金佰利 销售岗 暑期实习AC面试面经

材料背景

K公司是欧洲小众品牌化妆品公司，在90年代进入中国市场。2020年由于疫情，整个市场受到一定程度的影响📉面对下半年疫情的不确定因素，K公司需要确定新的销售与市场策略，故邀请A公司咨询顾问提供专业的咨询建议👀

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基本流程

20分钟个人阅读材料和思考30分钟小组讨论5分钟Presentation5分钟面试官提问。

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其中，在个人阅读的20分钟时间里，需要提交关于一个问题的分析（至少5点），该问题是：你们对当前市场的分析、见解和K公司当前面临的挑战。

案例内容

正式的Case材料一共有9页PPT，内容是中文的，图表信息比较多（5页左右）整体阅读难度不大，但是对宝子们的分析能力和商业洞察要求比较高

 任务：基于新冠疫情的不确定性，制定 2020年下半年销售与市场策略

 Case主要描述了K公司的基本背景与业务情况，需要大家通过分析K公司的业务数据、行业数据等，结合疫情现状，为业务转型和寻找新的业务增长点设计方案。

材料中的业务信息包括K公司的销售数据、消费者人群特征、化妆品行业零售数据、非典期间国内零售历史数据、中国化妆品市场现状以及对彩妆消费者的一些研究结果。