国泰君安 行研部实习 多人面

（一）面试过程

1.国泰君安的研究所实习都是群面，但不是无领导小组讨论，可能只是为了省时间的多人面试。

2.流程：自我介绍、讲自己做过的研究报告、回答首席关于报告的提问。

3.时长：约2-2.5h。

.

（二）多人面的自我介绍

1.气场在多人面试中很重要，外向的性格、自信的表述的意义比单人面试中大得多。接在一个声音大的男生后面自我介绍，就一定要声音比他还大hhh。

2.夸自己，使劲夸。给主考官留下“我在这一群人中最优秀”的印象，包括但不限于实习、获奖、创业等经历，稍微相关的都可以提。

3.关键词法要用恰当。有个女生说自己是认真、勤奋、努力。这样的关键词不仅不会给人留下印象，还会让人觉得你普普通通、没有特点。可以找一些更不常见的标签，比如：竞赛狂魔、多领域实习、思考者……类似的，要显示自己的独特，而非具有一般的优良品格。

4.考虑岗位和实习经历的贴合度。如行研可以说：过往的研究经验让我有框架搭建意识、某某建模比赛让我对xx模型很熟悉、曾在某个行业做营销/产品实习让我对这个行业特别熟悉、大创比赛我做的就是这个行业。

.

（三）如何讲清楚一个企业？

1.为什么要研究这个企业？

宏观政策、行业发展、企业在行业中排名、市场占有率、主营业务盈利

2.企业的优越性体现在哪？

主营业务、支持性其他业务

全国范围影响力、主要地区影响力、行业影响力

3.企业模式是否可持续？

（1）线上线下渠道：分别做了什么、转化情况如何

（2）城市扩张：模式是否适合其他城市、将向几线城市扩张、向哪个区域扩张

（3）产品种类：新产品开发、开发到盈利速度、新产品和主营产品占比

.

（四）主面试官提问

1.你认为xx面包从南方向北方（或者从发源地向外）扩张会遇到什么问题？

不可替代性、进入新市场的竞争力是什么？

如何证明口味适合新的消费者？

2.电子通信行业在国际上竞争力怎么样？x企业在国家推动xx进程中起到了什么作用？

3.xx教育在民办高校中招生比占到了多少？它未来的发展空间有多大？

.

（五）主面试官的评价

都缺乏对企业和行业的把控能力，对于企业在行业中的定位十分模糊。很难用数据支持结论，对基本的数据不清晰，甚至对公司营收情况、利润的数量级不清楚。