行业篇 去了互联网，终于搞懂大厂怎么赚钱

互联网像围城，里面的人想出来，外面的人想进去。想去的人不少是因为薪资，或者说想赚大钱。互联网公司本身不印钞票，搞懂大厂怎么赚钱，才能更好的帮其赚钱。一旦你的技术，产品或者运营帮助公司赚更多的钱，那你赚大钱的梦想不远了。

商业模式

互联网公司来自于互联网，当电脑被网络连接起来后，使用电脑的人也被连接起来。经历了20世纪初的互联网泡沫后，移动手机的普及把人们从电脑屏幕转移到手机屏幕。现在的手机无处不在，几乎成为了人身体的器官一样。

尽管互联网公司大都有服务B端企业的产品和服务，不少公司声称要从消费互联网转型到产业互联网，但是我们看看公司的财报会发现互联网的商业本质没有变：通过玩流量和经营粉丝会员来卖广告，同时再卖实物产品或者虚拟产品及其相关服务。

每个互联网公司本质上都是个科技公司，尽管它们往往也提供运营服务（或者通过生态合作伙伴）。如果你是实体手机店老板，节日促销的客户比平时多很多，你为了更好服务用户不得不雇佣更多店员（包括临时），过完节后你发现店的收入增加了不少，但是净利没怎么增加，主要是促销费用和临时人员成本增加不少。

想想你在互联网上开线上手机店，你或许可以多赚点利润。为什么？好的商业模式就是要把成本增长和收入增长解耦，或者期望收入指数增长但是成本线性增长，这样才能保证利润可持续增长（不要忘了企业本质是盈利机构）。

互联网公司怎么做到？原因很多，其中一个重要方面就是技术同学的贡献。没有一个互联网公司不重视技术，这也可以解释很多同学刚毕业就可以拿到好几万的月薪，尤其是研发和算法的同学。

组织文化

当谈到公司的组织，我们需要理解组织的目标永远服务于业务的目标，或者说你怎么排兵布阵，挑兵选将，奖罚激励等都是为了作战能够胜利。往往我们作战失利原因很多，不匹配的组织（结构，人才，文化等）大都要复盘总结。

大多数互联网公司核心业务都是围绕着C端消费者，但是在消费市场，默认的规律是消费者大都是不忠诚的，但是一旦习惯养成的话，也代表着特定人群或者市场存在赢家通吃。如果用作战来比喻的话，互联网战场的变化非常快，而且不争第一往往只能喝汤甚至啃骨头。

所以互联网公司都强调快：快速迭代产品，快速迭代业务，快速迭代组织。对，天下武功，唯快不快！组织和人一样，往往有惰性，所以不少互联网会同一产品几个团队来赛马迭代，初看资源浪费，但是内部竞争团队鲶鱼一样激活整个组织，整体效率提升。

快速迭代产品，会要求产品同学要持续研究市场，行业，竟对和用户，迭代产品并拉着研发同学一起来发布新产品，同时推动运营同学加速产品变现或者至少获得市场和用户反馈。当产品没发给用户提供差异化优势，价格战就开始，往往大家的加班时长由竟对的团队决定。

产品迭代不够的话，要继续迭代业务。互联网公司经常要鼓励业务创新，或者说给创新试错的机会。看到市场机会，推出新业务和新产品，能够在一定时间跑出成果，那可能获得更多资源投入后极速长大，否则面临着错过风口后的业务收缩甚至关停。

外部市场环境变化快，公司为了适应外部，不停迭代业务和产品，这就要求组织需要有弹性，人人都要拥抱变化，这也可以解释互联网组织调整的快：很快招人建团队，很快优化关业务。一旦你决定要加入互联网公司，一定要坦然面对变化。

案例分析（电商）

在互联网电商出现前，如果你需要买东西，你往往需要去超市，百货商场，电器店，挑选好商品后一手付钱一手拿货。如果商品有问题，你还需要送到店里退货或者换货。互联网电商出现后，你只需要在电脑上动动鼠标或者在手机上动动手指，你需要的商品就可以送到你面前。

互联网电商首要是卖货，往往遵守零售基本原则：价廉物美服务好。我们需要采销同学研究市场和特定用户群，打造创新产品，然后在市场上寻源采购。如果一切顺利，你通过买卖就可以赚差价。

随着你进的货大卖成爆品，你的流量也激增。这个时候有人也想来你这里开店卖货，这样你除了自己卖货赚钱外，还可以赚别人卖货的服务费，比如广告费，流量费等。除了个人用户想来你这里买，企业也想，这样你的卖货业务不仅2C还开始2B。总之，你主要赚卖货的钱。

你在线上卖货，一般你会找物流公司帮你发货和配送，但是你为了保证物流服务效率和客户体验，你组建了自己电商物流部门，建了仓库，买了车辆，请了配送小哥。电商的淡旺季决定了淡季物流部门资源和人员效率不高，你决定开放物流部门来给外部客户提供服务，这样你也赚物流服务钱。还有哪些钱能赚？

物流部门对外服务后生意不错，需要更多基础设施，比如仓和园区来存货物，你可以自己做开发商来开发物流园区，这些园区不仅租给物流部门，也可以租给外部客户，这样你也赚租赁服务的钱。

用户想买商品但是自己钱不够，你可以提供个人金融服务（贷款，分期等）来帮助用户下单买货；来你这里开店的商家进货缺钱，你可以提供企业金融服务，这样你也赚金融服务的钱。

你上面所有的业务都需要技术的支撑，所以你有厉害的技术团队。在业务淡季的时候，技术同学把服务内部业务的产品重新解耦，开发出可以对外赋能售卖外部客户的技术产品和服务，这样你也赚技术服务的钱。

从赚卖货的钱，到赚物流服务，租赁服务，金融服务，技术服务等等，互联网平台公司往往一边连着用户，一边连着企业，还有无数的合作伙伴围绕着构建的生态，大家一起赚钱。只要有流量，有粉丝，整个生态就会越来越好。

好了，希望上面的案例分析有助于大家初步理解互联网公司的一些商业模式。你越理解公司商业模式，你才能更好的准备你的简历和面试，因为公司请你来是为了解决问题：你越能解决大问题，你的价值越大；你越能解决疑难病症，你越不可替代。