级SaaS服务市场规模达到51亿美元，同比增长40%。随着国内企业对SaaS行业认知度的提升和企业数字化转型的刚需，预计2021年，中国SaaS市场将达到98亿美元，占比全球市场的8.32%。中国SaaS市场仍存在开发空间，潜在市场巨大。

IT基础设施与物联网

深信服基础网络与物联网业务的经营主体为子公司信锐网科，其产品包括企业级无线、安视交换机、企业级物联网和面向中小企业的 SMB 数通组网产品，由于此业务占公司总营收约为10%，所占比重较低，在此不深入讨论。

1.4 国外发展阶段及水平

网络安全

中国的安全支出占 IT 支出的比重仍远低于美国以及全球平均水平，根据 IDC 的数据，我国安全支出占 IT支出比重仅为 1.84%，相较于美国的 4.78%还有很大差距。从中长期看，随着安全意识乃至安全采购需求的不断转变，国内网络安全占 IT支出比重仍有很大的提升空间[2]。

云计算

1.5 国家政策

网络安全

网络安全市场预计仍将保持较快增长。近几年，在国家政策法规、数字经济、威胁态势等多方需求驱动下，国内网络安全整体的市场规模持续呈现快速发展态势[2]。

云计算

随着国家不断加码“新基建”政策支持力度，企业数字化转型不断深入，疫情加速远程办公等SaaS服务落地，因此云计算业务在国内有广阔的市场空间。

IT基础设施与物联网

在国家政策和业务创新的双重驱动下，中国企业上云步伐加快，云计算对 IT 产业的变革涉及从底层基础设施到上层业务应用的方方面面，为 IT 服务市场创造了重要的增长点。

二、城市

在未来的职业生涯中，可能选择城市比选择专业和学校更为重要。对我们来说，如果就想着回老家工作的话建议尽可能的在省会城市发展，再不济也要到所属市区发展，如果对家乡没有特别执念的话，建议还是到特大城市发展，发展机会较多，发展空间较大。我个人是被分配到广东办事处，城市发展空间大且离家近。
翟东升:人口与房价走势2027年迎来转机

翟教授是中国人民大学国际关系学院副院长，目前在B站有开通自己的账号，他在多年前曾成功预测中美脱轨话题。未来人口流动和城市发展，他预测到2050年前后，也就是建国100年左右，50%的中国人聚集在一线城市。具体来说，北方集中聚集在北京、天津和雄安；东部聚集在上海、南京和杭州等城市；南边聚集在香港、深圳、广州、东莞、佛山等大湾区；西部集中在成都、重庆2大城市群，且这一趋势强者恒强弱者恒弱 [5]。

【城市沉浮录】全网最强预测！“国家中心城市”下一个会是谁？？？

国家中心城市：北京、天津、上海、广州、重庆、成都、武汉、郑州、西安国家中心城市（预测）：沈阳、青岛/济南、南京、杭州、厦门、长沙、深圳[6]。

所长林超：中国城市开启大变局，我们这代人将何去何从？

北京、上海、长三角区域、大湾区、新一线城市（长沙、成都、重庆、西安、武汉、郑州）将逐渐壮大。未来的中国，少数城市越来越大，多数城市停滞扩张[7]。

三、公司

3.1 公司发展史
深信服科技股份有限公司是一家专注于企业级网络安全、云计算、IT基础设施与物联网的产品和服务供应商，拥有深信服智安全、信服云和深信服新IT三大业务品牌，与子公司信锐技术，致力于承载各行业用户数字化转型过程中的基石性工作，从而让每个用户的数字化更简单、更安全。

2000  深信服科技正式注册成立

2002  正式推出 IPSec *** Official Launch of IPSec *** 2008年起持续占有率第一

2005  推出上网行为管理AC Official Launch of IAM 2009年起持续占有率第一，营收2千万

2011  国内率先推出下一代***厂商，营收5亿

2013  推出一站式桌面云aDesk、企业级WLAN，营收7亿

2014  推出 aSV服务器虚拟化，营收10亿

2018  发布SD-WAN、 终端检测响应平台EDR、安全服务，于深交所创业板上市，，营收30亿

2020  仅次于腾讯的第二大深圳互联网企业，市值1000亿，营收突破50亿

何朝曦先生：1974年生，中国国籍，无永久境外居留权，1998年毕业于中国科学技术大学，获自动控制和经济管理双学士学位。1998年至2000年于华为技术有限公司从事研发工作。自2000年12月公司设立以来担任董事长、总经理。
熊武先生：1976年生，中国国籍，无永久境外居留权，1998年毕业于中国科学技术大学，获自动控制和经济管理双学士学位。1998年至2000年于华为技术有限公司从事市场工作。自2000年12月公司设立以来担任副董事长、副总经理。

冯毅先生：1974年生，中国国籍，无永久境外居留权，1998年毕业于中国科学技术大学，获自动控制和经济管理双学士学位。1998年至2000年于中兴通讯股份有限公司从事研发工作。自2000年12月公司设立以来先后担任董事、管理工程部总监等，现任公司董事、副总经理。

3.3 核心产品和技术

根据IDC的统计结果显示，深信服的***、全网行为管理连续超过10年保持中国市场占有率第一，下一代***、超融合、桌面云、应用交付等核心产品也排名前列。同时，深信服获得了众多专业机构的好评。截止目前，公司已有包括超融合、X86服务器虚拟化、全网行为管理、应用交付、广域网优化、***和下一代***在内的7款产品先后入围国际权威咨询机构Gartner全球魔力象限。此外，深信服检测技术创新获得了Google认可，并加入全球情报联盟VirusTotal；深信服下一代***获得国际权威安全检测机构ICSA的认证。标签：***络（Virtual Private Network）领域连续11年蝉联国内第一名；下一代***在UTM领域国内第一名。

3.4 营销及盈利模式

公司销售实行渠道经销为主、直销为辅的销售模式。公司采取以渠道经销为主的销售模式主要是因为公司产品的目标用户群分散、用户的地域及行业分布广，在渠道经销模式下公司借助渠道合作伙伴的营销网络，可实现在不同行业和地区的用户覆盖以及快速的产品导入，提升公司产品的市场占有率。此外，公司以直销模式为补充，满足重点行业客户的需求。公司盈利主要来自于网络安全业务、云计算及IT基础架构业务、基础网络及物联网业务的销售收入与成本费用之间的差额。持续的研发创新、不断提升产品的技术含量，有效满足用户需求，是公司实现盈利的重要途径。

3.5 竞争格局

随着产品和业务越来越丰富，公司正从网络安全细分市场的领先厂商逐步过渡到综合IT厂商，除了向各行业用户提供独立的产品，也向越来越多的行业中高端用户提供多产品组合或多业务组合形成的解决方案。公司进入的行业市场空间越来越大的同时，面临的竞争越来越激烈，挑战也越来越大。公司注意到随着政务云、智慧城市等IT基础设施建设集约化趋势愈发明显，传统IT巨头和互联网公司也在逐步进入网络安全行业，导致网络安全行业的竞争加剧，可能引发网络安全行业格局变化；云计算、基础网络市场原本就是互联网公司和IT巨头公司的优势领域，一些过去专注于消费互联网的企业也纷纷进入面向政企用户的产业互联网业务领域；因此，公司的竞争，除了面临传统网络安全同行的竞争，还将直面IT行业寡头和互联网巨头的竞争。另外，行业中高端用户的需求越来越复杂，要求越来越高。

3.6 文化氛围及企业愿景

文化氛围：华为的狼性文化，非常重视研发和销售，舍得砸钱；

使命愿景：让每个用户的数字化更简单、更安全。

四、个人

4.1 工作内容
网上说：找到客户的关键决策人，建立并维护客户关系，通过客户关系去完成很多事情（比如了解客户需求，友商动态，项目计划，投标引导，项目回款等等).…....这个基本在各个BG都是相通的，不过运营商和企业网的玩法千差万别，流程和团队模型也各有不同，国内外做客户关系的方式也可能不同。网上说：客户经理在公司的定位就是客户关系第一责任人，你的最大职责就是搞好客户关系。重大项目往往也都是客户经理牵头，因为客户关系都在你手里。具体来说，一个项目从发掘线索，到出现机会点，再到立项招标，最后到合同签署，客户经理都是要全程参与的。你的职责就是根据公司的需求，引导客户往有利于公司的方向前进，为公司争取最大的利益。所以客户经理在公司内部是收入相对最高的岗位，职业发展也相对最快，因为你为公司争取的都是最直接的利益。当然压力也很大，如果客户关系不好，那客户经理就没有存在的价值了。

4.2 培训体系

客户经理先统一到长沙集中培训一个半月，每天早9晚11，再分配到各个办事处锻炼2个月左右，确定能力达标后再去面见客户。网上说：深信服是最喜欢培养实习生能力的，有些公司招实习生只不过是招个廉价劳动力，能学到多少基本靠自己偷艺的本事，但在这里导师很希望你能迅速掌握业务，给你提供很多机会去见，去学，去实践，其实仔细想想就知道接触客户，搞定客户直至最后交易成功的周期很长，两三个月的时间很难从产品知识0基础到交易成功这一步，几乎不能给公司带来什么利益，但导师和办事处的同事还是很喜欢教你业务相关的东西并且给你机会去实践，而不是让你打杂。总的来说，这里就像不锁门的藏经阁，秘籍随便看，高手随便问，几个月的时间能学多少武功看你自己了。相信有这样的企业文化在入职之后也能快速提升自己。网上说：我在深信服实习感受最深的就是新员工在其中的成长速度。一个月熟悉产品，一个月熟悉工作方法，第三个月基本独当一面，半年就是行业骨干，能得到这个我觉得就是最大的收获。悄悄透露一下，实习带我的导师94年的，进深信服三年多能力出众就做了产品主。

4.3 工作时长

网上说：客户经理大概每天8点出头上班，差不多晚上11点左右下班，第四季度会加班更狠一些，有的办事处是一周5天班周五晚上开会，有的周六开会，周末根据情况加班，主要是跑客户，每天也基本不在办公室，基本在外面跑，大概频率是每天见三四个客户吧，反正喝酒送礼少不了，可以说工作的大部分是这个。

4.4 薪酬福利

和互联网大厂的市场岗相比大致一样，具体可以到offershow小程序比较下。

4.5 发展空间

网上说：在公司内部一年半基本可以升级到管理层，待够半年可以去同行业国企，如：新华三、绿盟等，待够2年可以去腾讯云，阿里云等更好的平台，深信服的市场岗人员在社会上认可度较高。

4.6 工作伙伴

我目前认识的已经拿到offer的小伙伴们大多是研究生，本科生较少，且多数是来自985，211院校，根据自己不完全的了解，深信服总体学历排序是售前产品经理（985硕居多）>客户经理（211以上硕居多）>研发岗（老牌一本院校本居多）。

4.7 负面评价

参考文献

[1] 深信服科技股份有限公司 2020 年年度报告全文

[2] 方正证券-计算机应用行业：网络安全行业七大核心赛道全面梳理

[3] 微信公众号文章-深信服VS启明星辰VS奇安信VS绿盟：超融合+网络安全，逻辑是？

[4] 2020年中国IT基础架构运维市场研究报告

[5] 翟东升:人口与房价走势2027年迎来转机

[6]【城市沉浮录】全网最强预测！“国家中心城市”下一个会是谁？？？

[7] 中国城市开启大变局，我们这代人将何去何从？