面试时你怎么更好地谈薪水

你跳槽求职时，HR告诉你已经通过面试，进入到offer环节，于是HR开始收集你的薪水证明，比如半年工资流水、期权或股票证明等。

HR会根据你现在薪水，以及你面试后被定的职级、面试表现等，先给你一个口头offer，offer会简单说明你入职后的薪水情况，比如月薪、年终奖、股票等。

如果HR给你的薪水涨幅低于预期，甚至因为现在行情不好，薪水可能是平薪或者比你现在更低，你要不要跟HR争取更高的薪水涨幅，还是接受当前报价入职到该公司？

offer包含的因素比较多，比如该公司品牌、岗位职责、主管风格等，但这些属于中长期因素，从短期来看，薪水往往是决定你入职的关键环节之一。

有些同学面对HR开出的薪水，往往不敢去争取更高的offer，尤其面对高意向公司时，更是如此，但这并不是好的策略。

不去谈薪的原因一般有以下三种：

1、不敢谈

不敢谈多数是思想在作怪。你认为一二线互联网大厂薪资明确，HR相对强势，你能进去已经不错，更甭提要argue下薪水涨幅。

有些同学面子比较薄，认为谈钱伤感情，感觉谈钱是物质心过强，可能会担心还没入职就来谈薪水，担心他人对自己的印象不好。

我之前也有类似情况，比如拿到某一家顶级大厂offer，对方开的薪水涨幅一般，但考虑到已经是大厂，身边没有其他offer，是不是等先接受offer再说。

毕竟你能拿到大厂offer，已经是属于”九死一生“，万一你谈不好，直接谈崩掉，后果可能是你不愿意承受的痛。

2、无信息

谈薪时你确实需要知己知彼，如果你连对方薪水都不知道，自然没法开价。

HR在谈薪时，对你的信息掌握得相当清晰，包括当前薪水、面试评价、对应职级等，这些都是HR给你制定薪水的参考因素。

反之如果你缺乏对公司薪酬体系的了解，则很难跟对方谈薪水。

信息比如年终奖几个月，有多大概率获得正常水平的年终奖，期权价格怎么样，公司是否有回购价，甚至公司未来是否有普调，晋升难度如何等。

这些信息是决定你谈薪的底气所在，如果你能知道公司该职级的薪酬范围，以及能大体清楚面试表现，则你可以大大方方去聊薪水。

你的开价自然在公司薪酬范围内，而不是开个超出职级上限的薪水，免得被对方认为你狮子大开口，认为你要价过高。

3、无方法

方法是保证薪水落地的策略