从露宿街头到百万级种子轮融资——我的大学时代经历了什么

（前半部分）

前段时间发表了一些贴子讲述自己作为应届生融资成功直接创业，这两天经常能遇到uu私信问我是怎么融到资的。

但创业这个事情不像校招，有切实的路径和明确的方法论，我很多时候也并不知道该怎么讲。

因此，今天单开一个贴子，一方面给前段时间私信我的uu讲一讲我是怎么融到资的，另一方面也讲一讲自己大学时的经历，希望可以给还在迷茫的uu们一些宽慰或帮助。

（楼主学校教室内的景色，拍摄时间：2024.10.31）

接下来是一些背景介绍，如果想直接看正文可以往下翻翻。

关于背景：

楼主本人出生在一个小资家庭，家里在初中时已经为我安排好了一条不错的人生道路——在某海外知名音乐院校学习作曲，回国后利用人脉和娱乐圈某些明星合作，打开名气，并开设自己的音乐工作室。

因此我在初中开始就拥有了作曲和编曲的技能，且因为家里安排好的因素，我从小就忽视学习，分数一直都有点“大逆不道”。

但这一切都在高中的时候改变了。高二时，楼主家因为疫情破产，楼主曾经被规划好的路径都被打乱了，在很长一段时间楼主都为了温饱发愁。

楼主在想通了后发力学习，用半年时间从大专水平开始考上了现在的这所双非。

关于梦想：

楼主的创业梦想是从初中开始的。

楼主在6年级的时候因为机缘巧合学会了开设“我的世界”服务器（当时的服务器主要是上架葫芦侠），并在家里的支持下拿到了自己的第一台服务器，在葫芦侠内通过聊客户开办了自己的服务器租赁线上机构（现在看真的是在违法的边缘疯狂试探啊喂）。

到网易代理我的世界前，也许是因为当时的经济状况还比较良好，初中的楼主靠这个线上机构赚取了第一桶金：12万元，并在网易代理前夕将服务器售出。

可能是因为这段经历，楼主在初二时拥有了创业的梦想，想要成立一家小米一样的科技企业，将真正的性价比和便利带给大家。

这个梦想也一直坚持到现在。

关于楼主：

可能是因为童年过于顺利的原因，楼主在大学前的心理年龄比同龄人要幼稚一些，也因此在高中时遭遇了一定程度的校园霸凌。

在家里出事之后，楼主心理年龄才逐步提升上来。

在背景介绍的最后，借用楼主2021年高考时在全国乙卷作文内写的诗来进行开篇：

君子肝胆义为先，鹏飞入云瞬九天。

何惧来时路未定，只怕走前道已迁。

池里金鳞翻水现，天上翔龙卷云连。

少年应有才书气，当信人力定胜天！

（高考语文结束后发表的朋友圈）

正文开始

我一直坚定的认为，只要每天都相信自己可以或认定自己已经成为了某个角色，并将这种近乎偏执的梦想长年累月的坚持，为此不懈的付出努力与实践，就一定能成为自己想要成为的样子。

浅尝辄止的第一次成立公司

如果说第一次成立真正意义上的公司，或许可以追溯到高考刚结束的时候。

高考前我曾和一些玩音乐的朋友约好，要在高考后一起成立一家音乐工作室，于是在高考后我首先选择自己跑通注册公司的全部流程。当营业执照交到我的手上时，我才真正意义上的意识到自己在高考后的那个暑假第一次成为了老板。

（营业执照，当时发的朋友圈）

但在当时，作为一个高中毕业生而言，我不懂任何的企业运作知识，连最基础的市场调查也做得一头雾水。因此我们团队选择在一开始先行策划一张线上的数字专辑，并发布在了网易云音乐。（受到线上项目对接效率慢，管理不透明等因素影响，第一张专辑拖了两个月才在十月份正式发布）。

（工作室的第一张专辑）

虽然这张专辑存在各种各样的问题，但最终的发布仍旧让我们大家欣喜不已。

但工作室到这里就戛然而止了，在后来，因为我个人的能力相对稚嫩的原因，我并没有做好项目规划，管理，运营，直接导致了工作室暂停运营。现在看来，这次试错对于我而言是一次可贵的经验。

第一次出门兼职

对于汽车之城长春市而言，每年一度，持续十日的汽博会是这座城市极为盛大的节日。

我在高考后就做好了对于未来发展的规划，当时的想法非常稚嫩：先找一份工作积累经验，而后开始正式创业。或许是因为信息茧房的缘故，当时的目标定得很低，没考虑过月薪过万，也没考虑所谓互联网大厂。

于是源于想要多多接触社会的目的，我应聘了东风日产的汽博会销售兼职，经过了人生中第一次面试后，顺利入职。

（当时拿到工牌后的朋友圈）

我们当时的薪资构成是：日薪100+提成；提成为：全款一辆50，贷款一辆100

很低的日薪和提成，但对于目的是接触社会的我来讲，这份工作的薪资反倒是其次的。

那段时间经历了很多，第一次接触社会对我而言并不顺利。方法论的缺失让我在头几天颗粒无收，只能看着身边的小伙伴出了一单又一单；我也见到了许多奇奇怪怪的生物，有拿着相机跑来拍车模大长腿的好色老头，有完全听不懂人在介绍什么的，有趾高气扬装作大款实际连贷款买车都心疼的，有认为自己高贵而对销售人员指指点点实际压根不买的....

我曾在高考作文里写下“人定胜天”，中二的讲，从那时起我就不想对任何人认输了。因此，哪怕当时有各种各样的压力，高三毕业的我都挺了过来。

到后面，同一批销售的高年级的小伙伴（虽然当时我的年龄确实是最小的），终于愿意指导我相关的方法论，我也如愿以偿的在第四天傍晚出了自己的第一单。后来，我在融会贯通后对方法论进行了优化。

到汽博会结束的时候，我以十天卖出七辆车的成绩成为当时店里的销售量第一。

（苦中作乐）

食堂洗盘子

上大学后，汽博会赚到的钱在军训时花的差不多了。手里没钱，又不想问家里要，我迫切的需要找到一份日结且包吃的兼职。

于是我在上大学后找到的第一份兼职是在食堂洗盘子。

（当时在洗完后的某天拍摄的照片）

当时的薪资构成是：350/月+包两餐

这段日子大概持续了一个月。

校园地推

故事开始于军训的中期，在那时我遇到了两个来我寝室地推的学长（后文称x哥，m哥），在听说我有赚钱甚至创业的想法后，m哥很热情的邀请我加入他们的团队。

当时的团队采用的是无底薪纯提成模式，每带一个学生进入驾校报名，可以给我带来约400元的收入。

加入m哥团队的这段时间是我第一段能力快速提升的时期。当时的经历让我学会了怎么快速的和人交流，调动别人对倾听所讲述话题的积极性。

在第一个月时我的地推时间经常会和在食堂打工的时间撞上，想到虽然当时仍需要解决温饱的问题，但提升能力应当放在解决温饱之上的更高优先级，于是我在食堂干了一个月后索性就拿着350元从食堂辞职了。

（当时在m哥团队的某次团建）

我刚从食堂辞职不到半个月，手里的钱就花完了。

那段时间我也经历了很多次尝试，但可能是因为新生对于地推团队的厌烦，我连续一个月的时间分文未进。分文未进后吃饭也成了问题，幸好当时x哥还愿意借给我一点钱来吃饭，让我在出单后还给他。

当时我们还有承包一个“百里益行”活动，我们每招到一个人来参加就能拿到二十元的提成，m哥就带我们去其他学校路演，每天晚上都会路演到很晚。

（大一上，我在其他学校装作学长给大三学生路演）

风餐露宿

我是非常清楚一件事的：社会的剩余价值足够养活一个人。这个认知就来源于那段时间的经验。

那时候仍然处于一种分文未进的状态，有时候路演到很晚已经没有末班车回学校了，于是我就会选择在网吧里对付一晚。因为在网吧住是根本不花钱的，因此经常会被网管赶出去。很多时候，就是凌晨被一家网吧赶出来，后半夜就顺着大街走，找到另一家网吧继续睡。

顺带一提：长沙五一广场一片的网吧不太欢迎蹭睡的行为，网管有时候会赶人；万家丽，林科大等不靠近市中心的商业圈或学校旁边会好很多。大多数网吧为了防止蹭睡，大厅里的椅子都是完全不可调节的，一开始睡觉总会感觉屁股和腰会痛；后面我发现很多网吧的包厢在包夜场次里开不满，跑到包厢里可以蹭人体工学座椅，半躺着睡。

还有吃饭的问题需要解决，一直靠着借的钱并不靠谱，因此蹭饭也是一个不错的选择。根据经验，肯德基和麦当劳里别人吃剩的饭菜相对会比较干净，运气好的话可以捡的到鸡块或者未开封的汉堡吃；其次是一些烧烤店和寿司店；一般的饭馆很难找得到比较容易入口的剩饭，就不多说。当然了，希望以上的经验你们不会用到。

（半夜一点被人从网吧赶出来时拍的街景）

但我很清楚哪怕是这样的经济情况，我也绝不能找一个可以拿稳定工资的兼职。这样的工作不能锻炼个人能力，对个人发展没多少的帮助不说，更多的还是一种温水煮青蛙的安逸感，会让人渐渐失去上进心。

那段时间，我也尝试了很多事情，包括运营朋友圈和私域等，终于在不懈努力后我也开始出单，经济状况变得好了不少。

（当时的驾校朋友圈广告）

经济来源

在地推的同时我也尝试了许多可能能为我带来收入的事情。

我的第一个想法是先当家教赚点温饱。但我的基础学科知识因为历史遗留问题学的太差，显然并不能教初中以上的年级。因此我选择尝试通过自己的个人技能变现（现在想来，或许这就是所谓的赋能）。我个人是有编曲技能的，所以我的第一个选择就是做一个教小孩子如何编曲的兴趣类家教。

在调查了距离学校两公里内的小学后，我做了这样一份传单：

（我靠，现在看到这个感觉好羞耻）

然后这个计划就被现实给粉碎了。

我跑了三个小学发自己做的传单，但显然我并没有做好用户群体调查。南方的家长和北方的家长完全不同，当他们看见一个在发传单的大学生后，第一反应并不是“这孩子知道勤工俭学，真不错”，而是“你看看你要是以后不好好学习就会变成这样”。

于是在我的不懈努力后，两百张传单只发出去了七十张，而后便毫无音讯了。

但我觉得这无所谓，接连的打击已经给了我非同一般的抗打击能力。

一个项目的成功往往伴随着无数次失败，任何在台上光鲜亮丽的人背地里都经历了无数次打击才最终成功。

因此我准备尝试第二个计划：我用了半天时间搜集互联网上各个音乐公司的邮箱，并挨个公司发邮件希望可以为其作曲。

（当时发送的部分邮件）

这次我终于等到了几家公司的回信，其中一家在与我添加微信后达成了长期合作协议。

（收到回信）

于是，我的稳定的经济来源终于在大一上半学期的期中快期末的时候解决了。

后来，因为我的歌曲在当前价格的质量普遍较高，音乐公司愿意外包给我的单子也变得更多，我一个人的工作量已经无法覆盖单量。于是我拉起了一个音乐制作团队，并在后期转型专职为团队里的朋友派单，赚中介费。后来，我又拓展了更多销路，与各类淘宝店达成了合作，团队业务覆盖了下沉市场及中高端市场。在大一后半学期期中，我仅靠着音乐接单一项就可以拿到每月稳定两万元的收益。

现在想想，上述的经历也是一种无成本创业（副业转化）的经验：以自己的技能接单——转化为行业口碑——单量溢出——拉起团队。

互联网+

在经济状况好转后，应该是大一上，2021年的12月份左右，辅导员在年级群里发了关于准备互联网+比赛的通知。

我认为，人选择自己是否留在某个地方，关键在于在这里是否还可以学到东西，而非暂时的收入多少。

当时的我已经具备了编曲的接单收入。由于时间上的冲突，考虑到自己在地推方面已经学习到了成熟的经验，与人交流的能力锻炼的差不多，在地推团队里学不到其他东西了；于是我选择找到m哥并提出了退出团队的想法。

m哥挽留我两次后我仍旧选择退出，于是我和m哥吃了顿饭后挥手告别。

现在想想，互联网+的那段时间应该是我第一次积累到产品策划及项目管理经验。我在当时想要制作一款类似于“和弦派”app的产品，可以通过模块化编辑及和弦进行知识的搭配，让不懂音乐的小白也可以轻松写歌的软件。

但当时我并不知道产品的策划流程，也不知道还有一种岗位叫做产品经理。我当时以为只需要向写程序的同学描述自己的想法，他们就可以做得出来。

于是我找到了计算机原理课的老师，希望她可以帮我联系他们班的同学，看大家有没有想法来和我一起做互联网+。

当时有四个大二同学找到了我，在交流后确定要在一起完成这个项目。值得一提一点是，当时交流后他们都误会了我是他们的学长。

大一的后半学期，我通过这个项目精进了自己的项目管理能力（虽然当时仍旧较为稚嫩）。只是我们的软件卡在了一半，双非计科同学的技术能力在当时还并不能覆盖住这样一款产品。

那次互联网+的结果并不是很好，团队甚至没有冲出院级比赛，但也确实让我复盘到了很多项目管理经验。

（团队在开发软件的照片）

游戏策划

大一的后半学期，大概是2022年的3月中旬那段时间，我因为机缘巧合加入了一个音乐游戏的企划组。

当时，我在一个朋友的编曲交流qq群里聊天，正巧遇到了一个正准备开发游戏的爱好者邀请我的朋友加入他的游戏开发组。

这件事情对于当时的我来讲是很新鲜的，但当时我并不了解除了编曲以外的知识，于是在思考后我选择私聊那位爱好者，希望可以加入到他的团队里做供曲曲师。

现在想想，虽然我很多时候都将自己的经历归为“运气好”，但所谓的运气好也只是因为我比一般人更能抓得住机会：先揽瓷器活，再逼着自己拥有金刚钻。所谓能力也就是这样迅速提升的。

在加入团队后我发现了这个团队许多的问题，这个团队所谓的负责人，他的项目管理能力约等于0，没有任何运营与公关能力，团队管理能力更是一塌糊涂。作为一个非营利性的爱好者游戏开发团队，他无法平和自己的心态，会将团队成员当作自己的资产来评判，会在自己不懂的领域指手画脚....渐渐地他也引发了众怒。

在当时，由于人员管理的问题，这个团队即将分崩离析。我想着毕竟也承载了大家的心血，就这样分崩离析了似乎对于大家都不太友好。于是我找到了负责人，并告知我可以尝试着帮他把团队重新拢在一起，以后的项目管理和运营等都由我来负责，等到他的能力足够后在返还给他负责。

于是我在上台后一边学一边做，花了两天时间规划好了三十余位成员的工作流，让整个团队重新聚在一起。

而我也成为了这个项目社团的：运营负责人+副策划+项目管理负责人+招聘负责人（是的在那时候我甚至需要负责面试新成员）+公关负责人，兼职曲师。如果类比技术届，我也可以讲自己是个全栈了，哈哈。

在2022年的8月份，我们的游戏成功开启了一轮测试。

（一测的宣发视频）

值得一提的是在2023年的大年初一，我们的这款游戏还登上了taptap预约榜第6名，持续一周。

当时吉比特旗下资本”吉相-诺惟“相关人员也找到我，希望和我详聊关于投资这游戏的事项。当然，在听说我的年龄只有19岁时，他们对我提出希望可以等到我大学毕业的时候聊。

后来由于上一任负责人持续搞事，大家也不愿意继续做这款游戏了，加之我在2022年我也开始真正的忙于创业，游戏的进度暂时停摆。但这段时间以前的老成员（我亲爱的运营组副组长）一直在跟进重启，游戏应该快要迎来二测了。

资金链断裂

在2022年的4月，我团队供曲的音乐公司资金链突然断裂，一时间无法支付包括我们在内的所有供曲团队的报酬，直接导致除我以外的所有合作方选择暂停合作。

我当时内心也很纠结，如果继续供曲的话可能会导致对当时的我来讲较大的亏损；如果停止供曲的话，这家公司就相当于在资金链断裂的同时货源也断裂了，这样对他们而言无异于雪上加霜。

最后我内心的善良战胜了理性。我拨通了公司老板的电话，我说：”哥，这个月的曲子我可以交给你1.5倍，钱的事情不急着要，我可以暂时先帮咱们这里垫着，我自己出钱发给我这边的编曲人员。“

令我高兴的是我并没有信任错人，那家公司在第三天的时候动员了所有员工凑齐了我的款。

此后的四个月里由于公司仍旧未缓过来，暂时无法继续跟我们进曲子，我的编曲团队也只能接一些淘宝的小单，收益从2万一月骤降到了1千一月。

第一次实习

2022年的5月中旬，我在朋友圈里看见了朋友发的”某求职辅导机构“（避嫌）的公开试听课广告，本着当时的想法确实是想要先工作一段时间积累经验（虽然现在来看这种想法过于幼稚，就业和创业完全不是一套逻辑，打工根本学不到有关创业的经验，也积累不到太多对创业有用的人脉）的想法，我报名了。

这次直播课真正的提高了我的眼界，我第一次知道了原来双非的我也是有机会进入互联网大厂的，原来毕业生月薪过万是有可能的。

到现在我也认为，在如今这个时代真正拉开人和人之间差距的不是智商或情商，而是信商。一个人越会获取信息，越会整理并利用信息，就越容易走的更远。

我并不想给任何求职辅导机构交钱，于是在自己上网查询了资料后，我将自己的求职目标定为互联网大厂的运营/产品经理。

当时的我并不明白运营/产品经理是分方向的，至少在我策划游戏的这段经历里，我是需要负责全部非技术工作的。、

我通过广告下载了牛客app，并根据在app内看到的贴子制定了自己的第一份求职规划：在大一暑假拿到第一份运营实习，并在大二和大三的暑假持续实习，大四开学参加秋招上岸大厂。

顺带一提，我还找到了自己做的第一份简历

（19岁时的第一份简历）

但寻找实习的过程并不顺利：由于简历的内容实在不足，我在当时只投递了中小厂。2022年的实习环境还可以，不像如今的环境这么恶劣，所以我这份简历也顺利的约到了很多此面试。

问题就出在了面试上。

中小厂招收实习生大都想要可以实习六个月以上的，或者大三大四可以实习到转正的学生。而我算上和学校申请的一个月假期也只有三个月时间可以实习。当时的我还并不懂在面试时对实习时长撒谎，简历也最多敢写到四个月。因此那段时间我每天在满长沙市跑面试，却都因为时长和年龄的原因未能找到实习。

后来我终于收到了某两个小厂的offer，一家的岗位叫做“外宣专员”，另一家的岗位叫做“新媒体运营”。我最终按照面试时的介绍以及自己的兴趣选择了新媒体运营岗位（现在想想，当时可真该选择外宣专员的）。

（第一次实习租的单身公寓）

事实证明，面试时HR所说的工作内容很多时候都是忽悠人的，选择offer前一定要上网了解好公司的情况。

是的，我大一时的第一次实习让我把自称“传媒公司”的大多数小厂永久的列入了自己的黑名单。

刚刚上网查了查，那家给我留下了心理阴影的公司已经注销了，但出于要保护自己，这次就先不曝光这家公司的名字。

在面试时，HR对我讲述了他们公司新媒体运营的岗位职责，其中包括了视频策划，剪辑，数据分析等常规互联网公司新媒体运营的工作任务，并保证会有导师带我们学很多东西。我在听后觉得这个工作内容实我感兴趣的，于是选择了这家公司。

那么，这家公司实际上的工作内容是怎样的呢？

揭秘：首先，所谓的新媒体运营岗位只是一个幌子，真正的工作内容是游戏主播+客服+销售。当时我们需要直播的游戏叫做“一剑斩仙之荣耀觉醒”，是一款很典型的“一刀999”的类传奇割韭菜游戏。我们需要每天直播这个游戏吸引玩家，吸引到玩家后引导他们添加微信，进行充值。

其次，来讲讲这家公司的福利待遇。在面试时公司曾承诺实习薪资为3000元，但真实情况是每月在达成业绩前工资按照长沙市最低工资标准：1200元发放，而当时的每月业绩指标为骗人充值到1万元。1万元后的金额按照5％进行提成。

最后，来讲讲这家公司的工作安排。面试时承诺的朝九晚六是幌子，真实入职后合同变成了早九晚九点半，一周六天。并且，在月业绩完成之前主管会PUA部门成员，要求成员加班到晚十一点，甚至周日还需要来公司直播两小时。每天早上来到公司就是全体组会，全员合唱《老男孩》，之后是上个月业绩最好的小组上台大喊类似于“我们最棒”之类的话，然后是业绩最差的小组上台喊三句自嘲的话，对着所有人做俯卧撑。

我们那一批一共有二十多个实习生，绝大部分在第一天就跑路了，而我坚持了一个月成为了最后一个跑路的实习生。

没办法，当时租房子租的太急，不仅因为想省押金而选择推掉了字节的面试（租房后，字节突然打来电话问我是否想要面试他们的运营岗位），因为各种资金杂项（包括房租，吃饭，开学就要交学费等），加上那段时间接单收入每个月只有一千元左右，实在不敢从公司辞职。

在这里也想提一个透彻心扉的经验：找到实习后先住一段时间青年旅舍或宾馆，切记一定不要着急租房。

当时我每天被业绩不达标压力，一刀999的游戏根本没有多少人会充大钱，大客户都会被老员工抢走。开学的学费有七八千，假期学校不允许留校，所以房租的压力也需要自己承担，长沙市中心旁吃饭很贵。我那时候算了一笔账：以接单收入每月只有一千元，学生没开学无法通过地推获得收入为前提，我必须要在开学前的两个月需要赚到一万五千元才能cover自己的全部学杂费。

某天我的抖音号也因为给这家公司打广告而被永久封禁，唯一的花了半个月才养起来的客户来源也被断掉了。

很长的一段时间里都是哭着睡着的，我当时已经没有任何自己的生活时间了，每天睁眼后就要开始焦虑业绩，焦虑钱，焦虑于城市里的孤独。很多时候会想到因破产而负债的父母，会想到曾经幸福但突然巨变的生活。

（现在看看，我当时所在的部门名字在这家公司里显得过于讽刺了）

但我的个性是永远不允许自己认输的。对于当时的自己来讲放弃并回家就是向生活认输的表现。因此不论多么艰难我都会挺过来。

事情的转机出现在了八月份。

八月份的时候我曾供曲的公司终于缓了过来。因为我之前对他们的帮助（详见上一个板块），他们也都认为我是一个可信的合作方，于是愿意将公司70％的单量全部外派给我。虽然公司的资金链刚刚缓过来，可以外派的单子数量比以前少了很多，但是我因为拿到了更高的接单占比，通过之前的派单的模式在每个月仍旧可以像是固定进账约2万元。

于是我赶紧从实习的公司辞职，终于放松，自由了。

第一次正式创业！

2022年8月，我因为在牛客上投递简历的经历偶然联系到了一个剧本杀店铺。

这家厂商在上海做的不错，看准了长沙的文娱市场，于是考虑要来长沙开一家分部。

我在和总店的老板经过电话沟通后，总店的老板也认可了我在校园代理市场的经验，希望我可以成为他们的学生代理负责人，为他们负责起在长沙地区的大学校园客户群体。在一起吃了顿饭后，我们正式决定开始合作。

（当时准备签合同前发的空间）

签订合同之后我接受了两次私域运营培训，两次关于剧本杀文化的培训，也跟着店长打了三个城限本。这之间我也发起了一个二十多人的团队，准备在开学后开始推广。

与此同时，之前我供曲的公司也邀请我做商务相关的工作，负责和各个音乐厂牌签约。

在我三天内为公司签约25家线上音乐厂牌，两家实体音乐厂牌，并拿到了七张专辑的发行权后，这家公司认可了我的能力和人品，于是在2022年8月末，大二快要开始的时候，我第一次受邀入股了一家正规公司，股份价值70多万元。

公司的业务包含了歌曲销售，版权注册，以及旗下KTV运营等，我入股后主要负责厂牌签约与KTV营销策略，管理员工16人。从2022年9月开始，公司在每个月都能为我带来4—5万的收入。

（当时的合伙人为KTV员工讲解消防安全的照片）

2022年9月，大二开学。

我在带领团队进行了很多次地推后，却发现剧本杀的业务根本无法进行。

现在看来，仍然是前期的调查出现了问题：首先，剧本杀的定价对于学生群体并不友好，且打一次剧本杀的时间消耗太高，大学生要忙于课业和比赛，多数都无法承担，所以我们的用户群体从一开始就搞错了；其次，虽然来回的路程对于一个正常剧本杀粉丝而言并不是一件阻碍因素，只要剧本及服务的选品够好就可以弥补，但我们忘记了学生群体和职场群体是完全不同的，学生群体会更注重性价比和是否方便，距离我们学校一个半小时路程的剧本杀选址显然会成为又一大阻碍因素；同时，我们的团队也并没有很好的正向激励，一个代里带来一车人发车后仅能拿到15—30元的提成，也导致了后面团队的乏力.

而店铺的选址对于学生市场而言也不是个好位置，长沙德思勤附近只有湖南女子学院和林科大两所学校，女子学院无法进入内部进行推广，而林科大的地推市场早被占据，其他学校距离又太远。

加之当时疫情还并未放开，很多学校还在封校，剧本杀这个事情在2022年的11月结束了。

但我当时有音乐公司在经营，每个月都可以带来对于大学生而言还算可观的4—5万元收入，所以也过了一段时间花天酒地的日子。

当时总觉得自己很能赚钱，曾经还算富二代的生活也让我很长时间都没有一个良好的理财观念，所以为所欲为的花钱。

天天逃课，上午睡觉，下午帮公司做运营，晚上跑到酒吧夜店撒钱开party。心情好就请陪酒妹妹喝酒给她们冲业绩，所以钱也没存住。

现在看看，理财真的是一件非常重要的事情，需要在开始赚钱前就学习。

于是这样花天酒地的日子持续了一段时间。

（玩骰子以来运气最好的一次，五个一，豹子！！！！！！！！！！！！！！！！）

这次创业结束在2022年的12月年末。

原因：KTV失火，急需资金，结果一查账户发现资金不见了，所有股东都太过懈怠，法人兼财务把公款挪用跑出去网赌。

于是我的收入状况又回到了带团队接淘宝的小单子，一千左右。

沉淀

虽然沉淀这个词汇经常被拿来调侃体育生，但我觉得用这个词来概括2023年年初到年中旬的这段时间正合适。

在音乐公司解散后，我终于感受到了自己那段时间的花天酒地有多飘，于是我花了大二后半年的时间来思考。

自己想要成为怎样的人？自己想要度过怎样的人生？自己想要承担哪种社会分工？

我思考了这些问题半年，我也觉得每一个人都有必要尽早地思考清楚这些问题。

在这期间，我也参与了一些新的项目，比如在2023年的3月份我作为曲师及技术策划参与了国内第一款高质量AI绘画Galgame《绘岛》的制作，与朋友们一起建立了AI绘画应用在游戏里的标准工作流。并且，我们的项目也拿到了百度飞桨主办的2023大模型应用创新挑战赛优秀作品奖。

（游戏页面）

（获奖证书）

五一，离家将近一年半的我终于有机会回家一段时间，于是我坐了二十七个小时的硬座，从长沙回到了长春。

（回家照片）

同时，我也重新启动了我的互联网+项目。这次精进了项目管理流程后，虽然仍旧被各种学阀和关系户用诸如“双非大二学生的十三年老项目+七篇SCI+30多篇专利却还在打互联网加的创意组”这种离谱到他们自己都不会信的项目搞了心态，但我们这个完全靠自己做的没靠任何老师资源的项目也终于冲到了省奖。

与此同时，我加入的学阀团队也拿到了互联网+国家级银奖。

这时的我，想要继续之前的实习规划了。

第二次实习（上）

从2023年1月开始，我就有了想要成为一个产品经理的想法。

我在哔哩哔哩学习了“黑马产品经理”的全套免费课程，且看完了《人人都是产品经理》四套后，觉得自己可以正式开始投递产品经理实习了。

（当时准备的产品经理简历）

我这个人做事很多时候过于冲动，用MBTI来讲就是一个典型的ENTP。就比如面试这件事，我从来都不会提前准备任何面试，当时也非常不屑于了解面试的方法论，所有的经验都是通过一段一段面试积攒的，为此走了不少弯路。

客观来讲，开始投递产品经理后，我能明显的感觉到投递产品经理实习要比投递运营要难得多，各种要求和门槛都要高很多。

当时按照时间顺序面试了帆软，趣丸，微派，网易，但只拿到了网易的审核岗offer。这个offer并不符合我的职业生涯规划。于是当时让我着实着急了一把。

转机发生在六月初，我在boss直聘上投递了贵阳的亚信科技，面试成功，顺利入职。

说来这件事情还是很巧合的，据我入职后的主管——我现在的忘年交讲，他当时只想招大三暑假暑期实习，希望转正的实习生：但由于他第一次用boss直聘不太熟练导致他以为当时大二的我也是大三，于是在看见了我有做游戏的经历后，选择面试。

很多时候求职这件事情就是看运气的，就像我这次实习是因为一场乌龙才找到的。

（实习时拍的照片）

写到现在林林总总一万多字，前半部分终于写完了。（因为懒得继续写所以决定先发出来之后慢慢写后半部分）

感谢您可以阅读到这里，喜欢的话也请点个关注，后半部分会讲解亚信，anker及网易实习的详细经历，以及我的第二次创业，参与包括Z时代青年创业者大会等创业大会认识到投资人及圈内人脉，最终获得百万级种子轮融资准备开始第三次创业的全部过程。

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