字节跳动商业产品四面面经分享
很幸运地拿到了字节跳动商业产品经理岗位的offer，特来分享一下相关面试经验，希望对大家有帮助。
一、岗位介绍
字节跳动开放的产品岗位较多，因此投递时经历的匹配度就显得尤为重要，这里先简单介绍一下字节跳动商业产品经理岗位的基本情况：
字节跳动此次秋招共开设两个商业产品相关的岗位：国际化商业产品经理&商业产品经理，两者区别在于，国际化商业pm主要负责海外产品的商业变现业务，可能更偏向于具备一定海外经历的同学。
总的来说，字节跳动的商业产品经理岗位主要负责广告业务相关的工作，包括但不限于平台功能的策划、广告策略的制定等，目前相关广告产品已整合为巨量引擎营销体系，感兴趣的同学可自行戳官网了解：
岗位JD如下：
二、个人经历背景
学历：985本科+广告学专业
实习经历：两段互联网产品实习经历，其中第二段实习为B站商业产品实习；
岗位相关知识技能储备：
- 业务知识学习：《计算广告》、《程序化广告实战》；
- 主流产品研究：熟悉腾讯社交广告、头条巨量引擎、百度信息流广告等广告投放平台；（这些大的平台学习资料都很充分，感兴趣的可以自己深入研究学习）
- 数据分析技能：可熟练运用sql、excel等进行数据分析。
总的来说，个人经历背景不算出彩，大厂面试机会很有限，唯一的优势可能在于方向上相对比较匹配，对商业化业务相对熟悉吧。
三、面试流程
8.31笔试，题型为行测；
约两周后收到面试通知，约定9.17日一面，一面后等待20min进入二面；当天下午电话通知二面通过，约定9.19三面；三面后当天通知通过，约定9.22四面；四面后一周（9.29）收到offer call，等待意向书ing.
据个人目前的了解，字节跳动商业产品岗位通常安排至少四轮业务面，其中一面相对基础，二面开始即为各部门leader交叉面，根据面试情况可能还会安排部分同学参加大佬面，最后可能会有hr面，也可能直接通知。
四、详细面经
P.S.由于个人之前从事过商业产品相关的实习，所以面试问题比较偏业务，对大家的参考价值可能不那么强，建议大家综合看一看这个岗位的其他面经。
一面（20min）
一面比较简短，简单review了一下项目经历：
1.自我介绍；
2.那我们聊一下你在b站做商业产品的经历吧，主要做了什么呢？
（1）你们oCPC一阶段的冷启动成功率是多少？（提出的数据被challenge了，解释了一下是因为数据统计的口径有差异）
（2）这个成功率对你们平台来说已经很高了，如果你们还不满意的话，是如何帮助客户提升转化量的？
①监控客户转化数据，对转化不足的case进行归因，并给出优化建议，督促运营指导客户完成，并将已验证的优化手段沉淀到操作手册中；
②并在投放端给出操作提示，对不规范操作进行预警。
（3）你说的这些都是一些运营侧的做法，产品上有什么策略呢？
①流量倾斜策略：针对b站广告总库存不足的问题（因为DAU相对头部平台较低），考虑给予oCPC出价的广告一定的流量倾斜，帮助其提升竞价成功率；
②放开定向：一阶段放开严格定向，提升数据积累速度。
（4）广告创意质量分是如何去评估的？
3.你还有什么要问我的吗？
（1）字节跳动商业产品业务线如何划分？
按客户端来划分，比如一面小姐姐负责的是头条的广告业务。
（2）工作中的主要难点在哪里？
二面（40min）
二面是一个很有气场的小姐姐，有一种深深的大佬气息，提出的问题也比较犀利：
1.你是应届生还是社招？
2.自我介绍一下。
3.你说你是学广告的，那你是如何理解广告的呢？
4.简单介绍一下B站的广告业务情况。
5.聊一下你做过的项目：
（1）oCPC的原理是什么？
（2）oCPC&CPC出价方式的比较；
（3）oCPC&CPA出价方式的比较；
（4）既然你觉得oCPC会降低客户成本，那么也会降低平台的收入，你觉得这些平台为什么要做oCPC？
（5）如何在控制成本的同时尽可能避免对平台消耗的影响？
6.考你一道题：请你估算一下头条一天的广告收入。假设DAU为1亿，用户平均每日使用时长问为60min.
7.你为什么会认为头条的计费方式是CPC？
因为信息流广告常见的出价模式包含CPM/CPC，CPC更能满足广告主对投放效果的追求。
8.你了解的信息流广告产品还有哪些？
9.你平时喜欢什么APP？好，那就知乎吧，因为它和头条一样都是信息流产品，你觉得知乎和头条的内容点击率哪个更高？
这里确认了一下是广告点击率还是内容点击率，确定问的是信息流内容。
10.搜索广告你了解吗？
了解一些基本的常识，但没有具体接触过相关的业务。
11.搜索广告和信息流广告的异同点说一下。
12.你为什么想做广告产品？除了你是广告学专业出身这一点之外。
13.既然你提到了之前做过后台产品，那你觉得这类产品的效果如何去评估呢？
三面（30min）
三面主要针对业务进行提问，难度适中：
1.介绍一下b站商业产品团队的情况；
2.你具体负责哪一块的工作？
3.关于你说的这个oCPC项目：
（1）你对oCPC和CPC的区别是怎么看的？
（2）既然你说oCPC这么好，那为什么不都用oCPC，还有客户用CPC？
4.关于广告创意质量度打分的项目：
（1）打分原理；
（2）广告创意质量低的具体原因包括哪些？
（3）效果如何？
5.你对b站的商业化业务是怎么看的，不限于广告业务？
6.看起来你好像对b站的广告业务前景不太看好？
7.还有什么要问我的？
（1）你们面试轮次这么多，三面和前两面考察的点有何不同？
这里面试官小小吐槽了一下，说这个面试轮次一点也不多，社招面个七八轮都不是事；至于考察的点，从二面开始基本都是各个组的leader交叉面试，每个人看重的能力不同，但面试本身的性质是无差别的。
（2）字节跳动相对其他互联网大厂，工作体验上有何不同？
①内部信息畅通，沟通机制高效；
②商业产品上创新很多，比如抖音的开屏广告等，很多产品都是同行没有做过的；
③适合主动型的人格，被动的人可能不太适应。
四面（30min）
四面相对而言发散性问题最多，很多问题答得不太理想，现在想起来还捏一把汗：
1.自我介绍一下；
2.聊一下广告创意质量分吧：
（1）打分机制是什么；
（2）只考虑这一个特征因素吗？不考虑其他的？
3.你觉得广告创意的质量是由什么决定的？只考虑创意的质量，不考虑具体投放策略等；
4.你觉得自己最成功的项目经历是什么？
5.你觉得oCPC的出价模式下，客户会设定更高的价格吗？
6.产品功能的策划上做过些什么？
7.对品牌广告了解吗？
8.你们广告系的课程中会涉及程序化广告相关的内容吗？
9.小卖部相关：
（1）你觉得你们学校小卖部一天能有多少收入？估算一下；
（2）小卖部11月收入相对于10月下降了，你怎么看？
10.喜欢用什么APP？（又pick了知乎）
（1）说一个这几年你觉的做的好的功能；
（2）热榜是吗？为什么选这个？
（3）你觉得热榜应该做成个性化的吗？
11.平时看些什么书？（pick了《启示录》）那么你觉得这本书里写的东西和你工作中的实际体验相比怎么样？
12.还有什么要问的吗？
（1）四面关注点：
四面也是交叉面试，每个面试官关注的点可能不一样，有的关注产品功能的策划，有的关注策略，等等……
（2）字节跳动新人培训机制如何？
大厂这个方面都是比较完备的。
*面经分享就到这里啦，祝大家早早上岸，offer多多~
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