小小小天使：回宿舍赶紧爬过来写面经哈哈哈，顺便复盘一下整体的过程和面试官的建议。 简直不要太幸运是来自宝洁的面试官小哥哥😊(何德何能555宝洁简历我都不敢投)给我们做出评价和建议的。 顺便说一下，我是1号，就是感觉特别能说的那个…(投不投票的无所谓，就是被夸了好开心^_^) 面试题目：为旁氏做618大促做有关新零售的全局营销方案。 我们的讨论结果：👉(层主实在是记忆力有限，就挑出干点的我能记住的讲)👇 定位：18－35岁大学生＋职业女性 营销策划：产品定位平价高性价比 分线上和线下两种； 👀线上： 1.做线下到线上流量引流O2O，达到线下体验线上购买(我发现好多同学不太清楚O2O的模式，其实可以去优衣库体验下，你买衣服员工会说你扫我的员工码，其实叫太阳码哈，线上选购下单，然后两天之内市内包邮到家或者立即自提拎走，通过这种方式实现线下向线上的流量转化，员工能够得到相应的提成，从而促进推销工作实现销售额的增加)； 2.通过线上直播促销，短视频KOL吸引粉丝，达到购买转化率； 3.通过完善公众号功能，会员机制，视频号直播，抖音品牌入驻，抖音直播等手段实现粉丝社群的建立，并实现短期用户增长，用户转化，用户留存，从而增加销售量，同时产生用户黏性和复购率(这点对短期长期都有效)； 4.产品组合：通过招徕商品与高端商品进行组合销售，增加曝光率，一定程度上提高购买率。 👀线下： 1.场景营销：线下渠道做促销活动与线上第一条结合，主人员推销向线上引流； 2.体验营销：借助AI技术(短期内可以与此类的商家进行合作)，让消费者直观感受到产品使用效果，减少消费者感知风险，缩短产品使用效果周期； 3.概念营销：消费者分级(其实我对那个郁金香会员有执念，没有提出具体的想法，现在想想其实也是种价格歧视得到利润最大化吧，比如满299以上的消费者叫金郁金香，就是一个假设肯定还有更好的名称，满199的叫普通郁金香，两个级别享受不同的优惠方案)，ip联名(还可以把流行的ip与用户形象结合到一起，比如某ip上面刻一个金色的郁金香这种)，盲盒增值商品销售，提高购买率。 😭其他记不住了，我感觉总结起来应该是这些(是捞干的讲，其他的具体分析步骤我就不细讲了，简单总结下吧，懒得打字了…)，如果有一起群面的小伙伴还有补充的可以填下。 最后，真的很感谢面试官的夸赞，我最近要被字节阿里腾讯三家“爸爸”挂惨了，快没有动力了… 总结一下我问的那个问题，就是具体如何去学习我觉得这个真的很实用： Q:如何能够学习各大品牌零售的具体实施方案和感受其中的差异化？ A:1.了解行业动态。网络寻找学习资料+看相关的文章，推荐了两个公众号：零售圈，Morketing 2.线下实践。 1.分析购物路径，去卖场购物，想一下进去之前想买什么东西，购物完之后实际买了什么东西？分析一下为什么你会去买某个商品，吸引点在哪里？ 2.观察卖场，洞察消费者行为(想到这个我就想到了我们有一次的消费者行为学习作业，观察菜市场哈哈哈)，观察为什么消费者会买，他们的每个决定是由什么因素导致的？ 👉观察卖场观察什么？ SKU矩阵，价格定位，竞品定位价格对比，货架陈列(会涉及到消费者的心理)，助销工具(可惜了忘了问有什么工具) 3.和促销员进行沟通，促销员最了解商品以及商品的卖点。 复盘了一下发现，面试中我的表达烂的要死😭很多营销术语到嘴边就是说不出来，一复盘好家伙才都想起来。目前我是没有投递任何快消的职位的，有点怕了说实话，但是经历过互联网巨头的摧残哈哈哈，模拟群面之后发现可能我还蛮适合做零售这个方向的？有可能吧，希望有机会能和更多的小伙伴交流呀~ 最最最后，感谢面试官的夸赞555，开心一晚上~