今天来体验了一下神奇的“收费自助自习室”。

有几个有趣的问题思考了一下：

1、为什么会有这样的需求？
像1988里的“不睡觉自习室“。今天周日，来的人“社畜”和学生大概一半一半吧。对比同样能提供“自习”的场所：
杭州图书馆：早上一开馆就基本满座，成本是早起+路途时间+空座的不确定性
星爸爸：双休日基本满座，不白嫖的情况下，成本是能忍受嘈杂的环境+30起步的咖啡+空座的不确定性
办公室：有免费空调和安静的环境，成本是双休日还要看到办公室的郁闷心情+潜在遇到同事的尴尬（起码我有排斥遇到同事的心理）
所以，一个安静舒适的，有确定性的，能够激发高效学习的“自习室”，还是存在需求的

2、定价是否合理？
在大众点评售卖的最多的是以下两种：
- 1元3小时体验
- 48元/天
参考星爸爸，用48元购买确定性，个人觉得还是可接受的，但对于学生而言还是偏高，在同类型“自习室”的定价也偏高（竞对30左右）

3、如何拉新和留存？
从点评的数据来看，这家店应该只开了2个月，目前接触到的方法主要是以下几种：
- 点评霸王餐
- 点评渠道运营：4.7分，近30天有30条评价，参与平台大促
- 微信客服+朋友圈+公众号维系

4、ROI如何？
成本：
- 后台系统：有1个简陋的小程序，能够满足解锁、打卡的功能，基本没有人力成本
- 广告&运营：渠道投放和营销，常规人力维护，应该只有老板1个人
- 固定成本：店租、水电、茶水
收益：
- 有36个独立自习室作为和9个VIP座位，假设每天有20个人来学习，减掉各种营销成本，算净利20元/人，那一个月就是1w8，按照余杭区这边的店租和水电，算一个月8000。整体收益还是非常可观的。（当然这都是我自己非常粗糙评估的hhh）
综上，作为副业的小本投资，还是划算的。

5、如何赚更多？
小程序其实就是个一次性投入，人力成本基本可以忽略不计，只要把水电成本控制住（保证最后一个人走的时候肯定会关灯），这方面还是少的，所以核心就是要把广告的成本降下来，或者说是投产比提上去。
因为可售卖的位置是固定的，所以要么拉量，要么提价。
拉量，老客会比新客的维护成本更低，把老客管理好（比如偶尔给个折扣，或者多多售卖会员卡），还是不错的。
提价，个人觉得就这家店而言，不太可取，会更加抑制需求，或者拱手让给竞对。

综上，作为副业，小小的赚一点，还是挺OK的。