百威亚太华南事业部管培工作体验

整个ABI公司都是以销售为导向的，所以一上来就得去一线市场，学会怎么做生意、怎么谈判，目标就是从Q1到Q4不断提升销量。说实话，百威不会轻易把管培生放在NL渠道，我好像是六年来第一个。这个渠道要对接的都是些大佬级别的人物，比如经销商、酒吧老板，甚至夜总会老板，对一个刚毕业的新人来说，这真是个大挑战。

我的工作日常就是对接各种品牌活动，确保在livehouse或者Bar里顺利执行，还要维护客情，最重要的是生意谈判。这部分工作占了很大比重，需要你时刻保持头脑清醒，了解需求、市场，分析消费者，拿出数据和老板battle。对方可能是比你大很多的酒吧老板，经验丰富，这时候你得有强大的内核去面对，尽可能达到双赢。在红星Red Star，不管是做销售还是职能，发展通道还是挺清晰的，但前提是有hc（headcount），还得有一到两年一线不同渠道的销售经验。

除了正常工作之外，偶尔还能免费去各大音乐节、演唱会现场，这些都让我在烦躁的工作中汲取了一点能量。有时候我也会感慨，身边那些海本海硕或者985、211的同事们在一线奔波处理极其琐碎的工作。五六年前进大厂和现在进大厂，真不是一个级别的。作为过来人，我也没资格评判我们这几届应届生的能力。

在百威，我真真切切感受到了这几年大环境有多不好。所以，正在秋招的同学们，不必铁了头去卷那些蛋糕，已经分配好的领域和赛道。放开你的好奇心和想象力，去尝试你真正感兴趣、能够激发你爱和热情的领域和行业吧。人生这条路，从来都不是比谁走到了命运的终点，而是比谁一路走来走得更远。