2021字节跳动销售管培生 群体面试分享

2020年8月21日下午四点刚刚结束线上群面，新鲜热辣的面试分享！！

记录本篇内容
一是为了整理面试经验，正视自己不足的地方，下次表现更好！
二是让准备面试的同学们参考~ 我搜索了好多地方都没有分享文章，太难过了……
面试前知道得越多，就越胸有成竹啦！
祝大家都能顺利进入喜欢的行业~

宣讲与群面同一天进行，分别一个小时，都在zoom上面进行。

宣讲内容大致上是介绍岗位工作内容及发展路线。

字节跳动销售管培生潜龙计划是做SEM客户的。会有会销、电销的工作内容。

结束后自行跳去其他的会议室。

（一）群面总体流程

每组有8-12个学生，加2个面试官（HR及业务负责人）。

15-20mins 分别进行个人一分钟介绍

*提前准备会更有逻辑性一点，但是注意一定要不超时！我准备了一分半的介绍没有讲完就被截断了。

40mins 讨论

*HR给出题目后就不会再发言了，需要小组自己分配时间。

*讨论结束后，主持人会打断让小组选出代表总结。

5mins 总结

*一个人总结，我们组总结用了大概4分钟。另一个组员帮忙补充了1分钟。

10mins 面试官提问

*面试官会随机抽人提问题，不是每个人都会被选中。

1）你觉得在小组讨论中哪两个人表现最好？

2）在进行销售工作时，你最印象深刻的事是什么？

3）在讨论过程中你较少发言，为什么？

（二）讨论环节

（1）开头

讨论时间开始后，大家都没有发言，我就着急说了下时间分配，共40分钟，我们不如先用5分钟各自看题目，然后再做讨论。

这里我做的比较差的地方是，只分配了看题时间，没有搭建讨论框架。而且在读题的时候我发现5分钟太长，很多意见是在讨论的过程中慢慢产生的，不如给后面讨论留多一些时间。

我们做的题目是对儿童书籍策划广告视频，需要做全流程的讨论和决策。

更好的开头应该是：3分钟读题；35分钟讨论受众人群、内容、渠道和衡量成效指标；2分钟整理和决定谁总结。

（2）开始发言

我第一个发言，没有说具体的内容，主要邀请大家发表意见。

第二个同学就开始讲受众人群。我回应说明了自己的想法。

这里做的很差！开始发言的第一个人应该要先阐述框架。
我们讨论的是blabla，目标是blabla，我们将问题拆分成1234，然后依次解决。我们就先从1开始讨论吧。各位有什么意见吗？

所幸第三个同学把我们拉了回来，讲了讨论框架和方向。

（3）按订立的框架依次发言

这里按照框架一步一步发言，踊跃发言，说出自己的idea就好啦。

如果没有特别出众的idea，在听完别人的idea再深入补充，或者找出问题关键点也是很好的。

我们组有位同学其他并没有很多的表达自己的意见，但是总能在一些关键点上发现问题，然后请发言人解答，也很善于总结。在讨论时间里他一直在做笔记，最后大家一致推选了他作为总结发言人。

在讨论时仔细听、仔细想、精准地表达和回应，最后再能逻辑清晰地总结。

这就会最完美的讨论表现啦。或者在某个方面上做的很出众，也能脱颖而出！

这里我觉得我能做的更好的地方是，不要太急躁地争取发言。确保自己每一次的发言都逻辑清晰、阐述清晰，对讨论有整体提升。
我在讨论中有时候会在没有理清自己想法的时候，就着急回应别人，导致发言不是很有逻辑性和价值。比起发言次数来说，你的发言对整个讨论产生的价值是更重要的。
不如思考清楚了之后再发言，而不是为了曝光率而发言。

（4）总结

总结是我们组一个同学代表发言的。5分钟时间很充足，可以比较详细地说明。

他做得很好的地方有

1）跟两位面试官打招呼，题干也说明了这是选举一位代表，向面试官进行五分钟的总结汇报，知道、尊重观众是件很好的事情。

2）说明了我们的讨论框架有1234，再一一阐述。

3）他全程有做笔记，将每个人意见都整合得很好，将大家的共识和决定都说明出来了。

4）表达十分流畅。没有太多的无效字句。

5）在发表完后知道还剩下时间，主动问其他组员是否有想要补充的地方。

以上就是刚刚结束的群面分享啦！希望能帮助大家！

面试结果会在三天内通知，希望之后有好消息更新~