“爱奇艺”的利润增加之道及恢复超前点播的方法

       爱奇艺、优酷、腾讯视频等长视频平台的会员消费模式的最大弊端是用户被迫接受绑定消费。例如，小明（化名）为了观看电视剧《兔年快乐》（化名；全25集）在爱奇艺花费25元开了一个月会员；小刚（化名）为了观看电视剧《兔年快乐》以及其它三部动漫、十几部电影也在爱奇艺花费25元开了一个月会员。如此换算下来，小明会为每一集《兔年快乐》花费1元；而小刚为每一集《兔年快乐》花费的钱却远远小于1元。
         小明和小刚相比，这对于小明来说是不公平的。虽然从平台的角度考虑，是小明主动放弃了自己观看其它影片的权利；但从消费者的角度考虑，小明开会员就是为了观看《兔年快乐》，他为《兔年快乐》支付太多，心里肯定会不高兴。例如，爱奇艺的会员涨到30块钱一个月，难道小明也要为看《兔年快乐》支付30元吗？那涨到50元每月呢？
       长视频平台默认消费者开会员后观看不止一部影片，所以对每个人的会员价格都一样；像小明一样只看一部电视剧那就是消费者自己放弃自己的权利，与平台无关。这其实就是自助的消费模式，价位就是这个价位，能吃多少、想吃多少看你的本事。这种消费模式挪到长视频平台来，对于某些消费者来说是划算的，但对于有些消费者来说是不划算的。
      所以，研究推出新的消费模式，让消费者可以选择为自己的喜欢付费（pay for your love），从而理顺消费者与平台的关系，这才是增加爱奇艺利润的根本之道。至于提高会员价格、推出新剧、降低版权采购价格等都是舍本逐末之策。
      那么，平台该如何做呢？1.推出爱奇艺观影币（例如1元＝100奇艺币），利用奇艺币来量化每一部影片的价格，将影片的定价权部分交给影片制作方。2.转变以前低买高卖的盈利模式，将自己的市场定位部分转变为“线上万达影院”，与影片制作方商谈好分成事宜。3.利用奇艺币做好影片制作与消费的全职中介服务。例如，三个大学生毕业后想创作一部动漫；那他们可以将自己的创作灵感、思路等发表到爱奇艺，以该影片的奇艺币收益权为底向用户发布“股票”进行直接融资。4.扩大奇艺币的使用范围以进一步增加自己的利润。例如可利用奇艺币进行直播打赏、游戏充值等，像Q币一样。
      如此，消费者和长视频平台的关系不仅会被理顺，消费者、影片制作方、长视频平台三方之间的关系都会被理顺，三方的利益都会增加。例如，1.对于消费者来说，如果影片制作方把《兔年快乐》定价为每集五毛钱，那么消费者只需要花费12.5元就能看完《兔年快乐》而不是25元；以及，消费者爱看的动漫以前一周更新一集，现在受到利润刺激，很可能会两天甚至一天更新一集，这会极大满足消费者的观影欲。2.对于长视频平台来说，恢复超前点播将显得顺利成章而不会再有舆论压力；以及，像电影院一样进行抽成而不是包买包卖会极大降低平台自身的经营风险，这是稳赚不赔的生意；以及，为影片制作者代发以奇艺币收益权为底的关于特定影片的股票也可以为平台带来不菲的利润。3.对于影片制作方来说，针对特定影片的直接融资成为可能，而且与影片消费者的直接联系会大大增强。这会给很多初出茅庐、藉藉无名、身无分文、人际关系单纯的影片制作者提供机会。而且，“有多大本事赚多少钱”，很多IP也不会再中途难产，例如《星游记》、《魁拔》、《铠甲勇士》等。如此，中国的影视剧市场将更加丰富和多姿多彩。
      调整长视频平台的消费模式，通过理顺长视频平台与消费者、影片制作方的关系来赚取财富，爱奇艺、优酷、腾讯视频等在这方面有先发优势但不是绝对优势。对于每一个有能力开发APP且愿意运营这个APP的互联网公司来说，这都是一个财富机会。以及，“线上万达影院”将来可以与智能电视、观影手机、手办售卖等合作，这个市场是庞大的。但是，机不可失；为了追逐利润，所有影片最终都会选择在最大的即统一的观影市场上映，这意味着爱奇艺、优酷、腾讯视频等最终只有一个能活下去。


       #需求分析师#