国泰君安证券/中泰证券/西南证券 行业研究岗​ 校招面经

面试过程或经历:面试的流程还是很简单的，简历发过去以后很快得到了答复，然后过去面试大概15分钟的时间，中间大概有一些很基础的问题，我回答了一下之后，老师就直接问我的时间安排。

问我面试的是房地产行业研究员，主要问了我一下房地产行业的上下游关联产业都是什么，房地产行业的资金运转模式是什么。

上游主要是建材行业以及能源行业，都影响到房地产的成本，而下游后周期的行业主要是家居，还有乘用车。房地产资金运转的话，最重要的首先是拿到预收款，同时再用土地去抵押拿到开发款，是利用了这样一个过程去运用杠杆。

中泰证券

第一：Email自己的简历；

第二：拿到面试面试总的来说还是比较轻松的氛围，面的是研究所实习生岗位，所以领导问的问题也不算苛刻，都能回答的上来，总的来说很轻松的氛围，然后觉得大家都很好相处。

面试官的问题：

问 你认为做机构销售最重要的因素是什么？

答 我认为做一个很好的机构销售必须要有过滤信息的能力，就是能帮客户过滤掉一些noise information。这一点很重要。其次，就是要有原则。因为工作性质的原因，我们需要面对很多不一样的客户，但是作为一名销售，我们应该要有自己的底线和原则，把工作和生活要区分开，不能合而为一。同时，对市场的敏锐度也要有，也许要我们做好行业的分析，对各个行业都要有一定的了解，这样才能更好的为客户服务。