外贸新人问的最多的十个问题

1.外贸是怎样的工作?

简单来说外贸就是销售工作，把你的产品卖给外国人，客户可以是C端的，也是可以是B端的。相对来说C端订单成交更快，金额小，B端客户需要时间沉淀，但是体量会更大

2.一定要会英语吗?

严格来说是要会的，而且越是大公司对英语这块要求越高，除了四六级证书，英语日常交流也很重要，好的英语水平对业务员来说一定是锦上添花的，尤其现在疫情放开了，国外展会这么多，英语口语水平不好是很难去参加展会的

3.小白可以做外贸吗?

当然可以，只要有公司愿意接纳新人，都是可以从0开始学习的

4.如何选公司?

尽量选择工贸一体的企业，小公司尤其初创型公司尽量别去，可以选择那种有一定基础的成长型的公司。公司能够提供参展以及各种付费平台的，而不是让业务员在网上大海捞针开发业务。了解工作时间，双休肯定是首选，外贸公司双休的其实是很多的，你有了工作经验之后是很好找的

5.先做业务还是跟单?

业务比跟单有压力，会涉及到业绩考核等。跟单的话会比较繁琐，工资不会很高，除非去大公司。如果有很强大的赚钱信念感的，直接选择业务，这个行业只要慢慢沉淀下来收入都是不错的

6.做外贸工资高吗?

有高也有低的，身边认识的朋友最高有50万年薪的，也有只拿底薪的一年5/6万工资。这不包括个人SOHO的，我只介绍外贸打工人工资。外贸底薪普遍在4000-8000范围之内，提成的话跟产品有关，基本在销售额的1-3%之间或者是利润的10-15%

7.做外贸有学历要求吗?

大专以上就可以，大公司会要求本科以上，做这行学历不是最重要的，坚持和悟性比较重要

8.如何选产品?

首选看看自己喜欢哪种类型产品，排除掉自己最不喜欢的类型，比如我很不喜欢涉及到售后的产品如电子设备 机械等，会尽量选择简单好上手的产品。然后再根据你所在的城市，选择比较成熟的产品类型，比如温州做鞋服、眼镜，宁波的电子产品、纺织品，义乌的小商品等。成熟的供应链意味着市场份额大，而且你在这行做久了是不会担心失业的，毕竟一个懂产品又有经验的业务员还是比较稀缺的

9.是不是性格开朗的人更适合做业务?

是的，内向不喜欢沟通的人比较难做。因为做这行主要就是要会和客户 以及工厂沟通，很多订单的成交都是来自业务员的主动沟通和跟进

10.能否在家做外贸?

前期需要在外贸公司很多年的工作经验，懂整个外贸流程以及稳定的客户源靠谱的合作工厂。这几个条件缺一不可，外贸小白还是需要借助公司的平台和客源的