U家财务VI分析思路

首先明确一下投资回报率的计算，如果不考虑时间的影响，那么最基本的公式就应该是：ROI＝（收入-获客成本）／获客成本

1）问如何定位人群，以及细分人群的用户画像；针对目标用户应该如何优化投资策略这里提示我们应该是从提高用户total purchase的角度入手，前期通过数据分析得出这款产品最受哪类人群喜欢，同样地分析出这类人群更喜欢通过哪种方式购买，然后在合适的渠道向目标用户推荐这款产品

首先回答如何定位人群，以及描绘用户画像可以获取后台门炎产品的数据，根据年龄、城市、和职业大致进行区分；具体看哪一类细分用户平均的total purchase最多，那么就可以推断这就是该新品的目标用户，进而可以通过年龄、城市、职业等维度对用户进行基本刻画，其次是选择合适的营销方式这里可能要用到ROI进行分析；首先估算在我已经定位到的目标用户中，有多少人有很大概率会购买我们的产品，进而得到expected revenue，其次是结合以往的数据分别预估直播带货、社群营销、KOL推广需要付出的成本，选取小于expected revenue的那种方式；当然我们还需要结合用户数据分析目标用户的消费习惯，从而进行综合考量，比如说喜爱尝新的年轻人可能更容易被各大平台的KOL种草，而家里有娃的麻麻or家中长辈更容易被抖音直播带货所吸引

2）电商渠道有哪些好的产品推广机制和活动？如何运用数据提升访问流量等？如何运用数据分析提高投资效率？

还是从提高total purchase的角度入手首先回答电商渠道的产品推广机制和活动我目前能想到的推广机制有bundle discount，cashdiscount，还有free sample，可以通过logistics test验证哪种推广机制对目标用户最有效，我们就重点采用这种推广方式，进而提高投资效率用数据提升访问流量、购买转化率、还有复购率针对访问流量：我目前能想到的就是用数据透视表，分析这批目标用户喜欢在什么时间点击、浏览店铺，这样我们就可以在这个时间段向用户发送推广信息，进而提升访问流量；针对购买转化率：可以用Excel筛选一下这批用户除了购买同类产品，还喜欢购买什么别的产品，这样在他们下单了别的产品（但并没有选择该产品）的时候，我们再对他们推荐该新品，进而提升购买转化率；针对复购率：设置店铺会员权益，下单后发放只能下次使用的代金券等等