金融最高薪？一文盘点那些高薪的金融销售岗位

一、按照客户属性分类

1、机构销售确定

所谓机构销售，就是客户的主要是机构客户，而且是机构客户的总部，比如银行总行、保险资管总部、信托资管和自营、券商资管和自营、私募等，凡是客户是大型金融业总部的，可以统称为机构销售。

机构销售一般出差比较多，而且出差一大部分集中在北上广深——因为大型金融机构的总部也普遍在这些地方，或者类似于浙商银行、江苏银行诸如此类总部在杭州南京等地。

机构销售面对的客户，都是金融机构总部负责投资的人，这些人要么就是行政级别很高的人，如中农工建交金融市场部负责人，其实都是有很高行政级别的，要么就是负责投资的投资经理，非常专业，做机构销售最幸福的事情，就是面对的客户都非常优质，与这些高学历高智商的人打交道，对自己的提升也是非常大的。

2、渠道销售

渠道销售一般对应的都是代销层面，一般面对的客户都是金融机构的分支机构，比如商业银行的支行、券商的营业部，假如你在上海，那你的客户可能是工商银行浦东新区XX路支行，中信证券浦东XX路营业部。

在渠道层面，一般情况一个人会负责一个省份，假如你负责浙江省，你的客户就是浙江省内的金融机构的分支机构，出差范围也就是浙江省。

你面对的客户群体主要是分支机构的营销负责人，比如银行支行的理财经理，券商营业部的销售负责人等。你面对的客户群体相对来说会有一定的流动性（也就是跳槽比例较大），这也是基层的销售岗位的特点。

3、零售（私行）销售

不同于机构和渠道，类似to b的销售，面对的客户都是金融机构的人，零售端的销售是妥妥的to c，是直接面对个人客户，之所以分为零售和私行，那是因为所谓零售，客户的购买金额可以是30万、40万，私行级别的客户根据金融机构性质不同，可以是100万，300万或者1000万，所以私行客户的一般是高净值客户，也就是给客户做资产配置，对接的客户属性还是比较高端，不过相比于机构和渠道，零售端销售压力会比较大。

二、按机构的不同来分

1、券商

a）经纪业务总部的销售，对接客户主要是机构经纪业务，拓展私募等机构客户，争取开户等业务

b）券商营业部的销售，零售经纪业务，也就是拓展个人开户；财富经理，销售券商自己或者代销的产品

c）资管机构销售，对接银行等金融机构，卖集合产品，拉去委外等业务

d）资管的渠道业务，拓展代销的业务

e）券商自营的销售，债券销售交易，投资顾问业务

f）投行销售或资本市场部，股销、债销，也就是在一级市场卖定增和新股还有债券等

2、信托

a）机构销售，同券商资管的很像

b）财富销售，对接私行级别的客户，100万300万起的高净值客户，销售权益、固收等产品

3、公募基金

a）机构销售，对接银行总行、保险总部、财务公司等机构总部，销售公募基金产品

b）渠道销售，对接银行支行和券商营业部等机构，营销代销业务

c）财富管理，这个算是公募基金的新兴岗位，有好多大型企业（非金融机构）会直接在公募基金的系统上大额认购产品，公募基金获得信息后，会制定销售去维护这些大企业

4、私募基金

a）机构销售，同公募机构销售

b）渠道销售，同公募渠道销售

c）私行销售，同信托私行销售

5、银行

a）同业业务，销售银行的大额存单、同业存款等业务，对手方同样是银行

b）托管，目标客户是公募、私募、券商等，拉去资产托管业务

c）客户经理，目标客户是企业，放贷款、拉存款

d）柜员和理财经理，目标客户是散户，卖理财产品，拉存款

三、按照收入划分

1、大锅饭

常见的是国企央企背景的金融机构，发薪没有明确的提成比例，主要看公司的整体业务，做的最好的和最差的，差距没有大家想的大，如国企公募、国企信托、国企券商投行总部，很多都是大锅饭的体质。

2、明确提成比例

一般有两种比例计算方式

a）按照销售规模

比如信托，一般是按照销售规模的千2-千6，卖100万产品，提成2000-6000

b）按照管理费

常见于公募，比如你卖10亿的债券基金，管理费千3，存续期一年，一年300万创收，20%提成，你可以赚60万。

四、写在最后

金融行业的销售，尤其是机构端的销售，客户群体高端，提成比例高，又有很优厚的差旅和招待费报销权限，可谓是生活精致，状态喜人。