非技术岗小白春招进行时：电信，上海电气，海康威视【持续更新】

刚刚华为三面结束，全程无风无浪心情愉悦，就是疫情比较sad。

ok，言归正传。

国企作为保底，我只投递了五家，目前有面试进展的两家为上海电信、上海电气与海康威视，银联和中兴还没回复。
国企简历响应快，面试环节少，作为前期的练手还是相当合适的。

上海电信

电信是跟朋友一块儿投的，随便填了开发与营销两个意向。运营商子公司非常之多，建议结合区位与岗位前景综合考虑。

投递

电信招聘系统似乎外包给了前程无忧，而hr并不会在51上更新进程，所以只能等他主动联系你。
国企标配个人信息登记表，有点繁琐。

测试

国企标配职业性格测试题，感觉……不如北森。
无论是技术岗还是非技术岗都不会有机考。

一面

投递后大约1周就会收到面试邀请，算是比较快的。面试安排在次日下午。
平台是赛码，顺序面试，得等号，我大概等了有20min。
三位面试官（所以面试类型写的“群面”……），面容都算和蔼，感觉偏技术型。
基本就是每位一两道题，难度都很低，冷静作答就好。
流程——
自我介绍

1. C++掌握程度？开发履历？
2. 选一个项目，讲一讲遇到的最大困难，以及解决方案。
3. 除了开发还填了营销，为什么？

无反问环节，三五分钟，像是走过场。

后续

暂无。其实国企没有太早问意向是件好事，毕竟前期肯定是得拒的。
3.16 更新——
之前错把电气的oc当电信了（搞咩内~）
朋友前几天说收到意向邮件了，我没太在意。然后今天意外地收到了感谢信233
反思了一下面试好像自己没什么问题，可能电信选人要求高吧（笑）
玩笑归玩笑，到此电信春招流程算走完了。整体评价就是，流程短，专业要求低，专业程度也低，也基本没什么个人提升，学历不太差基本上有手就行（可惜我没有233）。

上海电气

作为国企，运营商做ICT居多，而上海电气就是专注IoT与II的另一类型。
写在前面，上海电气给我的印象算是比较好的，有自己的招聘系统，电话约面，面试也很正式、专业，个人感觉相对电信可能是更有上进心的国企。

投递

上海电气的子公司也有许多，各公司提供的岗位千差万别，注意结合自己的优势仔细区分。
我投递的是正儿八经的产品经理岗位。

测试

每个岗位都会给你发测评（所以我收到了三个），但实际上你只需要做一个即可。基本的性格测试，可能有行测？不太记得了。

一面

投递一周后收到面试邀约，得知是电气数科的面试。面试安排在次日下午。
两位面试官，没有听清名字，但听头衔都挺厉害，对产品也有自己的理解，令人尊敬。
流程——
自我介绍

1. 对产品经理的理解？
2. 产品经理需要做哪些工作？
3. 产品经理最需要的品质？
4. 谈谈你对成为产品经理所做的准备。
5. 介绍一个完整的项目。
6. 项目组成员数量与分工？
7. 介绍一下你的专业以及毕业后的就业分布。
8. 谈谈你自己的职业规划。
9. 谈谈你的性格，优缺点。
10. 如何评价产品是否成功？
11. 如何进行客户数据采集？

反问环节。
总体流程40min左右，问题环环相扣，而且几乎覆盖了产品领域的大部分关键问题（互联网产品另说），可以看出来是真的想招产品方向对口的人才。
这里重点谈下问题10，这个问题我踩了大坑，还好通过追问和诡辩圆了回来，大家要多加小心。我在回答时考虑到我对上海电气的产品不是很了解，不太清楚指标与量化相关的内容，不太敢从数据和市场上谈产品成功与否，选了个比较取巧的角度谈用户端反馈，一下子就给面试官抓住矛盾了。事后复盘应当更主动的从正面切入，从数据分析角度回答问题，时不时穿插询问确认面试官态度，让面试官觉得你比较有量化思维，有MKT基础，很专业。

后续

当晚就来电问了期望薪资，我反问后得知只有一轮面试，开了个国企不太可能给应届生开的工资，就没管了。
国企正常流程是终面后一周签三方，对我来说太早了，基本上不考虑。

但是总体上我还是对电气数科抱有好感，如果要找保底肯定会优先考虑。

3.14更新——
接到电话，大致意思是就这一轮面试，对你的表现比较认可，然后希望能线下聊待遇问题，但是受疫情限制，疫情结束后会再约。
翻译：情况特殊，三方暂时签不了，通知你一声我们想要你，别随便跟了下家（当然大概率指同类型国企）。
挺好，多少算是又捏了个offer。

海康威视

因为是海投的，没有怎么了解，一开始不知道海康威视是国企。后来面完回头确认一下果然是……
感觉要我贴标签的话，就是视频、图像、大数据、IoT这些。

投递

牛客随便找了个内推码投了，销售工程师，因为产品刚都在杭州本部，但个人来说除了大厂base上海优先级还是最高的。

一面

一星期不到就发了面试邀约，平台是钉钉，会提前拉个群，大约六七位同学。
面试官一对一，按顺序在群里叫号，半小时一位，不过普遍二十分钟以内就能结束。
面试官年龄不是太大，突出特点是耿直（超级耿直），开朗，有啥说啥，直截了当。
流程——
自我介绍

1. 为什么选销售？意向是否明确？是否接受外派？对销售怎么理解？
2. 简历上主要是技术履历，为什么转到销售岗？
3. 觉得自己做销售有什么优势？
4. 最近一次被批评是什么时候？什么情况？
5. 如果从事销售，觉得可能面临的最大挑战是什么？
6. 为什么没有考虑深造？
7. 个人信息：家乡，父母，工作，有无兄弟姐妹
8. 觉得做销售最重要的点是什么？
9. 对海康威视了解多少？具体的产品？

反问
这里有一点需要提一下，反问的时候最好不要用“对我的面试做一下评价”这种表达，因为一般面试官可能会认为你这是在让他决定你是否通过，而这是hr负责沟通的，所以他们一般不便回答。建议改成“帮我复盘一下本次面试”“我今天的表现有哪些值得改进的地方”等等。

面试官真的是直肠子，当我说对海康威视具体产品不了解时他甚至直接问“为什么没去了解呢？”，我搪塞过去了，毕竟真正原因大家都心知肚明。通过反问得知，其实并不是他对我有什么很深的意见，单纯就是逻辑链简单明确，想问啥问啥。

流程不算很长，20min不到，因为我俩交流都是快来快往，虽然问题数量不少，但大段交流不算太多。要做个评价的话……很奇特的一次面试经历。

后续

3.17 公众号查询，销售工程师流程已挂。
对于这个结果并不算意外，做几点分析

失败原因：
1.个人背景：技术转产品甚至转销售可以说是“自废武功”了，再加上没有实习经历在非技术岗算是巨大的天然劣势，debuff拉满。
2.客观干扰：面试的那两天校内疫情刚爆发，说实话人心有点乱。不赶巧正好撞上了华为的高强度面试，本就不充裕的准备时间几乎全部留给了华为，海康从各方面的重视度都不足。
2.面试疏漏：考虑到点1里面的debuff，我素来秉持原则——只要能让我活到面试环节，我就有信心“逆天改命”（也许只是没来由的自负罢了，不具有参考价值）。然而实际是，此次面试的表现并不理想，想必大家从面经中也能看出一些端倪，我们下文详谈。

经验教训：
1.任何企业，在面试前，请确保对于它有充分的了解。一方面体现面试者对岗位、行业匹配度已有充分的认知，另一方面是对面试官的起码尊重。这一点说易行难，也是我这次面试栽的最大跟头，固然有原因总结中提到的主客观因素，但绝不是开脱的借口。这么一看问题9成了我的送命题。
2.关于技术转非技术的认知（转变）——几乎所有面试官都会考察的问题。回答过很多次这个问题，不过仍不清楚答案能否过及格线。我的思路如下，仅供参考：首先展示自己对于面试的非技术岗有深度的理解（重点），结合理解谈谈自己与之匹配的优势，最后谈谈自己的劣势（放弃技术岗的原因）。此次面试中，面试官先后多次敲打我关于销售的理解，但在陈述中我逐渐发现自己并不理解销售，思维总是会不自觉向产品方向跑，失误较大。
3.保持谦逊，保持真诚。表达欲过于旺盛时，人会显得比较轻浮，也更容易犯下致命错误，此所谓“言多必失”。当局者迷，可能还就自己的辞色沾沾自喜，殊不知祸根已埋下。适度给高速运转的大脑降降温吧，总归不是件坏事，毕竟面试者的阅历一般是远不及面试官的。

海康威视的春招流程基本告终，剩余两个未面试的岗位可能很快也会被终止。感谢海康和面试官，不得不说这次面试对我个人的意义还是蛮大的，引发的一系列反思与心态矫正，其价值可能远高于面经本身。

春招非技术岗素来是红海，容不得一星半点麻痹大意，诸君共勉。