面试过程中被问到采购如何正确看待欠款问题？

01、欠款是普遍存在的问题

进入2022年，随着口罩突发、股市动荡、俄乌战争、互联网公司裁员等黑天鹅事件层出不穷，笔者听到很多人对经济唱衰的声音。

于是，关于企业拖欠供应商货款的消息也越来越多，引发了笔者的不安

02、欠款是一种经济规律

据我观察，欠款不是中国特色，而是一种经济规律。越是经济不发达的国家，欠款越严重

政府对于企业欠款是个严格监控、严格处理的态度，坚决杜绝此类问题发生。这也就解释了为什么来自发达国家的外企都会十分重视按时付款，并把它视为一种经营风险来管理

既然发达国家有办法治理欠款问题，中国要不要效仿呢?

笔者认为不要

俗话说，存在即合理。就拿我国现在的国情来说，绝不能实行德国那样的一刀切政策，否则会有一大批企业倒闭，很多人失业，对国民带来极大的伤害。

可能有人会反驳说:“猛药治沉疴，利剑刹歪风。”

你就看看那些苦苦支撑的企业的管理水平和那些低技能人群的素质，说明我国还需要经历一个较为漫长的过程才能达到发达国家的管理水平和国民素质，现在急不得。

不过好在咱们国家的经济水平已经发展到一定高度，对于优质的供应商来说，它是有选择的，不会像那些欠发达国家那么无奈。

因为在我国，已经存在着很多讲商誉和讲诚信的优质企业，这些企业不会恶意欠款。而对于不良企业，优质供应商可以立即停止供应并发催款函，逼迫不良企业尽快付款并转移订单

就拿笔者来说，曾有一家企业邀请我做内训，却没有按时付款，在我的催促下，晚了一个月才付。之后该企业又找我做内训，我立即涨价并要求预付款，该企业就再也没有联系我

之所以这么做，是因为我认为欠款就是损害我的利益，这样的客户就不是优质客户，而在有限的时间内，我只会把最好的资源用来服务最优质的客户，欠款的客户注定无法获得优质资源

03、欠款引发的企业分类

读到这里，不知你有何启发

按照付款及时性，我会把中国的企业分为三档:

第一档：是以世界五百强企业、央企、大型外企、互联网大厂、高科技企业为代表的企业。他们往往利润高、资金充足、产品复杂度高。因此，一般不会拖欠货款。

第二档：是以传统行业的民企、国企和中小型外企为代表的企业。他们的利润薄，资金实力相对较弱，抵御行业波动的能力不强，资金容易短缺，不能保证按时付款。

第三档：是以有投资偏好的企业为代表的企业。老板喜欢把客户的货款挪到新项目上，而不给供应商付款，是典型的恶意拖欠行为，最为恶劣。