21年的时候，一些花式加班标语在市场流传：有空就去"加班"吧，去完成那些我们还未完成的事！白天加白班，不瞌睡；晚上加晚班，睡不着。大家加，才是真的加，加班真好他加我也加，想跑也跑不了我们相信加班才更省钱互联网的记忆很短暂，但我这种在软件技术领域工作了十几年的中年人可不是，尤其对这些明着摆出来的企业，所以，我对浪潮这家企业印象深刻。其实加班不是问题，我干这行十几年，大半都在加班中度过，反感的不是加班，其实是加了班钱又不给够。    简单聊下企业文化之后，我们再聊下：浪潮是私企还是国企？我自己发明一句话，叫：在国企吃私企的饭。如果从股权结构上来判断，那浪潮必然是国企，山东省内IT企业的No.1，背后是山东省国资委。但我一向反对根据股权结构来给企业定性，关键得看企业是不是有躺平吃租的"丹书铁券"。像银行、券商、运营商、能源系统，这些重监管、靠牌照生存，无需参与市场竞争的才是真正的国企，像浪潮这种搞IT技术的，要去跟一堆私企PK的，甭管股东是谁，本质上还是私企的玩法。    以上，简单交待了浪潮的2个核心问题，接下来聊聊浪潮这个公司的主要业务。浪潮的龙兴之地就是服务器，到现在依然是他的核心主业，就像阿里、腾讯、抖音看起来看着这么大阵仗，核心还是淘宝、微信、QQ、抖音App，没有了这个其它瞬间灰飞烟灭。虽然浪潮集团号称三家上市企业，但是搞服务的浪潮信息600亿营收，500亿市值，而浪潮软件、浪潮数字企业的市值和营收加起来都还不到100亿。服务器业务是浪潮的核心，国内市场份额第一，浪潮信息这600多亿的营收中98%以上来自服务器销售，浪潮在这块有多强，我们可以看看他的竞对：    中国的服务器市场玩家分为两个梯队，第一梯队中除了第一的浪潮之外，其它两个分为是华为、联想。最近几年因为中美贸易战被制裁，华为把X86服务器业务剥出来形成了核聚变，总部搬到郑州。话到这里歪个楼，前段时间跟一个工作几年的朋友交流，他就收到了超聚变郑州总部的offer，月薪2万以上，在郑州绝对是顶级水平了。接下来是新华三，刀片服务器中国第一。第二梯队中，联想也是老牌服务器厂商了，中兴过去搞通讯业务，把优势扩散了下，服务器、存储业务在电信行业份额第一，是中国移动、中国联通、中国电信三大运营商的主要供应商。还有一家叫宁畅信息的，相比其它家是个小弟弟，但成立以来短短几年时间就在液冷服务器领域与浪潮、超聚变三分天下。    看一个公司行不行，要看他的竞争对手，上面这些竞争对手可以充分说明浪潮在服务器这块的竞争力了。综上，如要接浪潮的offer，最好去服务器产品线，这就是浪潮的核心业务。但是呢，服务器强在架构、硬件，而软件并不是唯一的核心，甚至不是最重要的那一个，这就有点尴尬了。所以，回到"屋顶的闪闪星光"这个IP的永恒主题，软件技术人员的职业发展和就业选择。如果你回山东这个IT企业荒漠，那就去找个国企，躺平或者半躺，如果你去浪潮，那不如去北上广深杭找个更好的软件或者互联网私企奋斗了，浪潮的性价不高，即使他给的待遇在房子均价1万多的济南是吊打当地其它企业。    但是，服务器这块主业其实发展情况也是一言难尽，盘子够大了，但实在不够香。2022年600多亿的营收，利润只有20亿，净利润率只有3%，真是薄如纸片，堪比制造业。仔细分析下就能发现，核心矛盾还是在于服务器的核心部件CPU是买国外Intel和AMD的，借着数字化的东风，从早到晚辛辛苦苦搞数据中心赚的钱，全贡献给了老美。浪潮自己也公开说了：公司服务器产品的主要原材料包括 CPU、GPU、硬盘、内存等，供应商集中度较高，如果核心零部件供应发生重大变化，将对公司经营造成一定影响。被人卡住了脖子，自己又没有芯片业务，也没有往这块发展的硬气，妥妥地被琐死天花板了。当然，这也不只是浪潮的问题，是我们整个国家彻底迈向强国的一道槛，相信我们早晚能迈过去。    主业没法突破，那就搞点第二、第三增长曲线试试。从起家到现在几十年了，每年搞这么多客户，庞大的一笔资源，接点软件上的活赚钱试一试，这就有了分别面向企业经营管理的浪潮数字企业，以及面向政府和公共事业单位的浪潮软件。路是走通了，别的不说，最近这些年国家推得轰轰烈烈的数字化，山东政府的单子基本都是浪潮接走了，烟草行业他家也是吃掉了很多单子。虽然是分别在港股和A股上市的两家企业，其实做的是同一类事情，从政府，烟草、教育类的国企，以及社会上各行业的大型企业手中接软件项目。但是这条路走的十分艰难，因为要一单单地拱一单单地干，给大客户搞定制，实在是个苦活累活。反应到财报上，浪潮数字企业近3年的营收从25亿涨到70亿，净利润却只有1亿，而浪潮软件近3年的营收从13亿涨到20亿，净利润只有几千万，还不如原来的服务器业务呢，工厂都比这挣钱容易。    不过呢，单独说一家企业好坏其实没有意义，最重要的还是要看匹配度，浪潮这么大的一家企业在市场能生存下来，不是我这张嘴能讲清楚的，他家每年都会发出大量的offer。    浪潮信息的服务器、存储产品的软件系统设计，算力调度系统等，属于核心业务，还是比较香的，不管是浪潮的背书还是个人技术上的成长都不错，虽然领域狭窄了些，跳槽可选空间不大，但就这个领域来说他是龙头。    浪潮数字企业这种搞经营管理软件的，不管浪潮、金蝶、用友，技术架构上的逻辑一样，基础能力向下沉，上层面向大客户搞定制开发。比如浪潮的海岳PaaS平台iGIX、低代码平台inBuilder、智能物联网平台inIoT、数据中台inDataX；面向财资、差旅、人力、资产、协同、采购的海岳GS Cloud，面向人力资源的海岳HCM Cloud，人力资源，面向中小企业的inSuite3.0，面向国资委的海岳智慧国资监管平台、海岳智慧司库。统统属于这个路数。大型客户一般是不差钱的，但他们一定要你能满足他们的个性化需求。所以浪潮这部分业务在面向外部招聘软件技术人员时，基本分为两类，平台建设、定制开发。做平台建设就要真刀实枪地拼业务理解、架构设计、技术能力了，而做定制开发就是拼人头。怎么区分是哪一种呢？可以从几方面来看：待遇，是不是要求全栈，是不是要使用低代码平台，是不是会经常性出差到客户那边驻场开发等等。    至于浪潮软件，主要是给政府，以及烟草、教育等公共事业单位做项目，就纯粹是业务开发了，最多做一些公共产品的能力的复用，技术上面稍微有点门槛的中间件，要么用开源要么就采购。甚至一些纯粹干业务堆人头的项目，就直接外包也不是不可能，有一种模式叫总集，大家了解一下。举个例子，浪潮靠着自己的客户关系拿下了山东某地方政府的数字化项目，假如项目预算2000万，浪潮拿下来之后转手把单子分包给3家下游的供应商，每家500万，总成本是1500万，自己在中间做做沟通协调、项目管理就净赚个500万。当然，浪潮自己要对最终的交付质量负责，如果中间哪个供应商掉链子影响到了客户，浪潮要出来兜底，承担风险和责任。但这毕竟是小概率事件，这真是躺着把钱挣了。但这种模式也有问题，经常搞这种项目的话，大家就会发现公司的营收很高，但利润率很低，因为大头都转手付给下游了。    三大上市公司每年这么多客户项目、营收进来，再通过买CPU、中间件、核心系统，把这些钱散给供应商，谁看着都心疼，浪潮自己也不甘心。我们看到浪潮集团旗下除了三大上市公司主体之外，还会有很多的专业子公司，比如，浪潮数据库、浪潮科学研究院、浪潮光电等等。这个阵型的逻辑很简单，三大上市公司主体去接客户、拉项目，用现金流养活这些专业子公司去一个个领域地突破核心技术。就拿云溪数据库来说，没有这个之前，数据要采购别人的，用了这个之后，就可以用自己的了。    从软件技术人员就业角度来说，如果拿到的offer是这些专业子公司，或者是做平台建设的，那还可以考虑下要不要入，如果是定制开发，有其它选择的情况下就要谨慎入。toB企业，尤其是政府数字化这块，对软件技术人员的技术水平要求，以及对交付产品在性能、架构、稳定性等方面的要求其实普遍会比较低。跟朋友聊天时，他说经常碰到一个项目上线之后几个月了，开发商自己发现了个比较大的bug，但很奇怪客户那边怎么没有反馈，侧面一问才知道，客户买过去的系统还没有用过。在这样的环境中，你觉得员工个人的软件技术水平能有多强？    因为浪潮是toB的企业，不可避免地会招聘大量的售前、售后岗位，解决方案、实施、运维等。严格来说这些也属于技术岗位，但做的事情是跟我们传统意义上的前端、后端、算法等软件开发有很大区别。一个是要对客，这些岗位基本是到处出差见客户，或者常驻客户那里提供技术服务的。如果拿到这类offer，一定要问清楚工作地点在哪里，会不会长期出差等。年轻时到处出差也没啥，就当花公司钱旅游了，但年龄大了之后，有了对象、家庭，还是挺烦的。对于长期在客户那里驻场开发的人来说，长期跟不是自己公司的人坐在一起，归属感、孤独感、被当工具人这些也都是问题。    当然了，任何一个公司、岗位都不能说绝对地好和坏，具体问题需要具体分析。有任何问题，欢迎私信我，永不收费。