高频面试题：活动运营类

1. 如何尽快拉到500个用户来网易云音乐创作视频。

参考回答：

目标：拉到500个用户来网易云音乐创作视频

成本和资源评估：看一下活动预算和资源评估，也就是能给参与的用户多少补贴和资源等等，根据这些来派发

目标用户分析：肯定是对创作视频感兴趣的人群，对视频创作有一定积累的

视频收集：对想要收集到的视频内容进行分类，比如是抒情的，嗨的等等各种类型，当然，如果没有这个分类这步就没有必要来做了。

思路：

找人：去相关视频创作视频的集中地找人

转化：对应的去派发相关的活动让他们知道，必要也可以一对一去联系

2. 随着 O2O 市场的发展，外卖成了 O2O 一个入口，外卖商家通过互联网制定出一整套围绕用户的营销体系、菜品管理体系。就校园背景针对90后群体，想一个关于营销策划方案。

参考回答：

推广方式：

1.   在校园食堂、公寓等人员密集地方张贴外卖商家宣传海报；

2.   在校园官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传；

3.   由外卖商家工作人员组织人员在校园发放宣***，以及宿舍的扫楼宣传活动；

4.   由外卖商家工作人员在校园组织一次商家菜品免费品尝活动。

促销活动：

1.线上活动：

l 外卖商家专门的微信团队制作外卖公众平台，在微信上购买商品数额达到15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠；

l 在外卖APP上购买商品满15元减1元，满20减2元的方式；

l 该外卖店新用户首单10元以内商品免单；

l 个人用户推荐新用户在外卖商家店里订餐的，发放5元现金券到该账户；

l 将外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图发给外卖平台客服人员由外卖平台发放2元现金券到该账户。

2.线下活动：

l 活动主题：“浓情九月，家的气息不变”

l 活动方式

①外卖商家现场制作菜品、饮品；

②活动当天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品；

③现场可以品尝商家制作的菜品、饮品；

④现场设置一大频幕当订餐数量达到500份时由工作人员现场发放100元现金红包到外卖微信公众平台，数量达到1000份时现场发现200元现金红包到外卖微信公众平台；

⑤学生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活动。

3. 有如下产品：QQ 音乐，安全管家，应用宝。选择一项产品设计一个宁泽涛代言产品的营销方案，包括代言人和产品结合点，宣传口号，卖点及营销活动等。

参考回答：

QQ 音乐

代言人和产品结合点：

l 代言人是游泳名将，在国内外游泳比赛期间有比赛前的紧张感，比赛后的胜利喜悦感和失败低落情绪感。

l 不同风格类型的音乐能够舒缓紧张感，高昂激荡胜利喜悦感，抚慰失落感。

l 音乐是比赛过程的情绪平衡因子。

宣传口号：聆听，胜利的歌声；演绎，滔滔的旋律。

卖点及营销活动：

1.   依托名人效应，开展线下赞助活动，嘉宾捧场礼品宣传活动增加名人和用户互动，增加节目趣味性

2.   与电视等媒体合作娱乐或综艺节目《歌手大赛》等题材，吸引各地众多优秀作品的参赛

4. 假如让你负责一个和游戏合作的选美活动，没有资金支持，你将如何推广这个活动？

参考回答：

1.拉赞助。例如和B站等其他二次元或者游戏平台合作；

2.游戏粉丝众筹节目经费；

3.简陋版选美活动。例如勇者闯魔城、***妃升职记等都是剧组很穷的情况下做出的受观众喜欢的电视剧，同理，若弄个简陋但极具创意的选美活动，说不定能使更多人参与进来。

5.  "双11是一年一度的电商狂欢节。网易智造计划在今年秋冬季推出一款电暖扇产品。初步想法是寻找某品牌合作，强强联合，进行首发营销活动。 有以下事宜需要解决： 1.请寻找一个合适的合作品牌（品牌+选择理由）； 2.合作营销大致的主题、方向和计划； 3.市面上的电暖扇很多，有什么创意营销点子让网易智造的电暖扇脱颖而出。"

参考回答：

1.大宝。理由：电暖扇吹了后，整个人皮肤都很干燥，因此需要补水护肤品。同时电暖扇的购买人群一般为低消费的中老年人群，中高端护肤品不会俘获他们的心，因此和老品牌的低端护肤品大宝合作，将能实现强强联合的效果。

2.合作营销具体细节

l 主题：过像春天一样水嫩的冬天

l 方向：（1）电暖扇家电节主题活动，将其联合活动推至首页（2）大宝官方旗舰店推出联合款，前提是要有优惠，这样才会有人买（3）大宝联名的限量款电暖扇设计

l 计划：微信QQ邮箱等形式预热→开始预售→活动抽奖→交付所有金额→活动小惊喜

3.创意营销点子

l 测试H5：测测你在TA心中的温度有多高？病毒式宣传

l 拼团游戏活动

l 电暖扇拟人化语气的宣传文案和推文