大四土木狗的校招历程

收到锐捷客经的offer，我的大四求职之路也到此结束了！！！

简单说下自己的学历or成绩。双非一本+学渣。

秋招之路，寻找方向

因为早早的就决定直接工作，不考研，所以一直在秋招找工作。在9月份的一个下午，翘课去参加了中核华兴的宣讲会，然后紧接着群面，我表露了自己想要转岗的意愿，毫无疑问的被刷了，hhh挺谢谢这家公司，还有大猛子学长彻底的让我放弃了去工地做一只土木牛马（并非特指，同学请见谅！！）。

后续又去了学校的各种宣讲会，投递了简历。第一家offer，是投递了叮咚买菜，前置仓管培生，因为我在宣讲会现场的积极表现和帮忙，也顺利的拿到了offer。非常感谢的hr对我的认可，给我了信心。后续一直参加学校的宣讲会，来的一些企业，有美团客服，万物云运营，得力大客户销售，龙湖物业工程师，融创销售，爱绿生物制药销售，小罐茶，新希望养猪，君乐宝养牛，牧原养牛，中农联（当时来学校的较好企业），华为慧通销售，后续因为疫情封校，来学校宣讲的公司就没了，在就开始了网申之路。网申白给（投递无回复）的企业，投递了龙湖仕官生，京东，OPPO销管，vivo运营，字节运营，美团运营+物流，华为行销，三星BEST管培，海康销售，深信服客经。网申收到回复和面试的，小米新零售，小鹏新零售，衣恋集团，拼多多，绿盟。还有些企业投了一点回应没有所以也找不到记录了。再就开始了无休止的面试，总结自己的问题，复盘，在面试。也拿到了万物云，龙湖物业，得力，爱绿，新希望，小米，小鹏。然后在秋招快结束的情况下签了比较看好的小鹏汽车。

心路历程：从开始还看看工地职业，到跳出专业圈子，去到尝试投递各种各样的岗位，拿到其他各种各样的offer，再到确定自己就是想赚钱，被选择后发现获得的销售岗位offer较多，而且销售是拿到的offer里薪资比较高的。所以初步给自己的定位就是销售岗位。秋招之路到此结束！！！

遇到贵人，指路前行

在秋招末尾，机缘巧合加的一个群，群里是各行各业的应届生销售，各个公司的大佬和人才，了解了ICT行业的销售，也认识到销售也有ToB和ToC的区别，客户不同，资金提供，使用者，决策者，项目复杂程度等等。之前投的得力，爱绿，绿盟，深信服，海康都是ToB销售，小鹏，小米，华为慧通等都是ToC。为自己去做ToB,埋下了一个种子。在1月份的某天刷B站看到我关注的一个职场学习博主在直播和另一个老师连麦，就当前的职场情况进行一个讨论。后续通过和这位老师进行连麦沟通，简单说明了自己的情况，老师说结合我的性格特质，推荐我去走ToB销售。这也坚定了我想做ToB销售的一个想法。

春招开始，圆满结束

在家过完春节以后迅速联系hr，来到北京实习，小鹏汽车交付实习，不到一个月时间我离职了，学校开学了。实习中了解到在北京做小鹏的销售会比较麻烦，客观环境不太好，不如南方好卖。我就开始了自己的春招之路。投递了深信服，绿盟，锐捷，宇视科技，阿里客经（白给），海康威视，基恩士，华为（接着白给hhh），新华三，汤臣倍健销管（被捞起来的），帆软，深信服信锐网科，亿联，CVTE，三环，TCL，诺瓦科技，OPPO销管。2.14，海康1面挂，2.17宇视科技1面，2.20，基恩士1面，2.21，宇视科技2面，挂，汤臣倍健群面，群面挂，2.28，基恩士2面挂，3.2帆软2面挂，3.11深信服群面，3.8-3.14信锐1-2-3面试全过，3.15收到信锐offer，3.15号下午收到丰沃的面试，电聊了1个小时。3.18锐捷捞起1面，3.23，2面，3.28，3面，3.30，收到锐捷offer，到此为止，春招结束。然后，通过咨询了一些同学和老师，最后得到结论，去锐捷。尽管信锐的薪资比锐捷高，综合考虑到base地选择，和自己自身的发展，还是选择了锐捷。

心路历程：开始找，连挂，接连失败，有点受打击加焦虑。发现今年的春招异常的卷，所以会感觉很难，不过庆幸收到了offer。

岗位选择，问题解答

为什么做ToB销售，选择客户经理？

ICT行业的销售对于个人的综合素质要求会比较高，最喜欢那种性格外向，逻辑思维清晰的社牛。这个岗位可以看作天坑专业收容所，什么生化环材土木机械，都可以来，而且大部分公司对学历不是特别看重，是个本科只要你有能力他就敢要（指基恩士）。这个岗位叫大客户销售，也就是ToB的销售，和传统ToC的销售相比，ToB销售所需要做的事情很多，提前调查市场，发掘潜在客户，找到客户，调查客户背景，寻找可以引荐的人接触客户，和客户沟通，寻找客户的问题，帮助客户解决问题，成功中标/和客户成单，推动项目进展，积极和客户汇报进度，处理好售前和售后的问题。ToC做的事就比较简单，在门店等顾客上门或者去找顾客推荐，介绍产品，试用产品，购买产品。ToB销售的客户往往不是一个人就可以决定的，多人决策，而且销售必须要懂技术，是一个专业顾问，其次决策链条比较长，项目周期比较长，要复杂的多，东西比较都多有想了解的可以去知乎搜索具体答案。

这个岗位对人的要求很高，不是适合任何人，需要你和各种各样的人去沟通，谈得来获取需要的信息，性格需要很主动，能够在饭桌上带动气氛的人，而且需要经常出差应酬，而且会背比较大的业绩指标，所以压力会比较大。综合来说，我虽然还做不到社牛那种地步，但是我也在努力向那个方式前进。我对产品的学习，从我对手机电脑的了解程度来看，还是能体现出我比较专业的。所以综合来说，我认为自己还是比较适合这个岗位。而且这个工作在薪资待遇上给应届生的不会比一些互联网公司差。我对此还是非常满意的，满足了我想赚钱的目标。

心得感悟，不要给自己设限

不要给自己设限，想知道做什么，去什么公司，去什么行业，选什么职业，长期情况下需要去思考，去试错，去你想去的行业实习看看是否适合自己，如果短期内不知道自己想做什么，不妨先写简历，去海投让行业选择你，这是短期有效的方法。努力了，会有结果的，至少这段经历不会后悔。春招这段经历，让我发现行业和行业之间的收入差距这么大，以前单看工资，我根本不敢投的工作和公司，我也能试试了，大家一定去尝试，因为你不试怎么知道自己不行。都会有畏难心理，尝试小步前进，踏出最开始的一步，后续的路其实并不难。

2390字，到此结束吧！！！