中国医疗器械双雄：迈瑞 VS 联影
问题：我一个干了十几年软件技术的人，为什么来分析医疗器械公司？
答案：不管是医疗器械产品的终端，还是配套的数据采集、影像处理、影像浏览、异常报警、报告打印，都会涉及到大量的硬件、软件、操作系统研发，里面的含"软件"量很高。
首先，磁共振、超声诊断系统、数字 X 射线成像系统、监护仪、呼吸机、除颤仪、心电图机，都会涉及到终端嵌入式开发，以及配套的存储、分析、查看软件和影像算法。
其次，设备是要与人、医院连接到一起的，器械厂商交付给医院的往往不是单个的设备，而是一套解决方案。
最后，医疗器械算是妥妥的高端制造业，链条复杂，从客户扩展、商机管理、报价，到研发、制造、费用管理、供应链管理、经销商报价，自身内部也需要大量软件系统支撑。
医疗器械行业的前景是没问题的。
业内一般使用"药械比"来衡量一个国家的医疗器械市场发展水平，在这个关键指标上，我国是2.9，而全球水平是1.4，将近一半的差距意味着这个行业还有很多的增长红利可以吃。
疫情之后全球各国都大搞医疗基建，中国企业一直以来的优势"性价比"在国际上也混得蛮不错，A上市医疗器械企业的海外收入整体占比都达到了三分之一。
再就是国产化，部分领域我们的企业越做越强，就拿国内超声市场来说，虽然国外品牌整体占了六成份额，但从单个公司占比来说，迈瑞却是老大。
尽管如此，对于想从事这个领域的软件技术人员来说，却有几点需要想清楚：
1、市场上缺乏头部企业
医疗器械是个很大的市场，大型玩家也有很多，像美国的美敦力、雅培、强生医疗、碧迪医疗、史赛克、GE医疗（通用）、波士顿科学，德国的西门子医疗，瑞士的罗氏诊断（Roche），荷兰的飞利浦。
但是中国市场上市值在千亿以上的却只有迈瑞和联影，且他们23年的营收分别只有300多亿和100多亿，拿迈瑞和那些百年老店相比的话，营收只有他们的六分之一，这家中国市场上的医疗器械龙头放在全球连TOP20都挤不进去。
拿医疗器械领域技术复杂度最高的医学影像设备来说，国内厂商基本把中低端给吃掉了，但高端的还是以老外品牌为主。
不管从哪个角度来说，离大厂还有不少的差距，要知道，互联网电商领域中即使是已经没落的唯品会，在刚刚公布的财报中23年营收也有1100多亿，而阿里这种龙头企业年度营收即将破万亿。
总体来说，前景是光明的，当下是骨感的，路程是漫长的，拿不拿自己的职业生涯去赌，大家自己判断。
2、软件技术人员的容量小
联影主要有上海、武汉两个办公地，7千多员工里只有3000个研发人员。
迈瑞号称在深圳、武汉、南京、北京、西安、成都、杭州、美国有十二大研发中心，但其实只有4千多工程师。
考虑到医疗器械是个跨学科的领域，这里面还要包含大量的医疗、化学、物理等等各领域的人，最后分给软件技术人员的HC所剩不多了。
TOP2企业才只能招这点人，想一想，如果你是一个医疗器械领域干了多年，要靠软件技能和业务领域经验两条腿在行业混饭的软件技术人，在这个领域中可选择空间真的不大，跳槽都难。
3、软件技术方向的竞争力一般
软件工程角度来说，终端设备上的嵌入式开始相对还好一些，其它的像使用C++、QT做上位机或者医学影像浏览软件，甚至一些系统在用.NET，复杂度都不高。
至于市场上做后端开发的主流Java工种，医疗器械类企业那点复杂度，放到市场上就是一个中小企业水平。
算法方面，涉及到医学图像处理的也是个小众领域，而且企业又不像自动驾驶这种热门领域一样能开出高价。
4、稳定性
医疗器械这个行业的门槛很高，所以市场格局变化不大，迈瑞、联想两家超出后面其它玩家一大截，基本都是处于垄断地位，营收、净利润逐年稳步增长，所以医疗器械产品线的稳定性性都是没有问题的。
但其它产品线就不好说，像联影产品线铺得比较广，除了联影医疗这个现金牛之外，其它还杂七杂八搞了很多，比如，做医疗AI芯片的联影微电子、医疗机器人的联影智能、做独立影像中心的联影智慧、做体检及消费医疗的联影智融等。
人走路步子太大了难免扯到自己，企业也是一个道理，核心业务挖出水来之后老板都会觉得自己天生英武，东一榔头西一棒子的到处挥，反正不行就"关停并转"嘛。比如搞医院数字化的联影智元就有裁员的传闻。
迈瑞在这方面就好很多，问了在里面工作十几年的同事，至少干了这么多年没有听到过对软件技术岗动刀子的，其它像销售、业务岗倒是有些优化。
5、工作强度
迈瑞以前日子过得还是蛮舒服的，只是近两年大形势不好，为了保证利润率开始自上而下地发力，有的研发中心甚至开始查工时。联影武汉更是有大小周的传闻出来。
坦白来说，企业干得好不好跟员工卷不卷没有直接关系，核心还是大环境、经营策略这些，只是那些东西属于射出去的箭，能不能射中目标谁都掌控不了。
偏偏人这种动物在面临充满不确定性的结果时，就喜欢去寻求确定性，小到求神拜佛，大到拉着员工加班。
就加班这件事来说，对企业是否有帮助很难说，牛逼的企业之所以牛逼起来一定不是加班这么简单，要不然企业在市场上PK只要比时长就可以了。
不过呢，至少从职业经理人来说，加班这件事，上可以对领导刷刷自己的存在感，下可以让自己感觉到背后整个团队在奋斗中，也算是一个安慰剂吧。
只有员工是在真正倒大霉。
6、待遇
迈瑞在各地的研发中心有不少多年的老码农，我聊过几个人，整体来说，老员工涨薪慢赶不上通货膨胀，倒挂比较严重，干了十几年人可能比应届生高不了几千块钱。
联影的待遇在市场上算是中等水平，上海开到20K，武汉低一点，可以开到17K~19K。
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