群面复盘：从三方视角分析激励视频的创作意义和作用

前言

本次群面的话题是“激励视频广告，是一个用户在使用某个开发者开发的app过程当中，通过主动触发激励视频广告的入口，观通过看广告主的30秒广告视频后得到相应奖励（比如签到金币、免费VIP特权等）。请（1）从用户、开发者、广告主三方的视角分析，激励视频的作用和意义；（2）提出提高广告的点击率（ctr）和广告的转化率（conversion rate, cvr）的方法。“。大家的讨论非常精彩，活动结束后受到了广泛好评。本次群面的面试官是@小七导师，还有来自不同高校的同学参与到了群面的整个过程，群面还设有围观席位，活动平台依托腾讯会议。

活动复盘

01 群面题目

激励视频广告，是一个用户在使用某个开发者开发的app过程当中，通过主动触发激励视频广告的入口，观通过看广告主的30秒广告视频后得到相应奖励（比如签到金币、免费VIP特权等）。

请

（1）从用户、开发者、广告主三方的视角分析，激励视频的作用和意义；

（2）提出提高广告的点击率（ctr）和广告的转化率（conversion rate, cvr）的方法。

02 自我介绍(耗时5min）

本次参加的同学们主要是不二社群的粉丝，他们大部分毕业于24届，来自国内985、211等重点高校以及海外名校，平均每个人有2段实习经历。

03 自由讨论&汇报（耗时25+5min）

同学们顺利完成了自由讨论和汇报工作。

04 嘉宾和面试官点评

@ 小七导师

（1）客观条件准备

网络调好是很重要的客观因素，网络真的很影响大家的发挥，这很重要。其次是发言和说话要稍微自信一些，因为很多群面题目本来就是一个开放性的命题，其实大家说什么都没有错，开放的语境没有错误的答案，随意发挥，也不要不自信，或者说觉得有这样那样的问题。需要提前调整好上述客观因素。

（2）仔细审题，把握关键

这就是一个用户主动选择的过程，对于用户来说，就是一个有预期的一个触发的位置，所以情感层面来说，就是用户需要已经有非常明确的预期，就是需要通过我的时间和一定的门槛，比如说QQ 音乐免费权益就是用户通过点击广告来获得奖励，获得 30 秒的免费听歌的权益。其实用户通过一定交换权来得到自己想要的一个东西。所以说情感层面和物质层面本身就是用户通过去跟 APP 做了交换。这是非常它最核心的一个作用和意义，衍生出对于用户的认知，就是怎么样能够更好地让用户去做这个交换，怎么样在用户在这个交换的过程当中尽可能的去理解这个广告并发生转化。以及最关键的用户怎么样不反感这个广告能够在开发者的 APP 当中能够留存更长的时间。其实衍生出来到底用户去触发这件事情本身，或者用户看到这个产品本身它的原因和用户最关注的点是什么。

（3）思考问题的本质

入口其实跟点击率没有很直接的关系，因为入口更多地提升激励视频本身的曝光数，通过这个入口能够让用单个用户看到更多的激励视频广告，因为把入口做得很好，用户触发这个激励视频入口的一个兴趣度或者欲望增加了，其实本身是来提升激励广告本身的曝光数，跟点击率可能没有很直接的关系。讨论的激励视频的点击率是指当激励视频曝光之后，用户点击广告的点击数比上激励视频的曝光数，因为点击变曝光就是点击率。所以入口这可能更多的是怎么样去提升激励视频本身用对用户的感知，让用户更好地感知激励视频。

怎么样去找一个产品的入口？泛化成就是某一个产品活动的入口，本质是怎么样去扩充这个产品本身的一个曝光量。因为这个机制是因为广告的曝光，怎么形成这个曝光量，需要去找一个比较合适的一个入口，一定是取决于整个用户使用 APP 过程当中最关键的一步，或者说最关键的几步中，到底哪一步可以帮助用户做一定的限制。比如旅行青蛙在把青蛙派走和让青蛙加速回来的时候，青蛙加速回来的时候怎么样让它能够让用户更好地加速把这个青蛙召唤回来，然后去更多的地方去旅行。在加速旅行让青蛙回来这个地方，其实本身是可以加一定的这个激励视频的入口的，比如用户看观看 30 秒广告之后，就可以让青蛙提前 30 分钟回来，那这种情况其实本身都是一个比较 OK 的一个方式。