大厂实习了3个月，离职了，甚至萌生了一个想法，不打算打代码了，我非常感谢我这段实习，让我看清了我自己，看清了我的性格，看清了我的身体，也看清了我的心态，更看清了我的职业规划。。。

其实我想了想当时为什么报计算机专业，我真的喜欢么，我不是，我是因为这个专业薪资排在第一位，我就直接报了，大学的时候反正也感受不到自己真正喜欢什么，就跟着学，跟着考试，所有的路都已经固定了，后面就是要搞软开，也跟着这个节奏找了实习，本来都挺开心，但是实习了我发现我不开心，一方面是无止尽的加班，另一方面，赚钱的空间也都是有限的，你不晋升不找个好公司就别想着发家致富，还要面临35岁危机，而且我是业务的最终端，客户经理啊，产品经理啊，运营啊，提来需求你就得干，没啥话语权，我感觉我渐渐找到了我的方向，我决定做一个大胆的决定，去做客户经理！！

但是我毕竟学了这么久的计算机，一方面也不太想荒废，另一方面也想发挥出优势，所以我觉得我可以把目光牟定在技术类公司，我觉得技术型产品我会更有优势，而且最近几年市场不是也很缺这样的岗位么，我觉得对我来说是个机会，我就开始找这样的公司和岗位去投递，不再关注软开岗了，功夫不负有心人，目前已经拿到了深信服的x计划的offer，但是还没谈薪，我听学长说往届普通offer底薪年包就二三十万了，非常契合我想要的，也给大家分享一下我的面经

时间线

6.4投递深信服X计划（无意中瞥见的招聘信息）

6.14前完成X计划独有的市场类课程学习（课程主要有三大块：1.深信服的企业文化；2.计算机基础；3.客户拓展相关案例）

6.21笔试（笔试内容为上述课程中出现的计算机基础知识，总体来说不难，我觉得我应该有80/90 分）（提前批和正式批无笔试）

8.5一站式面试（X计划通过简历的话无需群面，当天线下完成两轮面试：业务面+主管面，原则上2小时内完成所有面试流程，一站式面试，点赞！）

8.8收到录取意向书

预计9月下旬启动offer讨论环节，包括谈薪资等等（话说目前从往届学长了解的可靠信息，市场岗薪资还是挺诱人的，）

招聘计划

1.X计划没过简历的uu不用担心，会自动转入提前批

2.提前批已在7.11正式启动

3.正式批已在8.13正式启动，目前正在热招中！市场类岗位（客户经理+售前产品经理）预计会有1000+offer，uu们可大胆冲！

4.市场类的提前批和正式批没有笔试，但会有群面环节，计划会在8月底陆续启动面试流程

PS：uu们投递简历的时候，可以填写内推码，把内推码记下来，然后加招聘QQ群，在群里找到对应的HR，可以帮忙跟进度！

PS再PS：QQ群里HR会及时回答大家的问题，甚至会主动分享一些工作感悟，很有启发性！

面试经验

提前批和正式批应该是会有：群面+业务面+主管面+HR面，接下来给一些对应的经验参考，希望能对uu们有帮助~

群面（虽然没参加过深信服的群面...）

一、群面流程：

1.每人轮流自我介绍（1分钟）

2.面试官展示案例讨论题，大家看题做笔记，准备个人陈述准备（整个准备环节3分钟，个人陈述大概是1-1.5分钟）

3.讨论环节（20分钟）（这部分一般是每人轮流发言1分钟，随后进入自由讨论）

4.总结发言（5分钟）（这部分一般是团队选出一人作为代表进行总结发言）

5.面试官提问

二、群面经验：

1.自我介绍环节，记得记下每位队友的姓名，后续发言、问答时会用到。

2.尽量多发言，不能当社恐，主动把握住发言机会，给面试官留下印象，不说话基本意味着被刷...

3.我个人感觉群面最好不要表现得太激进，因为最后一般面试官会问：你觉得谁的表现最好or最差，如果太激进的话可能会被...

4.想做群面的领导者的话，一定要有控场能力，包括但不限于定规矩（如让每位同学充分发表一轮建议之后才能允许重复发言）和推进度（需要在规定时间内得出一致的团队意见）。

5.总结发言的uu尽量涵盖所有队友的意见，在此基础上做一定的提炼和升华，形成一致的团队意见。

业务面和boss面

业务面和boss面的差别其实不是特别大，相对而言可能业务面会更难一些，会问更多考察对市场、客户经理的理解，反而主管面更像是聊天，更多的是充分挖掘性格特质（个人理解，不一定对哈）。

一、流程

1.自我介绍

2.问答环节：面试官深挖简历、过往经历等，本质上就是在考察候选人是否符合市场/销售类的岗位性质，是否有相关的潜质，包括但不限于个人性格、是否具有良好的沟通表达能力、是否能处理好人际关系、是否有主动持续学习的意愿和能力、是否有强烈的成功欲望、是否能快速接受新事物、是否喜欢/能迎接挑战等等（这些问题各位uu也得拷问一下自己，想清楚自己真的是否能匹配）。

3. 反问环节

个人经验/建议

1.最重要的建议放第一条：不管面试结果怎么样，每次面完后要立马进行复盘，把问答的大致内容一一记录下来，对没答好的问题做深度挖掘，及时输出更完善的答案。这对后续找工作非常非常非常重要！

2.想清楚为什么要做市场类/销售类的工作，这不仅仅是面试官的问题，也是我们自己的职业思考！

3.尽可能根据市场类/销售类的工作性质，梳理好自己的过往经历，准备好常见问题的回答思路（宝洁八大问及变形；客户经理所需的特质；对市场类工作双回避制度的看法等）。

4.即使没做过市场类/销售类的实习，也应该梳理出以往实习工作中与市场类/销售类之间的共性，尽量往上靠。

5.客户拓展类场景题，一方面是考察候选者对客户经理工作的基本认识，另一方面也是在考察候选者的语言组织表达能力，所以答题的时候尽量结构化，最简单的思路就是根据时间线梳理各环节所需要做的事情。另外可以从利益着手，如何让决策人同意，成功的商业应该是共赢的。

6.反问环节的问题的可以提前想好，也可以根据面试中跟面试官讨论过的问题做进一步的深度提问。所提问题尽量可以体现出自己的思辨力、加入组织的强烈意愿等等。

7.放轻松，尽量把面试当成是聊天，当然高质量的聊天也是需要做功课的，把面试官当成客户，“搞定”TA！技巧：面试过程中可以适当表现自己的幽默风趣，敢于开玩笑，让面试官能感受到你自如的人际交往状态。（比如业务面结束之后面试官跟我说再见，我就跟开玩笑说不要“再见”，等下就要“再见”<指顺利进入主管面后可以见到他们>）

另外从我感受来看，他们校招市场岗位真的不看专业（售前产品经理限理工科），不看学校，不看学历！！！！线下面试的时候也认识了不少非985非211的同学，所以大家觉得自己适合这两个岗位的，赶紧大胆投吧。

特别是理工科专业的学生，比如生化环材、机械、物理、土木、食品等等专业的学生，不想失去自己理工科优势，又希望有好的待遇，更希望能进入AI、云计算这个行业的，为未来职业发展做长远考虑的，不妨来试试。

对于文科类比如商科、管理等的同学们，也不要只会看职能周边岗位了，也可以看看客户经理岗位！

最后祝愿大家都能找到满意的工作，前/钱途似锦，万事顺意！